Обучение, Развитие, Тренинги

Ситуационное лидерство Херси и Бланшара

Ситуационная модель лидерства разработанная Полом Херси и Кеннетом Бланшаром основана на убеждении, что не существует единственного, самого лучшего стиля управления. Лучший стиль руководства будет определяться задачей, которую необходимо выполнить, а также составом команды, выполняющей эту задачу.

Единый стиль руководства не подходит ко всем управленческим ситуациям.

Бизнес vs вирус: позитивный опыт MedPoint24

Пока коронавирус завоевывает мир, интернет пополняется материалами о том, как бизнесу плохо из-за карантина. Решили разбавить этот поток позитивными кейсами. Cейчас будет кейс компании MedPoint24.

О компании

Бизнес vs вирус: позитивный опыт ManpowerGroup

Пока коронавирус завоевывает мир, интернет пополняется материалами о том, как бизнесу плохо из-за карантина. Решили разбавить этот поток позитивными историями. Сейчас будет история компании ManpowerGroup.

О компании

 

ManpowerGroup — это HR-агентство. Компания международная и широко известная, 75 лет глобального опыта. Работает на несколько направлений:

«Старший брат, которому можно доверять»: как стать идеальным наставником

Институт наставничества в разных компаниях устроен и развит по-разному, но, как правило, наставники учат новичков самостоятельно выполнять работу и брать ответственность за свои действия. 

При этом наставник — это не только про hard skills, но и про soft skills, то есть про обучение гибкости, лидерским навыкам, стратегическому мышлению и взаимодействию с людьми.

6 трендов, которые прямо сейчас меняют корпоративное обучение

Учитывайте их, чтобы ваша компания и ваши сотрудники оставались эффективными даже в эпоху перемен

В последние годы работодатели называли основным приоритетом в сфере управления персоналом обучение и развитие сотрудников. По данным Deloitte, эта тенденция прослеживалась и на мировом рынке, и в России. В тренде значились навыки, которые потребуются для эффективной цифровой трансформации бизнеса — например, понимание основ кибербезопасности, умение работать с данными и пользоваться мессенджерами и таск-трекерами.

Продажи по методу SPIN / СПИН

Знаете ли вы, что 70% решений о покупке принимается для решения конкретной проблемы? То есть клиенты постоянно испытывают те или иные потребности, но продавать все также тяжело. Ведь иначе не было бы бесчисленных статей, книг и семинаров о том, как продавать успешно. И все это из-за того, что не существует двух одинаковых сценариев продаж, как нет и двух одинаковых покупателей. Так как же преодолеть это препятствие и добраться до сути того, что действительно нужно клиенту? Возможно в этом может помочь модель продаж SPIN.

Техника продаж ADAPT для больших продаж

В начале 1990-х годов, американский профессор маркетинга Томас Инграм стал одним из разработчиков опросной системы ADAPT. Система строятся на основе взаимоотношений с клиентом, требует долгосрочного подхода и рассчитана на несколько встреч с потенциальными клиентами. Метод направлен на то, чтобы сначала определить общую организационную ситуацию, а затем выявить и изучить потребности клиентов. Система ADAPT является одним из образцов консультативных продаж и наиболее эффективна в сложных, крупных  продажах, например на рынках B2B.

О дистанционном обучении управленческим умениям

Тех, кого волнует этот вопрос, коронавирус решительно повернул в сторону онлайн обучения. Но тут есть проблема.

В дихотомии hard skills – soft skills управленческие умения относятся к «мягким» умениям. То есть к таким, которые связаны с коммуникациями, взаимодействием людей, пониманием человеческой психологии. Соответственно принято считать, что и обучение «мягким» умениям должно происходить в оффлайне, в живом взаимодействии учащихся с преподавателем и друг с другом.

Я бы хотел сформулировать мысль в противовес этому мнению.

AIDA модель продаж

AIDA – аббревиатура, разработанная в 1898 году пионером продаж и рекламы Элиасом Сент-Элмо Льюисом (Elias St. Elmo Lewis). В этой аббревиатуре скрыты этапы, которые потенциальный клиент проходит, прежде чем принять решение о покупке продукта или услуги. Предлагаю поговорить о базовых принципах этого мощного инструмента маркетинга.

Страницы
Подписка на RSS - Обучение, Развитие, Тренинги