Сценарий телефонного интервью для HR

1. Добрый день, “Имя соискателя”! Меня зовут имя HR. Менеджер по персоналу компании ABBA Consulting. Вы отправляли свое резюме на вакансию менеджер отдела продаж. Меня очень заинтересовал (впечатлил) ваш опыт, указанный в резюме. Меня очень заинтересовало ваше резюме (если опыт не огонь)  Актуален ли для вас еще поиск работы?

                       Нет

Большое спасибо. Хорошего дня и удачи на новой работе)
                        Да

                                    Отлично! Удобно ли сейчас уделить 3-5 минут на общение?
                                    Нет

Отлично если я позвоню через 20 минут - вам будет удобно?
                       Нет

когда вам будет удобно

Да

Спасибо перезвоню вам через 20 минут

ВЫ еще работаете на предыдущем месте или в активном поиске?

Замечательно!

Подскажите пожалуйста в какой сфере вы считаете себя специалистом?
ВАУ круто. Давайте более подробно обсудим это на личной встрече

Вы работали с CRM системой? Если да, то какой?

50. О замечательно вам это поможет в работе у нас.
50. Ничего страшного мы обучаем работе с инструментами полностью

Расскажите о самой крупной сделке, которую вы совершили. Чем гордитесь?
            Это очень крутые достижения, такие сотрудники нам нужны.

Из чего состоит ваш рабочий день на прошлом месте работы? Сколько вы работали с почтой, CRM, телефоном, сколько времени на встречах к чему вы привыкли?
О это очень похоже на то, что мы предлагаем за исключением……...

Вы холодили или клиенты сами вас находили? - А у нас нет холода.

Где находился офис вашей предыдущей компании? Сколько вам к нему добираться? Откуда вы ездите? А будет ли вам удобно добираться на проспект Бажана, к нам удобно добираться с метро Харьковская?

50. Замечательно
50. Очень жаль, что такой хороший кандидат живет так далеко. Как переедете поближе - обращайтесь, я с удовольствием приглашу вас на собеседование.

На какую з/п Вы сейчас ориентируетесь?
О это замечательно, мы платим не меньше. А для успешных значительно больше.

Теперь давайте я вам расскажу, что именно я предлагаю.
У меня есть вакансия в отделе продаж.

Что нужно делать?

Общаться с потенциальными клиентами, которые сами нас находят.
Минимум 3 часа в день говорить по телефону.
Соблюдать корпоративный дресс-код и правила обслуживания клиентов.
В основном наши клиенты — это владельцы и директора Украинских предприятий. Также нужно предоставлять услуги бизнес-консалтинга по вопросам CRM систем.

Что мы за это предлагаем - высокую заработную плату на уровне 50 000 р, с 6-го месяца 70 000 р. Это просто при условии исполнения плана, в случае если Вы покажите себя как успешный менеджер, то вы сможете достичь уровня дохода в 80, 90, 100 или даже 120 000 такие примеры в нашем отделе продаж есть.

В нашей компании вы получить социальную защиту тёплые вещи и теплое питание мы выплачиваем отпускные и больничные полностью, кофе и плюшки автоматы с едой прямо в офисе. Карьерный рост через полгода возможен до тимлида руководителя группы из команды семи человек.

Ваша квалификация и опыт работы идеально подходит для должности менеджера по продажам в нашей компании. Чтобы обговорить все нюансы и ближе познакомиться с Вами, приглашаю Вас на собеседование в офис компании. Когда Вам удобно подъехать? Отлично, в течении 5 минут отправляю Вам смс с указанием адреса и информацией о компании.

Смотрите прикрепленный файл