Что такое внешняя мотивация?

Что такое внешняя мотивация?

Внешняя мотивация – это мотивация, основанная на внешних вознаграждениях. Они могут быть материальными, например, деньгами или оценками, или нематериальными, например, похвалой или славой. В отличие от внутренней мотивации, которая возникает внутри человека, внешняя мотивация сосредоточена исключительно на внешнем вознаграждении.

Люди с внешней мотивацией будут продолжать выполнять задачу, даже если она сама по себе может не приносить вознаграждения. Например, они будут делать на работе что-то, что не доставляет им удовольствия, чтобы получить заработную плату.

Внешняя мотивация связана с оперантным обусловливанием, то есть когда кто-то или что-то приучается вести себя определенным образом. определенным образом из-за вознаграждения или последствий.

1:17

Является ли это внешней и внутренней мотивацией ?

Примеры внешней мотивации

Подумайте о своей мотивации для прочтения этой статьи. Вы пытаетесь выучить материал, чтобы хорошо успевать на занятиях по психологии? Если да, то это внешняя мотивация, потому что хорошая оценка — это внешнее подкрепление.

Если, с другой стороны, вы заинтересованы в том, чтобы узнать больше о человеческом поведении, то у вас есть внутренняя мотивация. Ваше любопытство и желание учиться являются движущей силой вашей мотивации.

Вот еще несколько примеров внешней мотивации:

• Соревнование за трофей или приз, например, на спортивном мероприятии
• Выполнение школьных заданий, чтобы заработать хорошая оценка
• Усердно работать над задачей или проектом, чтобы получить похвалу и признание
• Покупки с картой лояльности магазина, чтобы получить баллы, скидки и призы
• Выполнение домашних заданий, чтобы получить вознаграждение, например, специальное лакомство или игрушку.
• Выполнение задач на работе, которые вам не нравятся, чтобы получать стабильную зарплату.
• Использование определенной кредитной карты, чтобы получать авиамили

Иногда внешним вознаграждением может быть избежание наказания или отрицательный результат. Например, кто-то может вести себя так, чтобы его не пристыдили и не осудили, или чтобы не наложили штраф.

Влияние внешней мотивации

Этот тип мотивации может быть очень эффективным. . Просто подумайте обо всех примерах из вашей жизни вещей, которые вы делаете, чтобы получить какое-то внешнее вознаграждение.

Внешняя мотивация — вещь неплохая. Внешние поощрения могут быть полезным и эффективным инструментом, позволяющим людям оставаться мотивированными и выполнять поставленную задачу. Это может быть особенно важно, когда людям нужно выполнить что-то, что они считают трудным или неинтересным, например скучное домашнее задание или утомительный рабочий проект.

Как использовать внешнюю мотивацию

Важно рассмотреть конкретную ситуацию, чтобы определить, могут ли внешние вознаграждения мотивировать поведение. Ниже приведены примеры сценариев, когда внешние вознаграждения могут быть наиболее эффективными:

• когда люди мало интересуются деятельностью
• когда людям не хватает навыков для начала
• Когда нужен краткосрочный мотиватор для определенной цели
• Когда люди работают над долгосрочным проектом и нуждаются в небольших стимулах, чтобы поддерживать их работу

В таких ситуациях вознаграждение должно быть небольшим и должно быть напрямую привязано к определенному поведению. После того, как возник некоторый внутренний интерес и сформировались некоторые важные навыки, внешние мотиваторы следует постепенно отменять.

На рабочем месте, в воспитании детей и в образовании

Внешняя мотивация может играть роль во многих сферах жизни. Например, ваш начальник может провести конкурс дизайна рекламы, победитель которого получит приз. Родители могут предложить своим детям специальные угощения или экскурсии для выполнения всех своих домашних дел на неделю. В сфере образования список деканов признает студентов, получивших высокие оценки.

Во всех этих ситуациях какой-то внешний фактор выступает в качестве силы, побуждающей к позитивному поведению. При осторожном применении внешняя мотивация может привести к внутренней мотивации, когда человек хорошо выполняет задачу просто потому, что она ему нравится, находит удовлетворение или испытывает чувство гордости.

Возможные ловушки внешней мотивации

Хотя в некоторых случаях вознаграждение может повысить мотивацию, исследователи также обнаружили, что это не всегда так. На самом деле чрезмерное вознаграждение может привести к снижению мотивации.

Тенденция внешней мотивации мешать внутренней мотивации известна как эффект сверхоправдания. Это включает уменьшение внутренне мотивированного поведения после того, как поведение поощряется извне, а подкрепление впоследствии прекращается.

В классическом эксперименте Леппера, Грина и Нисбетта дети щедро вознаграждались за рисование с помощью фломастеры, занятие, которое они раньше любили делать самостоятельно во время игры.

Когда позже детям предложили поиграть с ручками во время игры, дети, которые были вознаграждены поскольку ранее использовавшие их, они не проявляли большого интереса к повторной игре с ручками. Однако дети, которых не поощряли, продолжали играть с ручками.??

Почему поощрение уже само по себе полезного поведения привело к внезапному отсутствию интереса? Одна из причин заключается в том, что люди склонны анализировать свои собственные мотивы для участия в той или иной деятельности. Получив внешнее вознаграждение за выполнение действия, они придают слишком большое значение роли подкрепления в своем поведении.

Другая возможная причина заключается в том, что действия, которые изначально воспринимаются как игра или развлечение, могут быть преобразованы в работу или обязательства, если они привязаны к внешнему вознаграждению. Внешние поощрения могут быть важным инструментом мотивации поведения, но эксперты предупреждают, что их следует использовать с осторожностью, особенно с детьми.

Однако необходимы дополнительные исследования по этой теме, чтобы точно определить, как и когда внешнее вознаграждение может подорвать внутреннюю мотивацию. В обзоре Procedia – Social and Behavioral Sciences 2014 года, посвященном исследованиям мотивации к обучению, было высказано предположение, что внешние поощрения на самом деле могут быть в основном эффективными, а не вредными.

Слово из Verywell

Внешняя мотивация может оказывать сильное влияние на поведение человека, но она имеет свои пределы. Возможно, вам будет полезно подумать о том, мотивированы ли вы внутренне или внешне в определенных ситуациях.

Вы с нетерпением ждете тренировки, потому что поспорили с другом о том, кто больше всех похудеет? Тогда у вас есть внешняя мотивация. Если вам не терпится потренироваться, потому что вы находите упражнения веселыми и доставляете удовольствие, то у вас есть внутренняя мотивация.

У внешней мотивации есть плюсы и минусы. От человека и ситуации зависит, будут ли внешние вознаграждения полезными в долгосрочной перспективе.

4 Источники Мы используем только высококачественные источники, в том числе рецензируемые исследования, для подтверждения фактов в наших статьях. Прочтите наш редакционный процесс, чтобы узнать больше о том, как мы проверяем факты и делаем наш контент точным, надежным и заслуживающим доверия.

1. Американская психологическая ассоциация. Оперантного кондиционирования. Психологический словарь АПА.

2. Транкильо Дж., Стекер М. Использование внутренней и внешней мотивации в непрерывном профессиональном образовании. Surg Neurol Int. 2016-7(Приложение 7):S197-9. doi:10.4103/2152-7806.179231

3. Леппер М.Р., Грин Д., Нисбетт Р.Э. Подрыв внутреннего интереса детей внешним вознаграждением: проверка гипотезы «чрезмерного оправдания». J Pers Soc Psychol. 1973;28(1):129–137. doi:10.1037/h0035519

4. Йованович Д., Матеевич М. Связь между вознаграждением и внутренней мотивацией к обучению – обзор исследований. Процедиа — наука о поведении. 2014-149:456-460. doi:10.1016/j.sbspro.2014.08.287

Дополнительная литература

• Леппер М.Р., Грин Д. Скрытые издержки вознаграждения: новое Взгляды на психологию человеческой мотивации. Psychology Press.

Автор Кендра Черри
Кендра Черри, MS , является автором и образовательным консультантом, помогающим студентам изучать психологию.