Собеседование на должность в отделе продаж - это всегда испытание. И один из самых распространенных вопросов, который вам зададут, звучит как: Почему вы хотите заниматься продажами?. Вроде бы простенький вопрос, но он открывает дверь для глубокого понимания вашей мотивации, личности и готовности стать частью команды.
Почему работодатели спрашивают об этом?
Им важно понять, что вас движет. Хотите ли вы просто заработать больше денег или вас действительно привлекает процесс продаж, работа с клиентами, достижение целей? Самомотивированные сотрудники, которые горят своим делом, - вот что ищут работодатели. Им нужен не просто исполнитель, а человек, который будет вкладываться в свою работу и стремиться к успеху.
Как же отвечать на этот вопрос?
-
Определите свои Почему: Прежде чем идти на собеседование, задайте себе этот вопрос и честно ответьте. Какие аспекты продаж вас увлекают? Какие навыки вы хотите развивать? Что вы считаете своим главным достижением в продажах?
-
Изучите компанию: Постарайтесь найти точки соприкосновения между вашими Почему и ценностями компании, в которую вы устраиваетесь. Какие продукты или услуги они предлагают? Какая у них культура? Как их ценности созвучны вашим?
-
Структурируйте свой ответ: Помните, что у вас есть всего 3 минуты, чтобы рассказать свою историю. Сформулируйте четкий, лаконичный ответ, который покажет вашу страсть к продажам и способность успешно работать в компании.
-
Будьте честны: Ваша искренность и энтузиазм - это ваш главный козырь. Расскажите историю, которая отражает ваш путь в сфере продаж, ваши достижения и то, почему вы хотите продолжить развитие именно в этой области.
Примеры ответов:
- Пример 1: Еще в детстве я продавал лимонад на улице и получал удовольствие от процесса - от создания продукта до привлечения покупателей. Я всегда любил достигать целей и наблюдать результаты своей работы. Сейчас, с опытом работы в сфере продаж, я стремлюсь к новым вызовам и развитию профессиональных навыков.
- **Пример 2: Мне нравится взаимодействие с людьми, строительство прочных отношений, которые приводят к успешным продажам. Я верю, что доверие - основа успеха в продажах. Я вижу, что ваша компания делит это мнение и ставит клиента в центр внимания, и это очень созвучно моим ценностям.
- Пример 3: Я нахожу продажи очень динамичными и занимательными. Мне нравится решать проблемы, выстраивать стратегии и видеть, как они приводят к результатам. Я вижу, что ваша компания находится на пути к запуску нового продукта, и я хочу применить свои навыки и опыт, чтобы успешно продвинуть его на рынке.
Не бойтесь быть искренним и продемонстрировать свою уверенность! Ваш ответ должен отражать вашу личность, мотивацию и желание стать частью команды.
- indeed.com
Поделиться
