В мире бизнеса, где рост доходов и достижения целей продаж являются ключевыми, компании активно ищут опытных и талантливых специалистов - национальных менеджеров по продажам. Эти лидеры обладают уникальным сочетанием лидерских качеств, творческого мышления и глубокого понимания сферы продаж, что позволяет им эффективно мотивировать свою команду и добиваться впечатляющих результатов на региональном и национальном уровне.
Что такое национальный менеджер по продажам?
Национальный менеджер по продажам - это стратегический лидер, отвечающий за реализацию целей компании в сфере продаж по всей территории страны. Эта ответственная должность предполагает комплексное руководство национальной командой по продажам, тесное взаимодействие с региональными менеджерами, а также налаживание прочных отношений с ключевыми клиентами и заказчиками.
Их основная задача - увеличение прибыли компании через грамотное управление национальными стратегиями по продаже товаров и услуг. Эта профессия востребована в самых разных отраслях, включая недвижимость, автомобильную индустрию, медицину и страхование.
Чем занимается национальный менеджер по продажам?
Обязанности национального менеджера по продажам многогранны и зависят от конкретной отрасли. Однако существуют общие задачи, свойственные этой роли:
- Контроль за национальными продажами: Установка целевых показателей продаж для каждого отдела, отслеживание выполнения установленной стратегии продаж, составление и корректировка прогнозов на краткосрочный, среднесрочный и долгосрочный период.
- Управление персоналом: Руководство национальной командой по продажам, включая рекрутинг, отбор, обучение и развитие региональных менеджеров, а также проведение оценки их работы, стимулирование роста и мотивации.
- Обеспечение спроса и предложения: Поиск путей повышения спроса на продукцию и услуги компании через разработку ценовой политики, анализ данных о продажах и тенденций на рынке. Взаимодействие с поставщиками, дилерами и дистрибьюторами для согласования общей стратегии компании и создания эффективных презентаций для клиентов.
- Продвижение и реклама продукции: Сотрудничество с отделами маркетинга и рекламы для разработки и реализации стратегий, направленных на увеличение продаж. Предоставление им необходимой информации о продажах и тенденциях на рынке.
- Обслуживание клиентов: Обеспечение высокого качества обслуживания клиентов и их удовлетворенности. Взаимодействие с ключевыми клиентами, решение сложных вопросов, а также управление процессом привлечения новых клиентов.
Как стать национальным менеджером по продажам?
Путь к успешной карьере в качестве национального менеджера по продажам начинается с нескольких ключевых шагов:
-
Получение образования:
Хотя для начала карьеры достаточно диплома о среднем образовании, большинство национальных менеджеров по продажам имеют степень бакалавра, а некоторые даже степень магистра. Специальности, наиболее востребованные в этой сфере: бизнес, маркетинг, менеджмент, коммуникации, финансы и экономика. -
Накопление опыта:
Опыт работы в сфере продаж - это неотъемлемая часть успешной карьеры национального менеджера по продажам. Начало карьеры часто начинается с должности продавца, затем - регионального менеджера по продажам, и, в конечном итоге, переход на должность национального менеджера. Дополнительные возможности для получения опыта - стажировки, ученичество, участие в конференциях и семинарах, волонтерство, налаживание контактов и вступление в профессиональные ассоциации. -
Поиск работы:
Чтобы претендовать на должность национального менеджера по продажам, необходимо иметь значительный опыт работы в сфере продаж и отличную репутацию в отрасли. Наличие степени магистра может дать вам конкурентное преимущество. Работодатели также ценят готовность к обучению, уверенность в себе, харизму и располагающую к себе манеру общения.
Необходимые навыки:
- Набор и управление талантливыми торговыми представителями: Способность выявлять и привлекать талантливых специалистов, создавать условия для их роста и развития.
- Лидерские качества: Вдохновлять, мотивировать и стимулировать команду продавцов к достижению высоких результатов.
- Наставничество и обучение: Обучать членов команды, предоставлять им конструктивную обратную связь, поддержку и рекомендации.
- Внедрение инновационных планов продаж: Разрабатывать и внедрять эффективные процессы продаж, обеспечивающие стабильную производительность команды.
- Межличностные коммуникации: Эффективно взаимодействовать с региональными менеджерами, командой продавцов, ключевыми клиентами и заказчиками.
- Организационные навыки: Организовывать и управлять своим временем, планировать встречи и мероприятия, отслеживать выполнение задач.
- Прогнозирование результатов продаж: Точно прогнозировать результаты продаж на основе исторических данных и аналитических инструментов.
Условия работы:
Большинство национальных менеджеров по продажам работают в обычное рабочее время, около 40 часов в неделю. Однако в некоторых случаях требуется работать по вечерам и выходным, от 60 до 70 часов в неделю. Работа требует частых командировок, встреч с региональными менеджерами, ключевыми клиентами, участия в выставках и конференциях. Значительное количество времени проводит перед компьютером, работает с документами и общается по телефону.
Зарплата и перспективы трудоустройства:
Согласно данным Бюро статистики труда США (BLS), менеджеры по продажам могут рассчитывать на рост занятости на 4% в период с 2019 по 2029 год. Средняя заработная плата для менеджеров по продажам, включая национальных менеджеров, составляет около $77 620 в год. Зарплата может варьироваться в зависимости от уровня образования, опыта работы, географического положения, отрасли и спроса на рынке труда.
Национальные менеджеры по продажам - ключевые фигуры в бизнесе, отвечающие за достижение высоких показателей продаж и успешное развитие компании. Эта ответственная и востребованная профессия предлагает широкие возможности для карьерного роста и личностного развития.
- indeed.com
Поделиться
