Хуже, чем учиться на своих ошибках, может быть только не научиться на них. Этот тезис имеет самое непосредственное отношение и к разработке, и к внедрению бизнес-стратегии развития.
Представляем вам серию интеллектуальных уроков для бизнеса, которые предпочтительнее выучить на чужом примере, чем не выучить на своем.
90-ые, когда связи с верховной властью помогали делать большой бизнес в эпоху неразберихи, прошли. Начала двухтысячных тоже уже не будет. Приходит время интеллектуальных стратегий, учитывающих не только контекст рынка, но и нерыночных механизмов, в котором развить бизнес не менее важно, чем его обезопасить.
Люди сами себе строят забор из «не могу», «не стоит», «не получится», а затем выглядывают за него и завидуют тем, кто живет на свободе
Правда — это то, во что люди верят. Все дело в том, что у каждого человека есть свой индивидуальный набор истин: о себе, об окружающих, а также функционировании этого мира раньше и сейчас. Таким образом, во что бы мы ни верили и о чем бы ни думали иначе, как о непреложной правде — со временем это становится реальностью.
Люди сами себе строят забор из «не могу», «не стоит», «не получится», а затем выглядывают за него и завидуют тем, кто живет на свободе.
Мы должны победить или умереть, у людей нашего врага Помпея, есть и другие варианты — и в этом наша сила. Г.Ю. Цезарь
Мотивация — это одна из функций управления продажами. При этом есть мудрое выражение, которое гласит: «Мотивированными людьми нет необходимости управлять». И в нем скрыт поистине важный и глубокий смысл.
При этом я предлагаю не разделять менеджмент на части: все его компоненты либо создают важные результаты, либо нет.
А как работает ваша система управления продажами на создание нужных результатов? Проверьте себя.
Если у вас нет нужных результатов в продажах, возможно лишь три причины.
1. Вы и ваши люди не знают, что для вас необходимый результат.
Семейственность, пофигизм и повальные фальсификации – бизнес-тренер и консультант по трабблшутингу Денис Нежданов рассказал, как он и его коллеги решали проблему повышения безопасности труда в одной энергетической компании и что из этого вышло.
Я Денис Нежданов – основатель Корпорации бизнес-тренинга NEZHDANOV-GROUP. С 2002 года я занимаюсь «траблшутингом» – системным обучением и консалтингом в области практического решения проблем управленцев и собственников бизнеса в стратегическом развитии, оперативном менеджменте, маркетинге, продажах, управлении персоналом и охране труда
Одна из болезней, от которых нам с коллегами периодически приходится «лечить» отечественный бизнес – это травматизм на производстве и высокая смертность от несчастных случаев на производстве.
Cотни тысяч менеджеров по продажам делают или принимают звонки от клиентов, проводят деловые встречи и переговоры. В этом сонме предложений клиенту становится сложнее сделать выбор, а менеджерам - добиться результатов от контакта с каждым клиентом.
Как увеличить конверсию контактов в сделки, как отстроиться от конкурентов, вызвать доверие, лояльность клиентов и увеличить продажи на пике конкуренции, когда товары и цены почти неотличимы?
Выход есть! Добавьте в технологию своей работы и работы своих менеджеров следующие методы персонализации продаж.
Иногда на конверсию контактов с клиентами в сделки могут влиять непредвиденных факторы, и выявить их самостоятельно у собственников бизнеса не получается.
Иногда на конверсию контактов с клиентами в сделки могут влиять непредвиденных факторы, и выявить их самостоятельно у собственников бизнеса не получается. Хочу поделиться с вами бизнес-кейсом «Верные товарищи», основанном на опыте работы с ведущей специализированной строительно-монтажной компанией города-миллионера в Западной Сибири
Задача
К нам обратился коммерческий директор компании, специализирующейся на производстве и монтаже быстровозводимых конструкций, с просьбой оценить эффективность менеджеров многочисленных отделов продаж.
Четыре приема, ориентирующих сотрудников на результат и повышающих отдачу всей бизнес-команды.
Четыре приема, ориентирующих сотрудников на результат и повышающих отдачу всей бизнес-команды.
Не все игроки наших бизнес-команд способны создавать необходимые результаты. Но можно ли улучшить ситуацию? Можно ли скорректировать установки и действия сотрудника, ориентированного на процесс, таким образом, чтобы, что он начал больше уделять внимания результату, который в итоге получает компания? Мне часто задают эти вопросы. Чтобы ответить на них, предлагаю для начала понять, чем «результатник» отличается от «процессника».
Узнайте, какое преимущество получают люди с развитым EQ, и как они добиваются своих целей.
Узнайте, какое преимущество получают люди с развитым EQ, и как они добиваются своих целей.
Говорят, что ваш IQ – то, что поможет вам устроиться на работу, в тоже время EQ (эмоциональный интеллект) поможет вам построить карьеру и достигать важных для вас целей, если вы работаете в своем бизнесе или по найму.
Выполните эти пятнадцать правил, и вы навсегда избавитесь от неопределенности в бизнесе. Результат любого дела будет предсказуем!
В жизни нет никаких твердых правил достижения успеха, но есть вещи, которые точно помогут вам испортить ее. Чтобы гарантировано наступать на все грабли, собрать все шишки и провалить ваши ключевые цели, я разработал вам подсказку. Обязательно поделитесь ею с теми кто, этого заслуживает…
Кто поможет руководителю создать коллектив, разделяющий его задачи и ценности? Пять вопросов для оценки подходов и опыта кандидата в наставники.
Формирование команды сродни построению счастливой семьи, состоящей из людей, готовых беспрепятственно дополнять друг друга и бесстрашно расходиться во взглядах. А тренер по формированию и развитию команды – это временный глава семьи, задача которого усилить тим-билдинг и затем передать полномочия лидеру, а точнее – группе лидеров, способных дополнять и усиливать друг друга в достижении поставленных целей.