Нужно определить 3-4 самых значимых критериях для предприятия, определить их вес и завязать на премиальной части оплаты, размер которой определить примерно от 30 до 50 % от всей оплаты.
Внимание! Выбор критериев должен зависеть от стратегических целей организации
1. Показатели эффективности для отдела:
|
№ |
показатель |
В чем измеряется |
Как измеряется |
Примечание |
|
1 |
соблюдение бюджета закупок |
цифры |
|
Возможно применение при наличии бюджетирования |
|
2 |
выполнение планов предприятия по марже |
ц |
|
|
|
3 |
выполнение плана по экономии затрат на закупку и хранение товара |
ц |
|
Возможно применение при наличии плана |
|
4 |
оптимизация ассортимента (соотношение ходовых и неходовых позиций) |
ц |
|
Возможно применение при наличии измерения результатов |
|
5 |
постановка эффективной закупочной политики предприятия |
ц |
Рост прибыльности компании, отсутствие претензий от других отделов |
|
|
6 |
организация бесперебойной работы отдела закупок |
Отсут. Претензий |
|
|
|
7 |
экономия внутриотдельских расходов |
ц |
|
Возможно применение при наличии бюджетирования |
|
8 |
отсутствие негативных оценок со стороны руководства предприятия и руководства коммерческих служб |
Отсут. Претензий |
|
|
|
9 |
отсутствие обоснованных претензий к отделу закупок со стороны других подразделений предприятия |
Отсут. Претензий |
|
|
2. Показатели эффективности для менеджеров по закупкам:
|
№ |
показатель |
В чем измеряется |
Как измеряется |
Примечания |
|
1 |
Оборот по товарной группе данного менеджера в деньгах |
Ц. (в %) |
|
|
|
2 |
Обеспечение 90% всех поставок в соответствии с заказом отдела продаж в запланированный срок |
ц |
Нужно определить % выполнения заказов |
|
|
3 |
Количество альтернативных новых поставщиков |
ц |
|
Если перед отделом стоит данная задача |
|
4 |
Закупки по низким ценам |
ц |
Нужно сравнить затраты на закупки (включая дополн. Расходы и условия оплаты) за отчетный период по товарным позициям или товарным группам |
|
|
5 |
Объемы закупленного и проданного товара по каждому закупщику в тоннах |
|
|
Размытый критерий, т.к. сильно зависит от проф. Отдела продаж |