Анкета для составления психологического портрета кандидата отдела продаж

Высота эмоционального тона

Ориентация на

низкий высокий 1 10

процесс результат 1 10

1. как проходило ваше детство?
2. есть такое высказывание, что “жизнь как зебра - белая полоса, потом черная”, вы как считаете?
3. ваша жизнь в каких красках?

1. если что-то происходит в вашей жизни, для вас важно что именно происходит или как это происходит?
2. расскажите об успешном проекте/задаче, который Вы реализовали?
3. расскажите о проекте/задаче, который Вы не закончили вовремя.

Уровень клиентоориентированности

Уровень обучаемости

низкий высокий

низкий высокий

1 10

1 10

1. расскажите о самом «трудном» клиенте, с которым Вам пришлось иметь дело.
2. случалось ли так, что Вам приходилось проводить сложные переговоры с клиентом?
3. как вы понимаете высказывание «повышение внимание к запросу клиента»?

1. расскажите о навыках, которые Вы пытались развивать за последний год? что Вы предприняли для развития их?
2. какие книги вы прочитали за последний год?

Референция

Уровень стрессоустойчивости

внешняя внутренняя

низкий высокий

1 10

1 10

1. как Вы определяете, что добились успеха?
2. как Вы принимаете решения, какой выбрать вариант работы?
3. вы хороший сотрудник? почему вы так считаете?

1. опишите самую сложную ситуацию во время работы с клиентом, коллегами, руководителем.
2. опишите, пример конфликтной ситуации с клиентом, коллегами, руководителем.

Локус контроля
внешний внутренний

Мотивационная сетка:

1.

1 10

2.

3.

1. какие причины называются в качестве основных факторов, способствующих или мешающих достижениям?

1. Если в 1 день вы получите 2 предложения о работе. Над чем будете думать и какие условия работы будете сравнивать, чтоб принять финальное решение?

Зарплатные ожидания:

4 важных вопроса:

1. ИС -
2. после ИС. -
3. через 1 год -

1. Полюбит ли он нашу компанию?
2. Улучшим ли мы жизнь кандидата?
3. Будет ли полезен компании?
4. $