Каждый бизнесмен неизбежно сталкивается с вопросами, связанными с кредитами и средствами, полученными от банков. Однако психология предпринимателя, который строит собственный бизнес, отличается от психологии наемного работника. Предприниматель — это человек, готовый взять на себя ответственность и рисковать в рамках разумного. Он тщательно анализирует возможные риски, осознает их последствия и имеет возможность принять или отклонить их. Поэтому, если человек отдает отчет своим действиям, и анализирует точку А и точку Б для своего старта, то нет ничего плохого в том, чтобы обратиться за поддержкой к банку. Самое главное, любой здравомыслящий человек должен понимать, что кредитные деньги при открытии бизнеса, могут к нему и не вернуться. Взятие кредита может ускорить смену жизненной позиции и возможность зарабатывать больше денег. Но не стоит забывать, что, когда при запуске франшизы происходит куча разных бытовых вопросов, любой бизнес это все равно стресс: трудности, сложности, подводные камни, которые нужно решать, то наличие еще кредитных обязательств ежемесячного платежа является неким негативным фактором в плане мотивации человека.
Франчайзи, которые для открытия бизнеса используют кредит в банке, это, безусловно, рискованные люди. Такой старт бизнеса приправлен авантюризмом. Я, например, не игрок, никогда не был в казино и не интересуюсь азартными играми, даже будучи рядом с казино, в Сочи, меня не тянет туда зайти. Но с другой стороны, я готов рисковать в бизнесе, в финансах, и здесь войти в азартное состояние, для меня не проблема. Когда дело касается бизнеса и это интересный проект, я могу взять на него кредит, потому что предпринимательское мышление начинает подсказывать о будущих перспективах. Также и у франчайзи, если они чувствуют, что дело для них выгодное, и вкладываясь, они быстро начнут выходить в плюс, в таких ситуациях помощь от банка ускоряет их развитие. Здесь психология цели, если вы ставите перед собой цели и добиваетесь их, значит вы на верном пути.
В компании Preama мы уже несколько лет успешно развиваем франшизу, но при этом, для постоянного роста и масштабирования, ставим новые цели. И это не потому что я занудливый руководитель, это потому что для предпринимателя нормально, когда достигнутые цели теряют актуальность, и на новые горизонты планирования нужны дополнительные деньги, которые можно взять у банка. Мы в начале года ставим одну цель, приходим к ней через пол-года, а она уже не достойна компании, она идет в разрез с нашими завтрашними взглядами на развитием компании, и мы продолжаем ставить новые цели и вкладываться дальше.
Но, если франчайзи взял кредит, а что-то пошло не так, и остался долг, не стоит сразу бить тревогу. Здесь разница мышления предпринимателя и человека из найма, как они относятся к своим промахам, взлетам и падениям.
Когда мы платим за обучение в институте, тратим много денег на учебники, оплачиваем курсы повышения квалификации, платим за пересдачи, а потом в итоге выходим из института и начинаем работать по другой специальности. Но вы ведь потратили эти деньги. И здесь тоже ситуация «пошла не по плану». Я считаю, любой опыт, это опыт, с которым человек столкнется. И этот опыт в дальнейшем, пускай он был негативным, он был. Мы купили знания. Определенные. Причем не очень дорого. Также и с кредитными деньгами на открытие бизнеса, на развитие франчайзи, никто не застрахован от проигрышей и нужно принимать этот опыт.
Люди обычно спокойно относятся к тратам, которые не приносят немедленных результатов. Однако, когда речь идет о бизнесе, дело обстоит иначе. Возможно, люди боятся, потому что у них нет опыта в предпринимательстве и они беспокоятся о потере вложенных денег. С другой стороны, упущенная возможность изменить свою жизнь может оказаться гораздо сложнее для переживания, чем потеря денег. Но любой бизнес, это в первую очередь, эмоции.
Если франчайзи решился брать кредитные средства для бизнеса, то обязательно должна быть поддержка от окружения. К примеру, семейный человек должен обязательно обсудить данный вопрос с семьей, чтобы была внутренняя опора и понимание родственников.
Когда я покупал франшизу для одного из направлений своего бизнеса, я брал кредит в «Восточном банке», 240 тысяч рублей, где процентная ставка была 44% годовых. И этого не хватало, я искал деньги всюду, вплоть до того, что экономил на еде, так мне хотелось свой бизнес.
Продавая свою франшизу, я не разделяю франчайзи на тех, кто покупает ее на кредитные деньги, или на тех партнеров, которые открываются полностью на свои деньги. Оба их типа франчайзи для меня одинаковые и равносильные партнеры, с которыми я с удовольствием делюсь всем своим нажитым опытом и бизнес-мышлением. Я готов помогать и достигать успехов своим партнерам в независимости от того, с какими деньгами они заходят в бизнес. Если франчайзи берет кредит на франшизу, для меня долг довести его до определенного результата.
Взять кредит на открытие франшизы, это словно купить опыт человека, основателя родительской компании и начать быстро развиваться, затем также быстро отдать кредиты. Старт бизнеса с франшизы, это большой плюс, ты не начинаешь с нуля, а ты уже с опытом людей, с другими деньгами банка можешь из ничего выйти в определенную прибыль через довольно-таки быстрый период.
Важно понимать, что любой франчайзер, который выходит на рынок со своей франшизой, должен быть заинтересован в том, чтобы у его франчайзи все получилось. Особенно это важно на старте, потому что никто не хочет в начале получить негативный опыт и так называемых «скелетов в шкафу», когда запускаются первые партнеры, и кто-то из них терпит неудачу и закрывается. К сожалению, среди бизнесов по франшизе, такая практика распространена и поэтому мое мнение, что любой франчайзер должен относиться к человеку, который покупает у него франшизу через кредит, более с заботливым подходом. Не с желанием продать франшизу, чтобы заработать на паушальном взносе, а с отношением, как будто это его ребенок, который решил заняться бизнесом, и франчайзер должен грамотно объяснить плюсы и минусы, риски, и возможные негативные сценарии, если старт не получится.
Бывают ли у франчайзеров инвестиционные программы для франчайзи? Если да, то какие у них условия и как они работают?
Давайте разберем, что такое инвестиционная программа для франчайзи.
Если франчайзи приобретает франшизу не один, а выступает в роли операционного директора, привлекает инвестиции за счет инвесторов, а франшизу ему продает управляющая компании франчайзера, рекомендуется использовать финансовый калькулятор, который помогает рассчитать доходность между разными сторонами, например, банком или инвестором.
Если мы говорим о продаже франшизы в рамках инвестиционной программы (инвестиционный пакет), где франчайзи выступает в роли инвестора, а управляющая компания занимается операционным управлением на местах, то такие программы существуют. Обычно они включают франчайзи-инвестора и управляющую компанию в качестве операционного партнера или стороннюю компанию, которая осуществляет управление от имени франчайзера. К примеру, на одну точку по франшизе - маникюрный салон может быть три партнера, которые выступили в роли инвесторов и, соответственно, управлением этой точки занимается управляющая компания. Такая история очень редкая, но она присутствует на рынке.
Классическая же схема – это то, когда есть франшиза, есть финансовая модель, есть франчайзи, которые дают деньги, выступают в роли инвестора, получают процент с прибыли, и доходности. Такие программы, как правило, встречаются у более осознанных франшиз и имеет смысл сюда зайти, если это франшизы, которые уже давно на рынке, и обладают компетенцией, и пониманием как работает их франчайзинговая модель.
У таких компаний есть множество готовых точек по всей стране, а еще — опытная команда и глубокое понимание всех процессов работы франшизы. Если франчайзер может управлять своими точками через управляющую компанию, это значительно упрощает задачу. В таком случае инвестирование в такую франшизу может быть выгодным решением. Однако условия индивидуальны для каждой франшизы, поэтому стоит изучить их подробнее.
Поделиться
