KPI

Пять мифов об управлении эффективностью персонала

Давайте рассмотрим самые частые заблуждения об управлении эффективностью персонала, с которыми российские компании сталкиваются на практике.

Миф 1. Премия мотивирует всегда и каждого

Оплата за результат — удобный инструмент донесения до сотрудников целей компании, подготовки отчетности и тиражирования опыта.

Но… Премии могут превратиться в обычные регулярные выплаты.

Как мотивировать, вознаграждать и сохранять ценных специалистов

Давайте рассмотрим различные подходы к системе вознаграждения менеджеров по продажам, обсудим преимущества и недостатки каждого из них.

Начнем с самого традиционного:

Первый вариант

Оклад + % от объема продаж.

Преимущества такого подхода: простота расчетов, прозрачность и понятность.

Однако такая система вознаграждения имеет ряд недостатков:

1) в таком случае мы мотивируем их только на рост личных продаж (отсутствует коллективный показатель), и не мотивируем на взаимоподдержку, взаимопомощь, командный результат и т.д.;

KPI склада

KPI склада - модная тенденция, прихоть руководителей или необходимость?

KPI (ключевые показатели эффективности) - модный и в последнее время часто употребляемый термин - медленно, но верно захватывают компанию за компанией. KPI вводятся в различных сегментах рынка, в отделах продаж, маркетинга, на производстве. Не является исключением и склад. Однако спецификой склада является его обособленность, «закрытость» - как правило, склад является «государством в государстве», там царствуют свои системы мотивации, до склада не доходят программы отдела персонала. Чем же являются KPI склада?

KPI – модный тренд и 3 типичные ошибки, совершаемые работодателями

Во многих организациях сейчас идет вторая волна внедрения критериев установления переменных выплат работникам на основании KPI. Слово модное, современное, не то что «сдельная система оплаты труда, премия или бонус».

И не важно, что, по сути, часто применяется она именно как премия и бонус. Но, как говориться, название важно, но суть все равно оно не изменит.

Вот как раз о критериях KPI и хочется поговорить подробнее. Про саму KPI уже никому объяснять ничего не надо, в общих чертах все прекрасно понимают смысл этой системы. Есть разные принципы установления KPI, в основном выделяют KPI результата, KPI затрат, KPI функционирования, KPI производительности и KPI эффективности. И при установлении любой системы KPI самым сложным вопросом всегда являются сами критерии (показатели).

Королевство кривых KPI: стратегия развития

Что делать, если компания сбилась с цели? Если она стабильно получает стабильно уменьшающуюся прибыль? Как выбраться из этих «зыбучих песков», и возможно ли это вообще? В таком случае необходимо пересмотреть набор ключевых показателей, по которым оценивается эффективность предприятия. id="more-8375">

Как оценить работу топ-менеджера

Основная задача топ-менеджера — улучшение финансового результата компании и повышение ее стоимости. Поэтому размер вознаграждения руководителей часто определяется тем, достигнуты ли годовые финансовые цели.

Но насколько эти показатели зависят от действий топов?

Рынки становятся все более динамичными, цены и объем спроса постоянно изменяются, отчего серьезно варьируются как доходы, так и расходы компании. Акционеры приводят новых клиентов, добиваются серьезных заказов, что также влияет на выручку и рентабельность бизнеса. Любые же серьезные инициативы менеджеров в компании численностью более 5000 человек имеют большую инерцию внедрения: до уровня рядовых работников нововведения доходят не скоро, что не позволяет им заметно сказаться на благосостоянии компании в течение года.

Идеальная KPI-технология эффективности

Большинство предприятий имеет колоссальный и неиспользуемый потенциал возможностей и способностей сотрудников. Планирование работы и оценка результатов с применением KPI позволяет повысить в разы отдачу от сотрудников, улучшая показатели выручки

Каждый руководитель хотя бы однажды решал задачи, связанные с повышением эффективности своей организации.  У опытного управленца наверняка существует набор инструментов, которые подтвердили свою состоятельность на практике. Чем выше конкуренция на рынке, тем активнее менеджеры вынуждены искать новые способы оптимизации работы и улучшения  бизнес-показателей. Темы, посвященные управлению эффективностью бизнеса, актуальны, как никогда. Это подтверждает рост количества профильных запросов в популярных поисковых системах. За последние несколько лет количество таких запросов удвоилось.

Аватар пользователя Belov

Оплата труда на основе KPI. Метод IV

Последняя часть материала о справедливой оплате труда, исходя из принципа: «как работал, так и заработал»

В одной из предыдущих статей «Что такое оплата по результатам?» мы рассмотрели состав и принципы начисления оплаты по результатам работы (PRP – Performance Related Pay). Напомню, что в зависимости от выбранного подхода и расчетных соотношений, получается четыре метода определения PRP.

Оплата труда на основе KPI. Метод III

Вопрос оплаты труда отличается особой щепетильностью. Недоплатишь – работать перестанут, переплатишь – доход уменьшишь. Как рассчитываться за труд подчиненных справедливо?

В одной из предыдущих статей: «Что такое оплата по результатам работы?» мы рассмотрели состав и принципы начисления оплаты по результатам работы (PRP - Pay Related Performance). Напомню, что в зависимости от выбранного подхода и расчетных соотношений, получается четыре метода определения PRP.

Оплата труда на основе KPI. Метод II

Несомненно, любого наемного сотрудника интересует – по каким критериям ему начисляют заработную плату

В одной из предыдущих статей: «Что такое оплата по результатам работы?» мы рассмотрели состав и основные принципы начисления оплаты по результатам работы (PRP - Pay Related Performance). Напомню, что в зависимости от выбранного подхода и расчетных соотношений, получается четыре метода определения PRP.

Страницы
Подписка на RSS - KPI