Опубликовано пользователем Valeratal
|
Ключевой показатель эффективности - KPI |
|||
|
№
|
Название
|
Един. изм.
|
Методика расчета
|
|
1.
|
Число новых потребителей |
%
|
Число новых потребителей / Общее число потребителей
|
|
2.
|
Приверженность потребителей |
%
|
Доля потребителей, на которых пришлось 80% продаж в предшествующем году |
|
3.
|
Доход от новых потребителей |
%
|
Объем продаж новым потребителям / Общий объем продаж |
|
4.
|
Число потерянных потребителей |
%
|
Число потерянных потребителей / Общее число потребителей |
|
5.
|
Рыночная ниша главного продукта |
%
|
--- |
|
6.
|
Доля затрат на маркетинг |
%
|
Затраты на маркетинг / Общий объем продаж |
|
7.
|
Эффективность участия в тендере |
%
|
Цена участия в тендере / Общий объем продаж |
|
8.
|
Доход от участия в тендере |
%
|
Общие затраты на подготовку к тендерам / Общий объем продаж по результатам тендеров |
|
9.
|
Доля выигранных тендеров |
%
|
Число выигранных тендеров / Общее число участий в тендерах |
|
10.
|
Доля продаж экологически чистых продуктов |
%
|
Объем продаж продуктов, получивших сертификат об экологической чистоте / Общий объем продаж |
|
11.
|
Добавленная ценность продуктов, приходящаяся на каждого сотрудника службы маркетинга |
%
|
(Объем продаж продуктов - Затраты на покупку материалов) / Число сотрудников в службе маркетинга |
|
12.
|
Визиты потребителей |
%
|
Число визитов потребителей / Общее число потребителей |
Источник:www.betec.ru
Вид документа:
Ключевые слова:
Рубрика:
Поделиться
