Хотите выглядеть выше и более влиятельно на следующем совещании? Сядьте в 23 сантиметрах от стола.
Есть вполне веская причина, почему «The Room Where It Happens» - один из главных хитов бродвейского мюзикла «Гамильтон»: тема этой песни – желание оказаться среди тех, кто приминает ключевые решения – это вечная тема.
И правильный тип языка тела может помочь вам зайти в эту комнату.
Уверенный язык тела в чём-то подобен самоисполняющегося пророчества: чем больше вы проецируете успех, уверенность и богатство, тем чаще эти вещи будут к вам приходить. Точно так же, как важно демонстрировать правильный язык тела, не менее важно выработать из этого привычку. Не менее важно, чем проводить время там же, где проводят люди, обладающие возможность помочь вам в достижении ваших целей, чтобы проявить там на них впечатление, рассказал Марк Боуден, автор книги «Winning Body Language» и других книг на эту тему. Если вы попали в нужное место в нужное время с нужными людьми – то это лучшее время использовать язык вашего тела для достижения своих целей.
Вне зависимости от того, хотите ли вы получить повышение, стать партнёром или получить надбавку к зарплате, вот пять секретов языка тела, которые помогут вам в достижении этой цели.
Извлекайте выгоду из своего роста
10-12 сантиметров роста – иными словами, разница между 25 перцентилем и 75 перцентилем – могут переходить в возрастание заработной платы на 9-15 процентов, утверждают авторы исследования, опубликованного в 2015 году. И хотя вы не можете стать выше по одному собственному желанию, вы можете использовать каждый сантиметр своего роста, если будете стоять (и сидеть) высоко.
«Сила, статус и уверенность невербально демонстрируются путём использования роста и свободного пространства», - рассказала Кэрол Кинси Гоумен, создатель обучающего курса LinkedIn «Body Language for Leaders».
Не бойтесь занимать пространство
Если вы хотите добавить пару очков к восприятию вашего роста, заведите себе привычку занимать больше пространства: вставайте и двигайтесь во время презентации на совещании, кладите локоть на спинку кресла, когда сидите на нём, или попросту раскидывайте свои вещи на столе в конференц-зале, рассказала Гоумен.
Ещё одна стратегия: садитесь в 23 сантиметрах от стола во время совещаний и переговоров, рассказал Боуден. Вы будете казаться выше, потому что все остальные в помещении будут больше вас видеть, а когда вы потянитесь за чем-то на столе, например за блокнотом или стаканом воды, ваша рука вытянется дальше, что в результате приведёт к впечатлению, что вы занимаете больше свободного пространства. Плохо это или хорошо, но встроенные в нас инстинкты говорят нам, что большой – означает более сильный, чем маленький, рассказал Боуден. Люди склонны предоставлять более высокие заработные платы, больше чести и ресурсов тем, кого они воспринимают более сильными.
Не стоит недооценивать силу улыбки и зрительного контакта
Хотите, чтобы вас запомнили? Используйте улыбку во все тридцать два. Исследование, опубликованное в 2015 году, предположило, что «социально позитивные сигналы становятся убедительнее от улыбающихся лиц», что приводит к закреплению в памяти как человека, которого они встретили, так и контекст этой встречи, особенно, если оба эти фактора являются позитивными. Улыбка другому человеку также зачастую склоняет их ответить той же монетой – а это движение мышц, в свою очередь, может позитивно сказаться на их эмоциональном состоянии.
И, возможно, это один из самых старых трюков, которые можно прочитать в книгах, но о нём говорят так часто не просто так: зрительный контакт действительно демонстрирует уверенность. Старайтесь поддерживать зрительный контакт на протяжении 50-60 процентов времени, которое вы проводите за разговором с кем-то, рассказала Гоумен. Вот стратегия, которая поможет вам привить себе такую привычку: когда вы начинаете с кем-то разговор, смотрите в глаза этого человека достаточно долго, чтобы заметить их цвет.
Говорите своими руками
Люди воспринимают качественных лидеров более тихими и уверенными в себе, впрочем, существует определённый тип языка тела, который закрепляет эти качества: открытые жесты руками на уровне живота. Эти движения позволяют предположить, что вы честны, что вам нечего скрывать, но, кроме этого, они проецируют доверие, надёжность, уверенность и спокойствие, рассказал Боуден – всё это может быть продемонстрировано ещё до того, как вы откроете свой рот.
Часто цитируемое исследование, опубликованное в 2007 году, концентрирует внимание на зоне Брока, области в нашем мозге, связанной с речью; авторы предполагают, что жесты руками во время речи могут сыграть важную когнитивную роль как для слушателя, так и для говорящего. Для последнего это может помочь в «семантическом поиске и выборке», то есть в решении того, какие слова использовать и почему. Гоумен, исполнительный коуч, рассказала, что, когда её клиенты внедряют жестикуляцию в свою речь, наполнение их речи улучшается, а использование слов-паразитов уменьшается.
Определите свои нервные жесты, а затем постарайтесь от них избавиться
Будь то кручение волос, подёргивание ногой, вращение шеей или ёрзание пальцами, с большой долей вероятности у вас есть нервный тик (и, если вы не уверены, какой именно, ваши товарищи наверняка смогут направить вас в нужное русло). Повторяющееся тревожное поведение зачастую отдаляет вас от имиджа, который вы хотите производить: спокойного и собранного лидера.
Чтобы восстановить язык вашего тела и проецировать уверенность в себе, сделайте глубокий вдох и начните практиковаться в спокойствии, рассказала Гоумен. Существует большая вероятность того, что занятие медитацией может помочь вам чувствовать себя более естественно, а, кроме того, существует масса приложений для новичков, которые хотят лишь опробовать себя в этом деле.
entrepreneur.com, перевод: Артемий Кайдаш
Поделиться
