Часто стартапы ищут менеджера по продажам без оклада, считая это решением для экономии. Однако, перед тем как идти по этому пути, важно разобраться в нюансах и типах кандидатов, которые соглашаются на такие условия.
Четыре типа сотрудников без оклада:
- Новички: Ищут опыт, нежели деньги. Могут быть богатыми, с финансовой подушкой, или молодыми, без финансовых обязательств.
- Профи: Обладают опытом и клиентской базой, им не нужен оклад, т.к. они точно знают, как зарабатывать.
- Предприниматели: Готовы инвестировать свое время, чтобы получить больше в долгосрочной перспективе, часто готовы к сотрудничеству на условиях 50/50.
- Отчаявшиеся: Вынуждены работать без оклада, т.к. их не берут за оклад по разным причинам: нероссийское гражданство, возраст, внешность, судимость или непрофессионализм.
Стоит ли отказываться от оклада?
Важно помнить, что наемный сотрудник, даже без оклада, - это не партнер по бизнесу.
Исследования показывают, что сдельная оплата эффективна для механических задач, но не для работы, требующей креатива и эмоционального интеллекта, как в продажах.
Если вы выбираете менеджера без оклада, важно понимать, какой тип вам нужен:
- Новичок: Предоставляет вам возможность обучить его с нуля, но результат может быть непредсказуемым.
- Профи: Может принести быстрый результат, но может уйти в любой момент, как только найдет более выгодные условия.
- Предприниматель: Может быть идеальным партнером, но нужно быть готовым к долевому участию в бизнесе.
- Отчаявшийся: Может быть мотивированным, но может иметь проблемы с профессионализмом, стабильностью, мотивацией.
Как найти оптимальное решение:
- Если вы только начинаете и хотите проверить гипотезу, попробуйте продавать самостоятельно.
- Если вам нужен быстрое решение, выбирайте профи или предпринимателя.
- Если вы хотите обучить новичка, будьте готовы к непредсказуемости.
- Не стоит рассчитывать на отчаявшихся, если вам нужен качественный результат.
Важный момент:
Если вы переводите своих сотрудников на сдельную оплату, обеспечьте их необходимыми инструментами и технологиями. Помните, что сдельная оплата может снизить мотивацию и креативность.
В конечном итоге, решение о найме менеджера без оклада зависит от ваших конкретных задач, ресурсов и понимания рисков и преимуществ каждого типа кандидатов.
Поделиться
