В условиях оживающей экономики спрос на квалифицированных специалистов, особенно топ-менеджеров и узкопрофильных экспертов, стремительно растет. Это приводит к увеличению числа компаний, позиционирующих себя как хедхантинговые агентства или Executive Search-агентства, в отличие от традиционных рекрутинговых агентств.
Часто клиенты не до конца понимают различия между этими двумя подходами к подбору персонала. Давайте разберемся, что отличает Executive Search от обычного рекрутинга.
Executive Search - это целенаправленный поиск и подбор руководителей высшего звена и уникальных специалистов.
Этот метод отличается от рекрутинга несколькими ключевыми моментами:
- Цель: Executive Search ориентирован на поиск лучшего кандидата на рынке труда, в том числе среди пассивных кандидатов, которые не ищут работу. Рекрутинг же фокусируется на поиске лучших кандидатов из числа активно ищущих работу, доступных в базах данных и на сайтах по поиску работы.
- Качество: Executive Search-агентства, как правило, находят для своих клиентов более сильных управленцев, способных существенно повысить ценность бизнеса.
- Применение: Executive Search идеален для следующих задач:
- Поиск лучших специалистов на рынке.
- Подбор редких специалистов с уникальными навыками.
- Поиск start-up-менеджеров, способных запустить новый проект.
- Привлечение руководителей, способных вывести компанию в лидеры.
- Поиск менеджеров для перестройки компании по западному типу.
- Набор профессионалов производства, таких как инженеры, технологи и конструкторы.
- Преимущества:
- Глубокое исследование рынка и индивидуальный подход к каждому клиенту.
- Конфиденциальность поиска.
- Профессиональная помощь в оценке ситуации на рынке и выборе кандидатов.
- Проведение переговоров и составление предложения о работе.
Таблица сравнения Executive Search и Рекрутинга:
| Опция | Executive Search | Рекрутинг |
|---|---|---|
| Объект поиска | Высшее руководство, уникальные специалисты | Средний менеджмент |
| Эффективность | 90% | 70 - 80% |
| Сроки поиска | Не менее 4-6 недель | От 2 недель |
| Специалисты | Один опытный консультант и 1-2 помощника | Один рекрутер |
| Изучение позиции | Максимально полное, встреча с собственником бизнеса | Достаточно полное, встреча с ответственным лицом |
| Консультирование | Полное профессиональное консультирование | Ориентировочное консультирование |
| Методы поиска | Исследование рынка, прямой выход на кандидатов | Поиск в базах данных, на сайтах по поиску работы |
| Акценты | Исследование рынка, перемотивация кандидатов | Оценка и отбор кандидатов |
| Кандидаты | Лучшие на рынке, преимущественно работающие | Лучшие из базы данных и откликнувшихся на объявление |
| Количество кандидатов | 1-3 | 5-10 |
| Эксклюзивность кандидатов | Кандидат рассматривается только на одну вакансию | Кандидат может рассматриваться на другие вакансии |
| Интервьюирование | Максимально подробное | Детальное структурированное собеседование |
| Информация о кандидате | Детальный отчет | Резюме и комментарии рекрутера |
| Проверка рекомендаций | Обязательная глубокая проверка | По желанию клиента |
| Помощь в переговорах | Обязательно | По желанию клиента |
| Гонорар | 25 - 33% от годового дохода кандидата | 14 - 20% от годового дохода кандидата |
| Зависимость гонорара от результата | Не привязан жестко | Основная часть гонорара выплачивается после выхода на работу |
| Предоплата | Обязательна | По договоренности |
| Этапы оплаты | 1/3 - предоплата; 1/3 - short-list; 1/3 - по факту выхода | 25% - предоплата; 75% - по факту выхода |
| Бесплатная замена | 6 - 12 месяцев | 1 - 3 месяца |
Вывод: Executive Search - это более комплексный и дорогостоящий подход, который гарантирует доступ к лучшим кандидатам на рынке и обеспечивает высокую вероятность успешного подбора персонала. Рекрутинг же предлагает более доступный и быстрый вариант поиска специалистов, прекрасно подходящий для заполнения стандартных вакансий.
Выбор метода зависит от конкретных потребностей компании, бюджета и сроков подбора персонала.
Поделиться
