Опубликовано пользователем Valeratal
|
Ключевой показатель эффективности - KPI |
|||
|
№ |
Название |
Един. изм. |
Методика расчета |
|
1. |
Число новых потребителей |
% |
Число новых потребителей / Общее число потребителей |
|
2. |
Приверженность потребителей |
% |
Доля потребителей, на которых пришлось 80% продаж в предшествующем году |
|
3. |
Доход от новых потребителей |
% |
Объем продаж новым потребителям / Общий объем продаж |
|
4. |
Число потерянных потребителей |
% |
Число потерянных потребителей / Общее число потребителей |
|
5. |
Рыночная ниша главного продукта |
% |
--- |
|
6. |
Доля затрат на маркетинг |
% |
Затраты на маркетинг / Общий объем продаж |
|
7. |
Эффективность участия в тендере |
% |
Цена участия в тендере / Общий объем продаж |
|
8. |
Доход от участия в тендере |
% |
Общие затраты на подготовку к тендерам / Общий объем продаж по результатам тендеров |
|
9. |
Доля выигранных тендеров |
% |
Число выигранных тендеров / Общее число участий в тендерах |
|
10. |
Доля продаж экологически чистых продуктов |
% |
Объем продаж продуктов, получивших сертификат об экологической чистоте / Общий объем продаж |
|
11. |
Добавленная ценность продуктов, приходящаяся на каждого сотрудника службы маркетинга |
% |
(Объем продаж продуктов - Затраты на покупку материалов) / Число сотрудников в службе маркетинга |
|
12. |
Визиты потребителей |
% |
Число визитов потребителей / Общее число потребителей |
Источник:www.betec.ru
Вид документа:
Ключевые слова:
Рубрика:
Поделиться
