В этом выпуске мы поговорим о том, как развеять сомнения и беспокойства вашего кандидата, «преодолеть его возражения», как говорят специалисты по продажам. Ведь в данном случае для вас важны как раз навыки продавца, ваша задача — «продать» вакансию.
Именно продать, а не всучить, навязать, как некоторые думают, предложить достойный товар (вариант работы), используя все честные аргументы и оперируя выгодами для клиента, т.е. кандидата.
Рекрутеры — люди занятые, но они вряд ли откажутся ответить на ваши вопросы в телефонной беседе. А заодно узнать, действительно ли вы заинтересованы в работе и подходите ли компании по ценностям.
Зачем звонит рекрутер
Рекрутеры звонят соискателям, например чтобы провести предварительный отсев, если откликов на вакансию слишком много. Если кандидат из другого города и претендует на руководящую должность — чтобы определить, стоит ли оплачивать ему билеты и гостиницу ради собеседования вживую.
Хотите быть пожестче? Выбирайте самый неудобный стул. Американские ученые утверждают, что окружающие предметы влияют на наше поведение. Психологи установили, что текстура и тактильные качества объектов, которые нас окружают, включая стулья и кресла, на которых мы сидим, влияют на то, как мы думаем и как себя ведем.
Там, где мы проводим минимум восемь часов в день, почти всегда заводятся друзья. С ними можно общаться. Только не на все темы. Вспомним, какие табу есть в беседах с друзьями-коллегами?
Это очевидно — вы все равно обсуждаете абсолютно любые темы с новым закадычным другом. Эффект усилен менталитетом: у нас в стране кухонные разговоры — обязательная часть любой дружбы. И всем, кажется, плевать, дома эта кухня расположена или на работе, и откуда, собственно, друг — со школьной скамьи или из соседнего отдела.
Многие компании пытаются искать кандидатов по рекомендациям, особенно сейчас, когда экономия — наше все. Штатные сотрудники тоже с радостью посоветуют друзей и знакомых, особенно если за это им предложат бонус. Но каждый HR понимает: есть риск, что насоветуют, кого попало. Соблюдайте 5 несложных правил, чтобы от вашей реферальной программы был толк.
- Здравствуйте, расскажите о себе.
- Лионель Месси, вот резюме.
- 18 лет в одной компании на одной должности?
- Я неплохой специалист и мне это нравится.
- Еще и совмещение.
- Со сборной.
- У нас так не получится, только фултайм.
- ???
Итак, сегодня мы поговорим о самой интимной для любого специалиста теме — его зарплате. Именно из-за интимности этот простой вопрос способен вызвать холивар, бунт или даже маленькую войну. Всё потому, что как и в любой интимной теме люди легко радикализируются и бьются на две противоположные секты. Обзовём их «Адепты бесконечной зарплаты» и «Свидетели отсутствия мотивации».
Рекрутеры чаще просматривают резюме с фотографией, чем без. Не знаете, какое фото выбрать? Rabota.ru расскажет и покажет, какие снимки можно показать HR, а какие могут затруднить поиск работы.
Разберем несколько ошибок соискателей и приведем примеры фотографий, которые могут испортить резюме.
Наверняка каждому приходилось замечать, что после общения с некоторыми людьми ухудшается настроение, возникает сильная усталость. От таких токсичных собеседников правильнее держаться подальше.
Существуют 8 типов токсичных людей, взаимодействие с которыми буквально лишает человека положительной энергии. Чтобы не уставать от подобного общения, не допускать резкого снижения настроения, не заражаться негативными мыслями, лучше не допускать таких ситуаций. От кого следует держаться подальше, чтобы не лишаться жизненных сил?
