Успешный менеджер по продажам и IT-специалист: преобладающие метапрограммы

Список метапрограмм для менеджера по продажам

Метапрограмма

Пояснение

Успешный менеджер по продажам

Успешный IT-специалист

«Результат/ процесс»

• Человек-результат стремится к достижению видимых результатов и выполнению показателей
• Человек-процесс не считает результат главной целью, не нуждается в постоянных достижениях. Ему нравится сама работа, процесс ее выполнения
Ориентация на результат (обязан выполнить план продаж) Ориентация на процесс (нередко выполняет достаточно однообразную работу)

«Движение к/от»

• Движение к: движение к цели, поиск путей ее достижения, инициативность
• Движение от: избегание ошибок, следование установленным правилам
Преобладает движение к, поскольку менеджер стремится к росту продаж Преобладает движение от, поскольку IT-специалист обеспечивает устойчивость (отсутствие сбоев) в работе компьютерной программы, операционной системы, локальной сети и т. д.

«Внутренняя/ внешняя референция»

• Внутренняя референция: при принятии решений ориентируется на собственное мнение и знания
• Внешняя референция: при принятии решений ориентируется на мнение других людей либо факты и цифры (контекст)
Преобладает внешняя референция, так как результат работы выражается в цифрах (итоги выполнения плана продаж, показатели прибыли компании и т. п.) Преобладает внутренняя референция — ориентации на собственные знания в IT-сфере, но в то же время должна быть выражена и внешняя референция, так как результат работы представляется в цифрах и фактах (технические характеристики программы, системы и т. д.)
Рубрика: 
Ключевые слова: 
Аватар пользователя NB

Здорово, что информация сведена в единую таблицу. Было бы еще лучше. если бы она была приведена с примерами - речевыми конструкциями. Могу предложить дополнение.

Аватар пользователя Valeratal

Почему ж нет, публикуйте, поставлю ссылку отсюда