Без усилий и желания самого сотрудника не помогут ни тренинги, ни постоянная обратная связь от непосредственного руководства и коллег . Только их совокупность перечисленных инструментов помогает работе с негативными установками.(в прикрепленном файле документ в формате Word)
|
№
|
Над чем необходимо работать старшему менеджеру по продажам?
|
Инструменты
|
||||||||
|
Непосредственный руководитель, дделегирование
|
Вовлечение, рабочие группы, обсуждения
|
Анализ ситуации по клиентам, каналам распространения, ассортименту
|
Наставник, сотруд-ники в подчинении
|
Внутрикорпоративное обучение
|
Стажировки
|
Внешнее обучение
|
Система оценки
|
Самостоятельное изучения, работа над собой
|
||
|
1.
|
Формирование стратегического видения, умение расставлять приоритеты
|
+
|
+
|
+
|
(+)
|
+
|
+
|
+
|
||
|
2.
|
Хорошее понимание системы продаж в целом, умение управлять ситуацией внутри одного канала распределения или между каналами
|
+
|
+
|
+
|
(+)
|
+
|
+
|
+
|
+
|
|
|
3.
|
Приобретение навыков работы с персоналом, развитие подчиненных
|
+
|
+
|
(+)
|
+
|
+
|
+
|
+
|
+
|
+
|
|
4.
|
Освоение основ маркетинга, менеджмента, финансов
|
+
|
+
|
+
|
(+)
|
+
|
+
|
+
|
+
|
|
|
5.
|
Определение зон ближайшего профессионального развития
|
+
|
+
|
+
|
+
|
+
|
+
|
+
|
+
|
+
|
| Вложение | Размер |
|---|---|
 lear_stsale.doc | 38.5 КБ |
Поделиться
