Система мотивации

Мотивация персонала. Разговор "по понятиям"

Анна Гулимова - консультант в сфере HR-консалтинга рассказывает о мотивации и какая она бывает (и не бывает)

С недавних пор периодически провожу небольшие семинары-беседы о разных явлениях, связанных с персоналом в компаниях, и вот на днях говорили о мотивации.

Мотивация - тема и для HR-ов, и для руководителей любимая: масса теорий, классификаций, умных слов и возможностей экспериментировать. И при этом целый ряд базовых моментов смешан в кучу.

Мотивация продавцов: основные принципы для того, чтобы отдел выполнял план на автомате

6 принципов создания финансовой мотивации для Ваших сотрудников

Не секрет, что многие бизнесмены хотели бы уделять отделу продаж минимум времени, но при этом, чтобы эффективность менеджеров росла и продажи совершались на автомате.

Сегодня мы разберем основные принципы для создания материальной мотивации, которая сама заставляет продавать сотрудников отдела продаж

    Принцип № 1
    Мотивация для продавцов всегда опирается на индивидуальный план по продажам, это надо учитывать. Если у вас НЕ внедрен план индивидуальных продаж на каждого сотрудника, то никакая мотивация вас не спасет.

    KPI и грейды: все о материальной мотивации сотрудников

    Как часто мы думаем о том, что неплохо бы достичь какой-то социальной справедливости в наших компаниях по оплате труда. И эта мечта кажется недостижимой и утопичной.

     Всегда найдутся недовольные и пострадавшие: работники, которым мало платят, работодатели, которые переплачивают нерадивым сотрудникам, неучтенные подвиги во благо компании, люди-звезды, которые покидают организации и о которых те потом сожалеют, ну и много чего еще… И вся эта неразбериха в общем порождена отсутствием удовлетворяющего всех метода начисления окладов и переменных частей заработной платы. 

    10 ошибок при создании систем премирования

    Недавно был модератором и спикером на HR форуме, посвященному трэндам и практикам вознаграждения. Тема мне «досталась» 10 ошибок при создании систем премирования. Я на бумажке набросал первое, что пришло в голову («компьютер» быстро переработал 30-40 реализованных проектов по разработке и внедрению систем вознаграждений) и выдал на-гора:

    Отсутствие взаимосвязи между целями компании и целями премирования. Цели не декомпозируются сверху вниз, формируются от функционала подразделений. В итоге все при выплатах, а на счету фирмы зерро.

    Как избежать весеннего "выгорания" вашего персонала?!

    На многих рынках наступает пора затишья и подготовки к новому сезону, когда имеется возможность заняться задачами развития.

    ИРГ (Инициативная Рабочая Группа)

    В каждой компании есть активные сотрудники, не только впустую фонтанирующие идеями, но и готовые взяться за их реализацию в «свободное от основной работы время». Такие сотрудники и входят в «Инициативную рабочую группу» (ИРГ), которая и нацеливается на решение качественных задач или задач развития. ВРГ отрабатывает новые схемы работы изменения бизнес-процессов с помощью системообразующих инструментов. Результаты деятельности ВРГ: системное решение задач, устранение сбоев, развитие процессов, повышение эффективности коммерческой деятельности. 

    Утомленные KPI: как формальная оценка эффективности подрывает работу

    Наказывая сотрудников штрафами за невыполнение завышенных показателей, компании подталкивают их к имитации бурной деятельности и даже откровенному мошенничеству

    Ключевые показатели эффективности (KPI) считаются беспристрастным методом оценки: они позволяют оценить результат работы сотрудника за определенный период времени. Компании рассматривают их и как инструмент мотивации: каждый видит, что ему надо улучшить в работе, чтобы получить премию, продвижение по службе или хотя бы не подпасть под штрафные санкции.

    Мотивация как управленческая импотенция

    Оговорюсь сразу – сама по себе мотивация, в том числе материальная, является нормальным управленческим инструментом, речь ниже пойдет, скорее, о неправильном ее применении. Более того, иллюзии по поводу мотивации были и у меня самого, особенно в первые годы, когда я только начал управлять крупными компаниями. Возможно, этот рассказ поможет кому-то избавиться от иллюзий. 

    Типичные ошибки при разработке системы мотивации персонала

    Не стоит экономить на основной боевой единице, которая кормит всю компанию. Речь идет, конечно же, об отделе продаж. О том, как создать позитивную мотивацию сотрудников, которая поможет пережить трудное время, читайте в статье Татьяны Соколовой.

    1. «Наши менеджеры получают хорошую зарплату, больше «потолка» мы им платить не будем!». Самая ошибочная установка «Менеджер должен быть голодным! Должен сам заработать себе %». Если мы говорим о начинающих специалистах — это прокатит, но опытный сотрудник, ценящий свою квалификацию, будет требовать достойного фиксированного эквивалента (без учета бонусов). В каждой компании свое понимание «максимальной» зарплаты. Причем такой «потолок», выше которого ни при каких условиях компания менеджерам не заплатит, является очень опасным элементом сдерживания развития.

    Введение системы мотивации для ИТ-персонала — опыт компании «Атвинта»

    Исполнительный директор digital-агентства Илья Горбаров об устройстве и результатах новой схемы оплаты труда для разработчиков.

    С чего всё началось

    Мы считаем, что мотивация — это простые и понятные правила игры. Мы хотели увеличить рентабельность, получить прозрачную схему оплаты труда и предоставить очевидные перспективы роста и развития для сотрудников. Мы показали и объяснили им, по каким правилам мы предлагаем играть.

    Во-первых, обозначили перспективы роста — карьерного и зарплатного. Кратко разберём два существующих похода.

    7 правил эффективной мотивации сотрудников

    Недостаточно пообещать бонус, чтобы люди стали лучше работать. Как правильно настроить инструменты материального стимулирования персонала? 

    Страницы
    Подписка на RSS - Система мотивации