Как стать инженером по продажам (плюс что они делают)?)

Профессиональные инженеры разрабатывают инновационное оборудование и технологии, которые упрощают рабочие процессы и повышают производительность. В сфере продаж требуются специалисты такого типа, которые понимают принцип работы этих устройств и могут предложить поддержку клиентам в таких отраслях, как производство, телекоммуникации, проектирование компьютерных систем и строительство. Понимание того, что представляет собой карьера инженера по продажам и как вы можете ее продолжить, может помочь вам составить план для достижения ваших карьерных целей.

В этой статье мы обсуждаем, что такое инженер по продажам, его навыки и как стать инженером по продажам, а также делимся ответами на некоторые часто задаваемые вопросы об этой области.

Что такое инженер по продажам?

Инженеры по продажам - это технические специалисты, которые помогают продавать научные и технологически продвинутые продукты. Инженеры по продажам работают в бизнес-среде, где они продают продукты и услуги другим компаниям. Инженер по продажам выполняет важную функцию, поскольку он связывает разработку продукта с продажами. Они используют свои знания о продукте, чтобы помочь торговым представителям убедить потенциальных клиентов выбрать их продукты или услуги. В зависимости от характера продаж компании, инженеры по продажам могут проводить большую часть своего времени в разъездах для встреч с клиентами, а их рабочее время может варьироваться в зависимости от потребностей клиента.

Чем занимается инженер по продажам?

Инженер по продажам продает сложные научно-технические продукты или услуги. Они становятся экспертами в этих предложениях, чтобы служить ценными ресурсами для своих клиентов. Инженеры по продажам могут специализироваться на таких продуктах, как механическое оборудование, компьютерные системы и автоматизированные машины, используемые для управления и перемещения материальных ценностей.

В своей роли инженера по продажам вы можете:

• Помогать клиентам решать проблемы с установленным оборудованием

• Разрабатывать и проводить технические презентации, объясняющие потребителям и потенциальным клиентам суть продукта или услуги

• Сотрудничать с отделами продаж, понимать потребности клиентов и оказывать поддержку в продажах

• Рекомендовать клиентам усовершенствованное оборудование и материалы, показывая, как изменения могут снизить затраты и повысить эффективность производства

• Консультируйтесь с инженерами и клиентами для оценки требований к оборудованию и определения потребностей системы

• планирование и модификация продуктов и услуг в соответствии с требованиями клиентов

• Помощь в исследованиях и разработке новых продуктов или услуг

• Предоставляйте учебные и вспомогательные материалы для других членов отделов продаж

• Поддерживать маркетинговую деятельность, посещая торговые конференции и выставки

• Вести переговоры по условиям контрактов и тендеров в соответствии с требованиями заказчика и компании

Некоторые инженеры по продажам также работают с группами по разработке продуктов для улучшения существующих продуктов или услуг и разработки новых на основе отзывов и опыта клиентов.

Как стать инженером по продажам

Вот общие шаги, которые вы можете предпринять на пути к карьерной лестнице, чтобы стать инженером по продажам:

1. Выберите отрасль

Вы можете специализироваться в различных отраслях в качестве инженера по продажам, включая, помимо прочего, строительство, информационные технологии и производство. Исследование должностей инженеров по продажам ориентирует вас в секторе, который интересует вас больше всего. Существуют также специализации в этой отрасли, такие как:

• Лабораторное оборудование

• Архитектурное проектирование

• Оборудование для компьютерной техники

• Автоматизированное оборудование для автомобильного производства

• Компьютерные программные системы

2. Получение степени бакалавра в области машиностроения

Как правило, для карьеры инженера по продажам требуется соответствующая степень бакалавра. Сотрудники с деловым или научным образованием могут работать в сфере продаж. Степень инженера может охватывать научные, инженерные и математические принципы, необходимые для проектирования и создания новых технологий. Программы получения степени инженера обычно занимают четыре года обучения. Они отличаются по содержанию, но все включают курсы по физическим наукам и математике.

Большинство инженеров по продажам специализируются на таких дисциплинах, как:

• Разработка компьютерного оборудования

• Гражданское строительство

• Электротехника

• Компьютерная инженерия

• Химическое машиностроение

• Машиностроение

• Биомедицинская инженерия

3. Заработать применимый опыт работы

Поиск вакансий в выбранной вами области, чтобы получить опыт работы с продуктом или услугой, которой вы хотите торговать. Это поможет вам получить глубокие знания о продукте или услуге и завоевать авторитет в качестве инженера по продажам. Возможно, поможет развить навыки продаж работа на начальном уровне в компании в выбранной вами отрасли, например, в технологической или производственной. Этот вид опыта может помочь вам развить навыки ведения переговоров, убеждения и работы с клиентами.

4. Подготовьте свое резюме

Эффективное резюме может позволить вам получить работу в качестве инженера по продажам. Вот что вы можете включить в свое резюме:

• Высшее образование

• Производственное обучение

• Соответствующие дипломы

• Предыдущий опыт работы

При обсуждении каждой из предыдущих ролей, включите:

• Название организации

• Краткое описание ваших обязанностей, достижений и вклада

• Сроки вашей работы

5. Применить к вакансиям инженера по продажам

Получив необходимое образование, дипломы и опыт, ищите должности в предпочитаемой отрасли и географическом местоположении. Подавайте заявки на роли, на которые вы претендуете, исходя из требуемого опыта, степени и образования. Некоторые работодатели могут предлагать должности младших инженеров по продажам, что может помочь вам перейти на эту работу. Молодые инженеры по продажам обычно проходят обучение технике продаж и работают вместе с опытными инженерами по продажам, изучая процедуры фирмы и потенциальных клиентов.

Ключевые навыки инженера по продажам

Инженеры по продажам используют аналитические навыки для понимания сложных продуктов и навыки межличностного общения для урегулирования ценных продаж. Вот другие навыки, которые могут помочь инженерам по продажам добиться успеха:

Навыки убеждения

Убеждение включает в себя способность влиять на решение и поведение другого человека путем разъяснения ценности и выгоды нового продукта или услуги. Включает в себя умение слушать и реагировать на проблемы клиента таким образом, чтобы найти решение и повысить продажи. Инженеры по продажам используют эту способность для ведения переговоров по сделкам.

Коммуникативные навыки

Эти навыки предполагают способность ясно и кратко излагать идеи в письменной и устной форме. Они также предполагают умение внимательно слушать других людей, чтобы знать их требования, реакции и ответы. Инженеры по продажам применяют этот навык, чтобы узнать требования клиентов, соотнести ценность своих продуктов или услуг и изменить свой подход на основе их отзывов.

Межличностные навыки

Способность создавать и поддерживать прочные отношения с клиентами способствует удовлетворенности и лояльности клиентов. Инженер по продажам использует эти навыки для создания и поддержки своей клиентской базы. Межличностные навыки могут включать в себя эмпатию, построение доверительных отношений и умение слушать.

Социальная хватка

Этот навык включает в себя восприятие реакций людей и понимание того, почему люди ведут себя так, как они ведут себя. Социальная хватка крайне важна для инженеров по продажам, поскольку она помогает им интерпретировать реакцию клиента на подход к продажам и изменить план, чтобы удовлетворить его потребности. Этот навык также может быть жизненно важным при проведении клиентов через процесс покупки и реализации.

Логическое мышление

Навыки логического мышления позволяют инженеру по продажам применять свои знания в конкретном контексте для получения значимых выводов. Эти навыки помогают инженерам по продажам понять требования клиентов и разработать решение по продукту для удовлетворения этих потребностей. Это также может помочь им анализировать и понимать сложные технологические продукты.

Креативность

Креативность помогает инженерам по продажам находить новые способы выполнения задач и удовлетворения потребностей клиентов. Развивая этот ценный навык, инженер по продажам может разработать инновационный продукт или услугу. Этот навык также может помочь им решить проблему и успешно справиться с неожиданными обстоятельствами.

Технические навыки

Эти навыки предполагают понимание новых технологий и способность устанавливать и обновлять продукты или услуги. В зависимости от отрасли, это может включать такие продукты, как компьютерные системы и машины. Технические навыки позволяют инженерам по продажам точно объяснить потенциальным клиентам принцип работы продукта и ответить на их вопросы о различных функциях и особенностях продукта.

4 профессии, связанные с инженерией продаж

Вот некоторые профессии, связанные с инженером по продажам, и сколько они зарабатывают. Для получения самой свежей информации о зарплате от Indeed, посетите сайт indeed.comsalaries.

1. Посол бренда

Средняя зарплата по стране: $49 368 в год

Основные обязанности: Основной обязанностью посла бренда является продвижение товаров и услуг компании через публичные выступления или социальные сети, что приводит к увеличению продаж и повышению узнаваемости бренда. Они могут проводить тренинги с клиентами, чтобы узнать о продукции, посещать запланированные мероприятия и делиться информацией с потенциальными клиентами. Послы бренда могут также координировать свою работу с маркетинговыми командами для уточнения брендинга и разработки стратегий продвижения продукции.

2. Представитель по развитию продаж

Средняя зарплата по стране: $63 193 в год

Основные обязанности: Торговые представители продают продукты или услуги правительству или предприятиям от имени производителей или оптовиков. Они могут работать непосредственно на фирму по производству продукции или заниматься независимыми продажами. Представители по развитию продаж могут встречаться с клиентами, искать потенциальных клиентов и информировать торговых представителей об изменениях на рынке.

3. Менеджер по работе с клиентами

Средняя зарплата по стране: $68 739 в год

Основные обязанности: Менеджер по работе с клиентами управляет привлечением и развитием клиентов. В их обязанности может входить встреча с клиентами, чтобы понять их потребности, предложить им потенциальные решения и проконтролировать выполнение решений клиента. Менеджеры по работе с клиентами могут управлять координаторами по работе с клиентами, и они обычно просматривают данные, чтобы узнать, как выполняются различные проекты.

4. Региональный менеджер по продажам

Средняя зарплата по стране: $84 357 в год

Основные обязанности: Региональный менеджер по продажам занимается продажами и распространением продукции или услуг фирмы в определенном регионе. Эти лидеры обычно управляют и поддерживают различные команды по продажам в своем регионе, помогая им достичь целевых показателей продаж. Региональные менеджеры по продажам могут устанавливать цели продаж, координировать свои действия с высшим руководством для достижения целей организации и наставлять торговых представителей для улучшения их результатов.

Часто задаваемые вопросы

Каковы перспективы работы для инженеров по продажам?

Существует положительный спрос на инженеров по продажам, что означает возможность найти работу в этой области. По данным Бюро статистики труда США (BLS), к 2031 году число рабочих мест для инженеров по продажам может вырасти на 6%. Поскольку все больше компаний продолжают выпускать технологически сложные продукты, BLS ожидает, что спрос на знающих людей, которые могут объяснить и продать эти продукты, будет расти. Похожие: 21 востребованная STEM-карьера (плюс обязанности и зарплаты)

Необходимо ли инженерное образование для инженеров по продажам?

Хотя многие люди в этой профессии имеют степень и опыт работы в области инженерии, это необязательно. Многие инженеры по продажам имеют образование в области бизнеса, производства или дизайна. Хотя стать инженером по продажам можно и без формального инженерного образования, для успешной работы в этой должности важно разбираться в сложных механизмах и технологиях. Связанные вопросы: ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ: Что делает хорошего инженера по продажам? (Плюс навыки)

Является ли техника продаж хорошей карьерой?

Инженер по продажам может предоставить такие преимущества, как высокий потенциал заработка и возможности роста. Поскольку эти люди, как правило, обладают передовыми знаниями и специальными навыками, эта профессия может быть востребованной. Чтобы определить, подходит ли вам профессия инженера по продажам, подумайте о своих целях и интересах.