Менеджер по продажам — это ключевой игрок в любой компании, занимающейся продажами. Он отвечает за привлечение новых клиентов и удержание старых, а также за увеличение объема продаж. В этой статье мы рассмотрим семь вопросов, которые помогут определить квалификацию кандидата на должность менеджера по продажам.
1. Расскажите о своем опыте работы в сфере продаж. Какие методы вы использовали для привлечения новых клиентов? Как вы убеждали их сделать покупку?
2. Какими инструментами вы пользуетесь для отслеживания эффективности своих продаж? Какие метрики вы используете для оценки успеха вашей работы?
3. Расскажите о самой сложной продаже, которую вы совершили. Что было самое трудное в этом процессе? Как вы справились со сложностями?
4. Как вы работаете с клиентами, которые не заинтересованы в вашем продукте или услуге? Как вы находите общий язык с такими клиентами?
5. Как вы оцениваете потребности клиента и какие методы используете для того, чтобы предложить ему наиболее подходящий продукт или услугу?
6. Расскажите о том, как вы работаете с командой продаж. Как вы мотивируете свою команду и как вы решаете конфликты между ее членами?
7. Как вы справляетесь со стрессом во время интенсивных периодов продаж? Как вы сохраняете мотивацию и энергию в таких условиях?
Эти вопросы помогут работодателю понять, насколько хорошо кандидат понимает свою работу и готов ли он к выполнению задач, связанных с продажами. Важно также обратить внимание на то, как он отвечает на вопросы — уверенно, четко и грамотно.
Поделиться
