кейс

Доска почета 2.0 Быстрая нематериальная мотивация отдела продаж

Рассказываем, как команда Benefix внедряла геймификацию в отдел продаж ЭЦПЛЕГКО.РУ. Какие решили проблемы и получили результаты

Проблемы

1. Дополнительная мотивация лучших продавцов

Как не допустить выгорание сотрудников: опыт IT-компании

Размытие границ между рабочим и личным временем, большие переработки, внешние помехи в отлаженных процессах - как компаниям предотвратить эмоциональное выгорание сотрудников.

Несмотря на то, что Владимир Путин официально объявил об окончании нерабочих дней, в столице и регионах по-прежнему действует режим самоизоляции. Да, с определенными послаблениями, но многие работодатели предпочитают сохранять формат удаленной работы без изменений и планируют постепенный выход в офисы, не форсируя событий.

Нужна ли психологическая оценка кадров в бизнесе

С тех пор как прошли времена технократов и наступила эра главенствующей роли человеческих ресурсов, инструментарий HR-менеджера существенно расширился.

Помимо прочих полезных вещей типа индикаторов настроения и ABC-анализа, в него добавился и такой пункт, как психологическая оценка персонала. Хотя при очевидной полезности последний инструмент мог бы использоваться чаще и продуктивнее. 

В чём проблема?

Если исходить из главного постулата маркетологов о том, что ценность продукта определяет непосредственный потребитель, то необходимость психологической оценки должны устанавливать прежде всего HR-директора и топ-менеджеры.

Как найти хорошего менеджера по продажам?

Успешного продавца найти не просто, и каждый HR-менеджер ищет свои методики и вопросы, которые помогут отличить талант от хвастовства, желание помочь Клиенту от жажды наживы и легких денег.

Руководитель HR-отдела компании «Что делать Консалт» Алсу Рафиковна Алеева делится своим опытом поиска хороших специалистов по продажам. 

Кейс "Недовольный клиент"

Каждый из вас является консультантом по продажам салона керамической плитки и сантехники. Один из ключевых принципов его работы: «Каждый клиент — желанный. Даже самый сложный покупатель — наш лучший гость, он имеет законное право на суперобслуживание».

В настоящее время в салоне находится несколько посетителей. Вы делаете презентацию образцов итальянской плитки для троих из присутствующих:

Кейсы для директоров по производству

Avrora | 17.06.2011 12:08
Аватар пользователя Avrora
Форум: 
Ключевые слова: 

Коллеги, добрый день!

Очень нужны кейсы для директоров по производству (металлургия, металообработка и т.п.). Собираемся строить завод, нужен грамотный человек. С помощью кейсов хотим оценить подходы  кандидата к решению задач запуска нового производства и управления работающим производством.


Когда кейс не "айс" или об использовании кейсового интервью при подборе персонала

Когда кейс не "айс" или об использовании кейсового интервью при подборе персонал

Метод подбора и оценки кандидатов при помощи кейсового интервью не всегда себя оправдывает. Доля эффективности в нем есть, но ряд моментов делает его использованием совершенно бесполезным. Попробуем разобраться почему?

Когда компания «Акси», специализирующаяся на продажах оборудования и мототехники, озаботилась подбором кандидатов на должность начальника отдела маркетинга и рекламы, консультанты порекомендовали руководству прибегнуть к такому методу оценки соискателей, как кейсовое интервью.

Опыт разработки системы оценки персонала для малого и среднего бизнеса

Опыт разработки системы оценки персонала для малого и среднего бизнеса

Оценка персонала в той или иной форме необходима каждой компании, вне зависимости от сферы ее деятельности, числа работников, этапа развития. Начиная с оценки при отборе кандидатов на вакантную должность и заканчивая технологией ассессмент-центра, любая оценочная процедура должна базироваться на принципах функциональности, объективности, прозрачности для всех сотрудников компании.

Страницы
Подписка на RSS - кейс