Должностная инструкция руководителя группы бюджетных продаж

27 Общие положения

27.1 Настоящая должностная инструкция является основным нормативно-организационным документом, устанавливающим функции, права и обязанности, ответственность Руководителя Группы бюджетных продаж, регламентирующим организацию его деятельности, порядок делового взаимодействия с должностными лицами структурных подразделений XXX и иными организациями.

27.2 Настоящая должностная инструкция является документом прямого действия, вступает в силу со дня утверждения и является обязательной для исполнения работником с момента ознакомления под роспись.

27.3 Переименование, ликвидация должности Руководителя группы, назначение на должность и освобождение от занимаемой должности осуществляются по приказу Генерального директора XXX.

27.4 Руководитель группы непосредственно подчиняется Директору Регионального Управления «Подмосковье».

27.5 В непосредственном подчинении у Руководителя группы находятся все сотрудники группы.

1.8 На время отсутствия Руководителя группы его замещает Менеджер по бюджетным продажам.

28 Цели и должностные обязанности

28.1 Деятельность Руководителя группы направлена на достижение следующих целей:

28.1.1 Обеспечение достижения планового объема продаж по клиентам и максимального дохода торговых операций;

28.1.2 Достижение требуемой доли рынка, прироста объема продаж и уровня доходности продаж по закрепленным группам клиентов.

28.2 Для достижения установленных целей Руководитель группы исполняет следующие обязанности:

28.2.1 Обеспечивает выполнение ОФЭП по группе клиентов, закрепленных за менеджерами по бюджетным продажам группы бюджетных продаж;

28.2.2 Осуществляет:

- активное взаимодействие с клиентами Компании с целью продвижения Продукта Компании для максимального удовлетворения потребностей клиента;

28.2.3 Проводит переговоры с представителями фирм-производителей по вопросам обеспечения условий реализации товара на территории регионов ответственности;

28.2.4 Обеспечивает участие компании в аукционах;

28.2.5 Контролирует выполнение контрактов, заключенных в результате конкурсов, аукционов и котировочных заявок;

28.2.6 Осуществляет организацию и проведение маркетинговых акций, направленных на стимулирование сбыта:

- доведение до клиентов всей сбытовой информации (прайс-листы, изменения в формах и схемах работы и т. д.);

- сбор маркетинговой информации для дальнейшего использования в анализе работы с клиентами (в том числе сегментирования клиентской базы), коррекции деятельности с клиентами.

28.2.7 Ведет непосредственную работу с VIP-клиентами, выполняет представительские функции, участвует в переговорах с VIP-клиентами;

28.2.8 Контролирует отгрузку фармацевтических препаратов;

28.2.9 Осуществляет контроль поступлений денежных средств по осуществленным отгрузкам, проводит сверки взаимозачетов (совместно с бухгалтерией);

28.2.10Участвует в планировании деятельности Группы бюджетных продаж;

28.2.11Осуществляет подготовку и предоставление необходимой отчетности.

3 Показатели оценки деятельности

Деятельность Руководителя группы оценивается на основе следующих показателей:

3.5 Выполнение планов по ОФЭП;

3.6 Динамика развития клиентской базы и ключевых клиентов;

3.7 Степень обеспечения сервиса по клиентам и сопровождению продаж.

4 Общекорпоративные нормы

Деятельность Руководителя группы регулируется общекорпоративными нормами, отраженными в следующих документах:

4.8 Положение о «Региональном Управлении «Подмосковье»;

4.9 Настоящая должностная инструкция.

5 Права

Руководитель группы имеет следующие права, необходимые для выполнения своих функциональных обязанностей:

5.1 Получать информацию, необходимую для осуществления своей деятельности, от всех структурных подразделений и должностных лиц XXX в пределах своей компетенции;

5.5 Вносить вышестоящему руководству предложения по вопросам, касающимся своей компетенции;

5.6 Представлять интересы Компании перед клиентами в ходе проведения переговоров, сбора маркетинговой информации, проведения маркетинговых акций;

5.7 Давать отдельные поручения Менеджерам по бюджетным продажам, помощникам менеджера по продажам, старшим торговым представителям, Торговым представителям в рамках их должностных обязанностей, направленные на достижение основных целей.

6 Ответственность

Руководитель группы несет персональную ответственность перед Генеральным директором XXX за невыполнение или ненадлежащее выполнение своих функциональных обязанностей в достижении установленных целей, а также ненадлежащее использование предоставленных ему прав:

- в соответствии с действующим трудовым законодательством РФ, внутренними нормативными документами, трудовым договором работник несет дисциплинарную ответственность;

- в соответствии с договором о полной индивидуальной материальной ответственности работник несет материальную ответственность.

7 Требования к работнику при приеме на работу

8 Словарь специальных терминов и сокращений

Инструкция полностью отражает содержание и специфику деятельности данного должностного лица.

9 Лист ознакомления

С должностной инструкцией ознакомлен и принимаю на себя обязательства по выполнению установленных в ней норм деятельности. Копию должностной инструкции получил.