Как ни странно, но в основном моих подчиненных ставил в тупик именно вопрос о мотивации их сотрудников.
Даже ребята, отработавшие руководителями по несколько лет, отвечали, что единственный и основной мотиватор их подчиненных -это деньги! И пугает не только то, что деньги сами по себе не являются мотиватором, а то, что достигать каких-либо результатов с не замотивированной командой просто невозможно.
Я думаю, что подробно прочитать про все инструменты мотивации и потребности вы без труда сможете в интернете, я лишь хочу подчеркнуть важность и необходимость знания мотиваторов и их использования в работе.
Более того, руководителю необходимо научиться и активно продавать людям новые мотиваторы. Зачастую человек приходит на работу заработать конкретную сумму денег и не осознает всего перечня своих потребностей. Ведь легко можно продать сотруднику потребность зарабатывать больше, чем значительно улучшить его показатели, или донести до него необходимость роста и развития, что позволит удержать его даже в отсутствии средств на дополнительное финансовое стимулирование.
К примеру, был у меня такой случай:
В 2х разных регионах в одно и то тоже время на работу устроились 2 сотрудников на летний период - с диким желанием заработать себе на айфон. Мотивация ребят была настолько высокой, что они обошли в показателях продаж , даже опытных сотрудников и в итоге добились своей цели. Один из ребят ушёл, т.к. заветный телефон был получен, и цель была достигнута, а мы вместе с этим потеряли хорошего продавца, который унёс с собой значительную долю продаж. Второй же продолжил работать дальше и показывать отличные результаты. Вы спросите «в чем секрет? »
Ответ прост: руководитель второго сотрудника просто продал ему идею купить макбук, и понеслось.... Судите сами о важности мотивации персонала!
Поделиться
