Стратегия организации – это главный курс действий, направленный на реализацию ее миссии и достижение целей. Она определяет основные направления развития и взаимодействия с внешней средой.
Базисные стратегии
Частные стратегии организаций могут значительно отличаться, но все они могут быть сведены к нескольким базисным, или генетическим, стратегиям.
Для их формулирования используются две основные координаты: рынок и продукт.
Матрица Ансоффа:
Представленная на рисунке 12.15, матрица Ансоффа используется для формулирования стратегий развития организаций:
- Стратегия расширения присутствия: Организация использует свои сильные стороны (технологии, производство) для увеличения доли рынка на уже освоенных территориях. Эта стратегия часто требует значительных инвестиций и может привести к ценовой конкуренции.
- Стратегия развития продукта: Разработка, производство и продвижение новых продуктов на уже существующих рынках. Требует наличия развитой научно-исследовательской базы и мотивированного персонала. Риск заключается в легкости копирования продукта конкурентами.
- Стратегия развития новых рынков: Поиск новых рынков сбыта для существующих продуктов. Эта стратегия характеризуется агрессивностью и высоким уровнем конкуренции, требуя больших инвестиций в новые рынки.
- Стратегия диверсификации: Поставка новых продуктов на новые рынки. Часто используется для расширения деятельности за пределы традиционных областей. Требует значительных инвестиций и может быть сложной в управлении.
- Концентрическая диверсификация: Поиск новых продуктов, обладающих синергетическим эффектом с существующими, даже если они предназначены для других потребителей.
- Горизонтальная диверсификация: Поиск новых продуктов для существующих потребителей, но не связанных с технологией существующего производства.
- Конгломератная диверсификация: Поиск новых направлений деятельности, не связанных с традиционными технологиями, продуктами или рынками.
Стратегии спада:
Когда организация находится в стадии спада, выбор стратегий становится специфичным (рисунок 12.16):
- Стратегия сбора урожая: Сокращение деятельности по продуктам и рынкам, минимизация затрат и максимизация прибыли, даже при снижении объема продаж.
- Стратегия сокращения рыночного присутствия: Сохранение номенклатуры продукции, но выход с некоторых рынков.
- Стратегия сокращения продуктовой номенклатуры: Сокращение ассортимента продукции на традиционных рынках.
- Стратегия сворачивания бизнеса: Полный отказ от определенного рынка или продажа его другому участнику рынка.
Анализ конкурентной борьбы:
Помимо базисных стратегий, организациям необходимо постоянно анализировать свое положение относительно конкурентов. Для этого используется матрица выбора стратегии конкурентной борьбы (рисунок 12.17):
- Стратегия лидерства в области издержек: Продукция продается по ценам ниже конкурентов.
- Стратегия фокусировки на издержках: Применяется при узком диапазоне рыночной деятельности и конкурентной борьбы, позволяя легче осуществлять экономию затрат.
- Стратегия получения дифференциального преимущества: Предлагается продукция высокого качества с высоким уровнем обслуживания, что позволяет дифференцироваться от конкурентов.
- Стратегия сфокусированной дифференциации: Применяется при узком диапазоне рыночной деятельности, позволяя сфокусироваться на определенной группе потребителей.
Детализация базисных стратегий:
Базисные стратегии могут быть детализированы, приводя к различным вариантам реализации:
- Поглощение: Поглощение менее успешного конкурента.
- Слияние: Объединение капитала нескольких компаний для создания новой, более мощной.
- Открытие филиала: Открытие филиала в другой стране или регионе.
- Приобретение акций: Приобретение акций других компаний.
- Установление деловых контактов: Развитие сотрудничества с другими компаниями в разных сферах деятельности.
- Вертикальная интеграция: Расширение деятельности организации за счет присоединения компаний-поставщиков сырья или сбытовых фирм.
Роль маркетинга в выборе стратегий:
Маркетинг играет ключевую роль в выборе стратегий развития. Маркетологи собирают и анализируют информацию, необходимую для принятия эффективных решений. Они помогают руководству организации осознать рыночные тенденции и предупредить о возможных угрозах и возможностях.
Важно отметить:
Выбор стратегии является сложным процессом, требующим анализа внутренней и внешней среды организации, а также оценки конкурентной среды. Стратегии должны регулярно пересматриваться и корректироваться в соответствии с меняющейся ситуацией.
Поделиться
