Статьи

Как создать идеальную финансовую мотивацию для сотрудников

6 принципов создания правильной финансовой мотивации для персонала!

Не секрет, что многие бизнесмены хотели бы уделять отделу продаж минимум времени, но при этом, чтобы эффективность менеджеров росла и продажи совершались на автомате.

Сегодня мы разберем основные принципы для создания материальной мотивации, которая сама заставляет продавать сотрудников отдела продаж.

Принцип №1

Мотивация для продавцов всегда опирается на индивидуальный план по продажам, это надо учитывать. Если у вас НЕ внедрен план индивидуальных продаж на каждого сотрудника, то никакая мотивация вас не спасет.

Принцип №2

Аватар пользователя Valeratal


Как удержать ценных сотрудников в Вашей компании

Узнайте какие критерии влияют на решение ваших подчиненных держаться за работу

Думаете, что нет незаменимых сотрудников? Уход специалистов способен разрушить экосистему бизнеса. При увольнении ключевых сотрудников, баланс меняется и может вызвать сбой производственных процессов. 

Для предотвращения оттока профессионалов нужно понимать, почему они выбрали вашу компанию.

В этой статье мы рассмотрим критерии, влияющие на решение ваших подчиненных. 

Аватар пользователя Valeratal


5 способов снизить когнитивную нагрузку в обучающем выступлении

Даже если вы эксперт и даете супер-полезный контент, аудитория может спать и отключаться от вашего вебинара, если вы не учитываете уровень когнитивной нагрузки. Слушатели эффективно усваивают информацию, только если она не перегружает их мозг.

В кратковременной, или рабочей, памяти человека может единовременно храниться ограниченное количество данных. Чем больше информации спикер дает за раз, тем меньше вероятность, что студенты запомнят ее и смогут применить в будущем.

Что делать? Снижать нагрузку:

Аватар пользователя Valeratal


45 вещей, которые я узнал(а) из фильмов :)

  1. Все телефонные номера в США начинаются с цифр 555.
     
  2. Независимо от того, насколько сильно пострадал космический корабль, его внутренняя гравитационная система никогда не повреждена.
     
  3. Все говорят на английском, независимо от того, откуда они родом. Даже пришельцы из космоса, несмотря на то, что никогда не были на Земле и, соответственно, не слышали о Земле или землянах.
     
  4. Когда вы выключаете свет, чтобы лечь спать, все в вашей комнате будет хорошо видно, но немного в голубоватых тонах.
     
Аватар пользователя HRL


9 сложных вопросов и ответов на собеседовании

Карьерный консультант Кит Уорхол, рассказывает о том, как впечатлить интервьюера

Я люблю разговоры, заставляющие задуматься. Но когда вы пытаетесь проявить себя с лучшей стороны на собеседовании, скорее всего, вы ожидаете самого худшего. В качестве подготовки мы собрали несколько самых сложных вопросов, задаваемых на собеседованиях. Если вы ищете работу, подготовьтесь к этим вопросам или аналогичным. А если вы ищете сотрудника, никто не бросит в вас камень, если вы включите кое-какие из них в свой список.

1. В чем окружающие ошибаются в отношении вас?

Это то, что один из моих коллег называет «интроспективным вопросом». Есть несколько похожих:

Аватар пользователя Hrreader


Проектирование компетенций

Оцениваем свою модель компетенций. может пора переделать?

Модель компетенций должна быть живая и изменяться вместе с изменением бизнеса. Пожалуй, самый простой и наглядный маркер актуальности модели компетенций – оценить через модель компетенции лучших.

Одним из важных сигналов необходимости корректировки модели, может быть, например следующее: мы продвигаем людей, а у нас нет критерия – справятся люди или нет. Если нужно скорректировать – корректируйте через фокус группу. Это просто и быстро.

Аватар пользователя Valeratal


Модель GROW и колесо баланса: как они помогают в работе с клиентами

Cамое важное в обучении коучингу (и не только) — понять, как полученные методики и освоенные инструменты будут коррелироваться с вашей дальнейшей деятельностью. В знаниях мало толка, если их не применять в реальной жизни. 

Анастасия Кравченко и Евгения Тулявко решили поделиться, как полученные во время обучения знания помогли им разрешить запросы клиентов. 

Аватар пользователя Valeratal


Как говорить о зарплате на собеседовании?

Ура! Вас пригласили на собеседование. Вы проделали большую работу по поиску и уже на полпути к новой работе. Каждый понимает, что на собеседовании обязательно обсуждают вопрос о будущей зарплате. А кто и когда должен его задать? Ждать, когда начнет обсуждение зарплаты представитель компании или спросить самому? А как не продешевить и получить наиболее выгодные условия?

Первое, что я советую — еще до собеседования определиться со своей ценовой стратегией. Это важно, чтобы четко понимать свою стоимость на рынке, а также аргументированно вести переговоры о деньгах.

Аватар пользователя Valeratal


Наставление по рекрутерскому делу. 40 мотивирующих цитат :)

1.    Нельзя просто так взять и закрыть вакансию!

2.    Цени каждую вакансию, подаренную тебе Вселенной.

3.    Иногда вакансия - это просто вакансия!

4.    Ищи кандидатов, как бабочка, закрывай вакансии, как пчела.

5.    Ни один рекрутер не умрет девственником, рекрутинг поимеет всех!

6.    Закрывай вакансии так, будто завтра умрёшь.

7.    Боишься закрывать вакансию - не закрывай. Закрываешь - не бойся. Закрыл - не сожалей.

8.    Ищи кандидатов так, будто на тебя никто не смотрит. Закрывай вакансии, будто рекрутинг - это рай.

Аватар пользователя Hrreader


Как принимать на работу с помощью 400 кирпичей :)

  • Сложите в пустом помещении 400 одинаковых кирпичей (цвет не имеет значения)
  • ▪Соберите всех претендентов в этом помещении и закройте дверь
  • ▪Возвращайтесь через 6 часов, чтобы проанализировать ситуацию:

а. Если они считают кирпичи - смело распределяйте таких кандидатов на должности в бухгалтерии

б. Если они посчитали их, но пересчитывают снова - добро пожаловать в аудит

в. Если они построили из кирпичей стройные конструкции - прямая дорога в инжиниринг

Аватар пользователя Hrreader


Страницы