Оценка персонала

Геймификация в оценке персонала – это хорошо, но не сейчас

Юрий Шатров, научный консультант в ECOPSY consulting написал в ФБ свое видение роли игрофикации в оценке персонала

За последние несколько лет геймификация стала одним из трендов в оценке.

Как понять, что у вас работает плохой менеджер по продажам

Менеджер по продажам – кормилец любой компании. Хороший сейлз вытянет компанию даже в самое тяжелое время. И именно он может потопить вас, когда ничто не предвещает беды.

Разберемся, как понять, что вы имеете дело с плохим менеджером по продажам.

Оценка персонала: инвестиции или затраты?

В острой фазе кризиса руководство многих компаний, озаботившись задачей оптимизацией бизнеса, обратилось к вопросам создания и проведения оценочных процедур. Надо признать: чаще в основе этой идеи было простое желание сократить неэффективный персонал. Однако в реальности с помощью грамотно организованной системы оценки можно достичь большего.

Для начала стоит перечислить некоторые выгоды от проведения оценки для реального бизнеса:

Тесты для оценки менеджеров по продажам

Для оценки менеджера по продажам, часто используют различные методы. В основном "кейсовый метод", который стал популярен у многих профессионалов. Однако, часто, "ситуационные кейсы" не дают уверенности в правильности выбора менеджера: положительный ответ на кейс, не является гарантией того, что он будет хорошо работать в компании. А вот оценить предподготовку и наличие техники продаж бывает полезно.

В этой статье мы приводим вариант теста, для изначальной оценки уровня менеджера по продажам и наличия у него техники продаж:

Аватар пользователя Stafforyou

Ошибки анкетных опросов. Смещение выборки. 8 способов привлечь нужных респондентов

В этих статьях я попыталась собрать опыт своих ошибок и находок, связанных с малозаметными ловушками в исследованиях. Обычно при обучении исследованиям много внимания уделяется выбору методологии, технике сбора данных и статистической обработке, но почти никто не говорит об организационных нюансах, которые могут извратить результаты, или полностью провалить исследование. Многие из них при прочтении покажутся вам очевидными, но для того, чтобы их подметить и начать учитывать в собственном исследовании, иногда требуются годы.

11 признаков сотрудника-звезды

Многие люди не любят хвастаться, поэтому им бывает сложно объективно себя оценивать.

Разумеется, здоровые амбиции - это хорошо, и каждый выдающийся сотрудник должен знать, чего он стоит. Вы всегда можете спросить об этом своего руководителя, однако в некоторых случаях такой разговор нельзя назвать простым и приятным.

Так как же узнать, как вы справляетесь?

Вот как выглядят 11 неочевидных признаков образцового сотрудника:

Аватар пользователя Журнал HR-Portal

Как измерить уровень эмоционального интеллекта соискателей и сотрудников?

Концепция "эмоционального интеллекта" возникла сравнительно недавно, однако многие HR-отделы восприняли ее всерьез и стараются использовать для работы с существующими и потенциальными сотрудниками. Каким образом можно измерить и повысить уровень эмоционального интеллекта?

Аватар пользователя Журнал HR-Portal

Оценка кандидатов по компетенциям

Эффективный подбор персонала — одна из важнейших задач любой кадровой службы. Хорошим подспорьем в этом непростом деле может стать детальная оценка кандидатов по компетенциям, разработанным для конкретных должностей. В чем заключается специфика этой технологии и как применять ее на практике?

Точность в желаниях

Как найти менеджера по продажам быстро и с минимальными усилиями

Своим клиентам мы советуем составить «Профиль должности», некоторый «идеальный образ» сотрудника, с которым будут сравниваться все новые кандидаты. Идея абсолютно не новая, как в HR, так и в любой другой сфере: в маркетинге, например, существует «портрет целевого клиента», а в сфере личных отношений – портрет «идеального партнера».
В отличие от бухгалтеров или it-специалистов хороший продавец – это не только опыт, знания и навыки, но и определенные личностные характеристики, которые сложно выявить на этапе собеседования.

Вряд ли я ошибусь, если скажу, что вакансия «менеджер по продажам» - одна из самых нелюбимых hr специалистами: при всем кажущемся изобилии кандидатов, выбрать хотя бы одного действительно стоящего – задача не из легких. А потом его надо удержать на испытательном сроке, мотивировать на результаты и вообще уделять много внимания, чтобы он работал, приносил в компанию деньги и не смотрел «на сторону».

Аватар пользователя LERI

Оценка персонала по методике «360 градусов»

Здравствуйте. Меня зовут Василий. Я социолог в исследовательской компании "Анкетолог". В своей профессиональной практике часто сталкиваюсь с различными методиками оценки коллектива организации и, в том числе, ставшей в последнее время весьма популярной методикой «360 градусов». Поэтому в данной статье хочу поделиться с вами опытом ее применения и рассказать о некоторых её особенностях и «подводных камнях», что позволит получить более развернутый и достоверный результат.

Аватар пользователя Василий Жаворонков
Страницы
Подписка на RSS - Оценка персонала