Список метапрограмм для менеджера по продажам
|
Метапрограмма |
Пояснение |
Успешный менеджер по продажам |
Успешный IT-специалист |
|
«Результат/ процесс» |
• Человек-результат стремится к достижению видимых результатов и выполнению показателей • Человек-процесс не считает результат главной целью, не нуждается в постоянных достижениях. Ему нравится сама работа, процесс ее выполнения |
Ориентация на результат (обязан выполнить план продаж) | Ориентация на процесс (нередко выполняет достаточно однообразную работу) |
|
«Движение к/от» |
• Движение к: движение к цели, поиск путей ее достижения, инициативность • Движение от: избегание ошибок, следование установленным правилам |
Преобладает движение к, поскольку менеджер стремится к росту продаж | Преобладает движение от, поскольку IT-специалист обеспечивает устойчивость (отсутствие сбоев) в работе компьютерной программы, операционной системы, локальной сети и т. д. |
|
«Внутренняя/ внешняя референция» |
• Внутренняя референция: при принятии решений ориентируется на собственное мнение и знания • Внешняя референция: при принятии решений ориентируется на мнение других людей либо факты и цифры (контекст) |
Преобладает внешняя референция, так как результат работы выражается в цифрах (итоги выполнения плана продаж, показатели прибыли компании и т. п.) | Преобладает внутренняя референция — ориентации на собственные знания в IT-сфере, но в то же время должна быть выражена и внешняя референция, так как результат работы представляется в цифрах и фактах (технические характеристики программы, системы и т. д.) |
Рубрика:
Ключевые слова:
Опубликовано пользователем Valeratal
Здорово, что информация сведена в единую таблицу. Было бы еще лучше. если бы она была приведена с примерами - речевыми конструкциями. Могу предложить дополнение.
Почему ж нет, публикуйте, поставлю ссылку отсюда