метапрограммы

Метапрограммы в карьерном консультировании

Что такое метапрограммы? 

Давайте сначала разберемся, что такое метапрограммы. 

Метапрограммы - это бессознательные фильтры, благодаря которым мы все по-разному воспринимаем действительность. 

Варианты вопросов для выявления метапрограммы кандидата («процесс/ результат»)

Устойчивость к монотонии (способность длительное время выполнять однообразные, повторяющиеся задания) — важное качество для оператора колл-центра. Проще всего это качество оценивается с помощью метапрограмм. В данном случае нас интересует метапрограмма «процесс/ результат»; предлагаю варианты вопросов для ее выявления (табл. 2).

Табл. 2. Варианты вопросов для выявления метапрограммы кандидата

Методика анализа метапрограмм

С целью повышения эффективности интервью специалисты по управлению персоналом используют разнообразные технологии, методики и средства. Одно из главных мест в практике проведения интервью занимает технология анализа метапрограмм. Данная технология основывается на теории нейролингвистического программирования, которая оперирует структурой субъективного опыта человека и опирается на то, что каждому человеку присуща собственная система ощущения, виденья, анализа, фильтрации и обработки информации, поступающей из внешнего мира.

Метапрограммы

Миниатюра: 

Метапрограммы — внутренние характеристики, способы мышления человека, на основе которых осуществляется его поведение. Метапрограммы дают возможность выделить значимую для человека информацию. С помощью метапрограмм информация, не соответствующая поведенческим установкам человека, не попадает в его сознание. Анализ метапрограмм кандидата дает возможность определить особенности мышления, принятия решений, мотивации и взаимоотношений с другими людьми.

Подбор менеджера по продажам в IT-компанию от «А» до «Я»

Найти хорошего менеджера по продажам сложно. Найти хорошего менеджера по продажам, который к тому же разбирался бы в IT-продуктах, — сложно вдвойне. С чего же начать подбор такого специалиста, каким каналам поиска отдать предпочтение и как оценить его профессиональные качества?

Вопросы для оценки уровня квалификации кандидата на позицию "менеджер по продажам"

Оценка способностей к успешной работе в продажах требует более обстоятельного подхода. Под «умением продавать» подразумевается широкий спектр знаний, навыков и личностных особенностей: умение рассказать о продукте и его преимуществах, выявить потребности покупателя, работать с возражениями, налаживать долгосрочные отношения с клиентами и разрешать конфликтные ситуации и т. п. Чтобы выявить эти специфические способности и оценить уровень квалификации, можно задать соискателю вопросы, приведенные в таблице .

Успешный менеджер по продажам и IT-специалист: преобладающие метапрограммы

Список метапрограмм для менеджера по продажам

Метапрограмма

Пояснение

Успешный менеджер по продажам

Успешный IT-специалист

«Результат/ процесс»

Метапрограммы — искусство задавать вопросы

Почти два года работы менеджером по персоналу в крупной отечественной компании помогли мне на практике отработать методики, которые позволяют более эффективно проводить подбор кадров.

Метапрограммы в подборе и оценке персонала

Профессиональные рекрутеры или специалисты отдела HR часто сталкиваются с такой задачей: необходимо подобрать специалиста на рабочую вакансию, а претендентов несколько.

И все очень приятные в общении люди, грамотно отвечающие на поставленные вопросы. По каким критериям выбрать из них подходящего?

Профессионалы, давно работающие в этой области, делают это легко и именуют свое мастерство интуицией. Но практически не могут передать свой опыт другим, так как его трудно формализовать. Начинающие же работу в этой области нарабатывают свой собственный опыт ценой проб и ошибок, часто приводящих к потерям собственного рабочего времени и лишним материальным затратам компании.

Подписка на метапрограммы