Забудьте о стандартных тарифных ставках и показателях средней заработной платы в свой отрасли. Не отрицайте, что можете высоко оплачивать труд таких специалистов.
Многие работодатели попросту забывают, что по-настоящему ценные сотрудники, обладающие исключительными знаниями и навыками, приносят им значительную прибыль.
Почему? Вот что говорит об этом писатель Дэвид Хэлберстам:
В 1974 Линн Свонн стал последним из семи игроков, приглашенных в команду «Питтсбург Стилерз», однако его агенту Говарду Слашеру удалось выторговать для него вторую по величине зарплату среди игроков, завербованных в том году. Разумеется, это говорит о Слашере как о мастере ведения переговоров, способном сделать для своего клиента невозможное.
На пресс-конференции после заключения контракта к Слашеру подошел Арт Руни, владелец команды.
«Думаете, что перехитрили нас, не так ли?» - спросил он Слашера.
Слашер благоразумно промолчал. В конечном итоге, он и правда думал, что поступил не совсем честно.
«Ан нет», - продолжил Руни. - «Это мы вас перехитрили. Мой сын говорит, что Свонн – не просто отличный футболист. Он профессионал, он - лучшее наше приобретение. Возможно, лучшее, чем Терри Брэдшоу или Джо Грин вместе взятые» (и в этом Руни оказался прав, поскольку впоследствии Свонн попал в Зал славы профессионального футбола).
Но тогда Слашер счел, что это простое бахвальство, и попытался отмолчаться, но Руни все никак не унимался.
«Позвольте мне открыть вам секрет», - сказал он. «Переплатить хорошему игроку невозможно. Можно переплатить только плохому. Я не прочь отдать 200 000 долларов игроку, который этого заслуживает, но я не отдам 22 000 долларов тому, кто стоит лишь 20 000».
Ваши лучшие сотрудники заслуживают гораздо больше, чем вы им платите. Они представляют огромную ценность для вашего коллектива и клиентов, потому что именно они приносят вам прибыль.
Поэтому забудьте о тарифных сетках и прочих стандартах. Платите лучшим специалистам так, как будто вам жизненно необходимо удержать их, а не так, как будто вы просто хотите их удержать.
Потому что они нужны вам.
Первая публикация: 2014-02-05
- Inc.com