Варианты развития для старшего менеджера по продажам

 Без усилий и желания самого сотрудника не помогут ни тренинги, ни постоянная обратная связь от непосредственного руководства и коллег . Только их совокупность перечисленных инструментов помогает работе с негативными установками.(в прикрепленном файле документ в формате Word)

 

Над чем необходимо работать старшему менеджеру по продажам?

 

Инструменты

 

Непосредственный руководитель, дделегирование

 

Вовлечение, рабочие группы, обсуждения

 

Анализ ситуации по клиентам, каналам распространения, ассортименту

 

Наставник, сотруд-ники в подчинении

 

Внутрикорпоративное обучение

 

Стажировки

 

Внешнее обучение

 

Система оценки

 

Самостоятельное изучения, работа над собой

 

   

1.

 

Формирование стратегического видения, умение расставлять приоритеты

 

+

 

+

 

+

 

(+)

 

+

 

 

+

 

 

+

 

2.

 

Хорошее понимание системы продаж в целом, умение управлять ситуацией внутри одного канала распределения или между каналами

 

+

 

+

 

+

 

(+)

 

+

 

+

 

+

 

 

+

 

3.

 

Приобретение навыков работы с персоналом, развитие подчиненных

 

+

 

+

 

(+)

 

+

 

+

 

+

 

+

 

+

 

+

 

4.

 

Освоение основ маркетинга, менеджмента, финансов

 

+

 

+

 

+

 

(+)

 

+

 

+

 

+

 

 

+

 

5.

 

Определение зон ближайшего профессионального развития

 

+

 

+

 

+

 

+

 

+

 

+

 

+

 

+

 

+

 

Вид документа: 
Ключевые слова: 
Рубрика: 
ВложениеРазмер
Microsoft Office document icon lear_stsale.doc38.5 КБ
+1
0
-1