Бонусы и комиссионные за продажи — это распространенные способы поощрения сотрудников, которые мотивируют их на высокую производительность и привлекают таланты. Как правило, компании предлагают бонусы при трудоустройстве и по итогам года, но также могут быть и другие виды.
Если вы претендуете на работу, где применяются комиссионные и бонусы за продажи, вам важно понимать их различия и влияние на ваш будущий доход.
Что такое бонус за продажи?
Бонус за продажи — это фиксированная сумма денег, которую вы получаете после достижения конкретных целей (индивидуальных и корпоративных). Например, компания может предложить вам бонус в размере 2000 долларов, если за определенный период ваш объем продаж достигнет 40 000 долларов.
Что такое комиссионные?
Комиссионные — это бонусное вознаграждение, которое рассчитывается на основе установленных показателей продаж. Работодатель определяет процент от суммы продаж, который вы получите в зависимости от количества выполненных квот или достижения целей продаж за определенный период. Например, агент по недвижимости может получать определенный процент от продажи каждого дома.
Виды комиссионных:
- Прямые комиссионные: Размер вознаграждения напрямую зависит от количества продаж, которые вы совершили.
- Переменные комиссионные: Процент от продаж зависит от величины полученной прибыли.
- Зарплата плюс комиссионные: Вы получаете базовую зарплату плюс комиссионные от продаж.
Комиссионные распространены в следующих профессиях:
- Агенты по недвижимости и брокеры
- Торговые представители и менеджеры
- Страховые агенты
- Финансовые консультанты
- Туристические агенты
Бонус за продажи vs. Комиссия:
Сроки:
- Бонусы: Выплачиваются после выполнения поставленных задач.
- Комиссионные: Выплачиваются на основе текущих результатов работы и прогнозов на будущее.
Определяющие факторы:
- Бонусы: Ваша квота и результаты работы, связанные с целями компании и индивидуальными целями.
- Комиссионные: Выполнение заранее установленной квоты.
Структура выплат:
- Бонусы: Фиксированная сумма, заранее оговоренная с работодателем.
- Комиссионные: Зависит от вашей производительности и размера продажи.
Сходство между бонусом за продажи и комиссионными:
- Частота: Выплаты производятся после достижения целей.
- Доход: Дополнительные денежные поощрения, не включенные в фиксированную зарплату.
Советы по получению бонусов и комиссионных:
- Проведите исследование: Узнайте, сколько вы должны получать в качестве бонуса или комиссионных.
- Общайтесь с работодателем: Отслеживайте свой прогресс и возможности получения вознаграждения.
- Ставьте разумные цели: Определите реалистичные цели, которые вы сможете достичь.
Заключение:
Понимание различий между бонусами и комиссионными за продажи поможет вам сделать более взвешенный выбор при принятии предложения о работе. Не забывайте, что вознаграждение — это только одна из составляющих вашей будущей заработной платы.
- indeed.com
Поделиться
