Маркетинговые стратегии становятся ключевым инструментом не только для поддержания бизнеса на плаву, но и для его роста. Однако, как показывает практика, найти специалиста, способного эффективно решать задачи в таких условиях, крайне сложно.
1. Борьба за долю рынка: почему маркетологи сейчас так важны?
В непростое время, когда потребительские предпочтения меняются очень быстро, быстрее, чем раньше, а бюджеты на рекламу сокращаются, компании вынуждены искать новые способы привлечения клиентов. Продажи многих продуктов упали, и конкуренция усилилась до предела. Теперь каждая компания должна быть готова не просто предлагать товар или услугу, но и создавать уникальное торговое предложение, которое будет воспринято целевой аудиторией.
Маркетологи и бренд-менеджеры становятся "военными стратегами" бизнеса. Им приходится работать в условиях ограниченных ресурсов, находить новые каналы коммуникации и разрабатывать тактики, которые помогут не только удержать текущих клиентов, но и привлечь новых. Это требует не только глубокого понимания рынка, но и гибкости, креативности и аналитического мышления.
2. Диверсификация как стратегия выживания: почему нужны новые специалисты
Одним из популярных подходов к преодолению кризиса стала диверсификация. Компании стремятся завоевать новые ниши, расширить ассортимент и привлечь новые категории клиентов. Это особенно актуально для многих отраслей, таких как производство, оборудование, ретейл, программное обеспечение, фармацевтика и медицина. Однако здесь возникает серьезная проблема: маркетологов, обладающих знаниями и опытом в этих сферах, не так много
Например, в производственной или B2B-сфере требуется глубокое понимание технологий, процессов и особенностей работы с корпоративными клиентами. В фармацевтике необходимы знания регуляторных требований, специфики продвижения медицинских продуктов и взаимодействия с врачами. А в IT-сфере маркетолог должен разбираться в сложных технических решениях, чтобы эффективно доносить их преимущества до целевой аудитории.
Диверсификация требует не только вывод на рынок новых продуктов, но и новых специалистов, способных работать в этих направлениях. Но где их найти?
3. Дефицит маркетологов: кто виноват и что делать?
Рынок труда переживает острый дефицит маркетологов и бренд-менеджеров. Особенно это заметно в узкоспециализированных отраслях. Причины этого явления очевидны:
-
Высокие требования : современный маркетолог должен быть универсальным специалистом, сочетающим в себе аналитика, креативщика, стратега и эксперта по цифровым технологиям.
-
Недостаток подготовки : образовательные программы часто не успевают за изменениями в индустрии, выпуская специалистов, которые не готовы к реальным вызовам.
Таким образом, компании сталкиваются с двумя основными проблемами: либо не могут найти подходящих кандидатов, либо нанимают людей, которые не соответствуют требованиям.
4. Требования к современным маркетологам и бренд-менеджерам
Чтобы успешно работать в сегодняшних условиях, маркетолог должен обладать следующими качествами и навыками:
Аналитические навыки
-
Умение анализировать большие объемы данных (включая аналитику продаж, поведение пользователей на сайте, социальные сети).
-
Владение инструментами аналитики (Google Analytics, Яндекс.Метрика, CRM-системы).
Цифровые компетенции
-
Знание digital-маркетинга (SEO, контекстная реклама, email-маркетинг, SMM).
-
Опыт работы с платформами автоматизации маркетинга (например, HubSpot, Bitrix24).
Стратегическое мышление
-
Способность разрабатывать долгосрочные маркетинговые стратегии.
-
Понимание бизнес-процессов и их влияния на маркетинг.
Креативность и адаптивность
-
Готовность экспериментировать и тестировать новые подходы.
-
Способность быстро адаптироваться к изменениям на рынке.
Отраслевая экспертиза
-
Знание специфики работы в определенной сфере (производство, фармацевтика, IT и т.д.).
-
Понимание потребностей целевой аудитории.
Soft Skills
-
Навыки презентации и убеждения.
-
Умение работать в команде и координировать проекты.
5. Выводы: что делать компаниям?
-
Инвестировать в обучение : если на рынке нет готовых специалистов, можно взять человека с базовыми навыками и развивать его внутри компании.
-
Расширить поиск : не ограничивайтесь крупными городами; рассмотрите возможность удаленной работы или найма специалистов из других регионов, или маркетологов из других сфер
-
Фокус на soft skills : даже если кандидат не обладает всей необходимой экспертизой, но демонстрирует высокий уровень обучаемости и адаптивности, это уже половина успеха.
-
Работа с агентствами и фрилансерами : если собственный штатный маркетолог недоступен, можно обратиться к внешним специалистам для выполнения конкретных задач.
В заключение стоит отметить, что дефицит маркетологов и бренд-менеджеров — это не временная проблема, а вызов, который требует системного подхода. Компании, которые смогут адаптироваться к новым условиям и найти правильных специалистов, получат значительное конкурентное преимущество.
Ответственный подход к подбору маркетологов — это инвестиция в будущее вашего бизнеса.
Поделиться
