Индивидуальный план развития

ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ПЛАН РАЗВИТИЯ

сотрудника организации «Бета»

на период с 01.01.2016 по 31.12.2016

Ф.И.О. сотрудника Воробьев Сергей Михайлович
Должность, подразделение Начальник регионального отдела продаж
Дата рождения 10.02.1975
Основное образование Московский государственный финансово-промышленный 
университет, факультет «Управление маркетингом и 
продажами», специальность «Маркетинг»
Дополнительное 
образование
Очно-дистанционные программы MBA Professional 
«Маркетинг и продажи» (2008 год)
Результаты оценки 
компетенций
  • «Знание стандартов работы начальника регионального 
    отдела продаж и их эффективное применение на 
    практике» – 3-й уровень опыта;
  • «Знание стандартов работы ВТП ТТ, ВТП КА, LKAM, 
    SSV, TSM и их эффективное применение на практике» – 
    3-й уровень опыта;
  • «Аналитическое мышление» – 2-й уровень развития;
  • ...
Цель развития Повысить уровень компетенций до требований должности 
начальника отдела продаж головной организации
Требуемый уровень 
развития компетенций
  • «Знание стандартов работы начальника 
    регионального отдела продаж и их эффективное 
    применение на практике» – 4-й уровень мастерства 
    (отлично знаком с историей организации «Бета», ее 
    целями развития, миссией, ценностями. Свободно 
    ориентируется на рынке МКС. Знает преимущества, 
    свойства, выгоды всей линейки продукции, 
    выпускаемой организацией «Бета». Владеет 
    понятием классификатора ассортиментного 
    минимума);
  • ...
Возможное перемещение 
сотрудника в организации
На должность начальника отдела продаж
Контрольные точки С 1-го по 5-е число первого месяца каждого квартала

 

Рекомендации 
непосредственного 
руководителя
Стараться по возможности принимать больше 
самостоятельных решений без предварительной поддержки 
вышестоящих менеджеров
Рекомендации на 
основании оценки

Развивать в себе «бойцовские» качества. В частности:

1) намеренно выбирать себе задачи, которые потребуют 
данных качеств;

2) не позволять себе компенсировать недостаток 
настойчивости, эксплуатируя свои сильные стороны 
(гибкость, адаптивность, креативность) ...

Пожелания сотрудника Развить в себе аналитическое мышление и умение более 
продуктивно планировать рабочее время (свое и 
сотрудников) ...

 

Карта развивающих действий

Стратегия 
развития
Действия Сроки Отметка о 
выполнении
Развитие на 
рабочем месте
Самостоятельно брать на себя 
ответственность и риски за решение проблем
До конца 
года
 
В повседневной работе отслеживать все 
ситуации оказания влияния на результат 
работы подчиненного отдела. Выделить 
успешные и неуспешные попытки оказать 
влияние на процесс. Проанализировать причины 
неуспеха и свои сильные стороны, позволившие 
успешно оказывать влияние
До конца 
года
 
Специальные 
задания 
(проекты)
Увеличить уровень продаж на 7 процентов в 
течение года, увеличить клиентскую базу на 3 
процента ...
До конца 
года
 
Обучение на 
опыте других
Постоянно наблюдать за лидерским поведением 
руководителя организации А.В. Ромашкина, 
начальника отдела продаж И.И. Петрова, 
отметить в их поведении аспекты, которые
помогают им быть убедительными в глазах 
слушателей. Взять на вооружение их методы 
влияния
До конца 
года
 
Поиск обратной 
связи
Обсудить с директором организации А.В. 
Ромашкиным свой лидерский стиль, уровень работы 
отдела и личные достижения. Корректировать 
стиль, уровень, поведение с учетом полученных 
рекомендаций
Раз в 
квартал
 
Коучинг Совместно с консультантом сделать 
поуровневое описание компетенций 
«Планирование», «Аналитическое мышление». 
Оценить себя по этой компетенции
Январь 
2014 года
 
Решить кейс-ситуации. Получить обратную 
связь о сильных и слабых сторонах
Раз в 
квартал
 
Провести совместный анализ и сформулировать 
рекомендации для повышения эффективности 
собственной работы и работы подчиненных.
Добиться измеримого прогресса (минимум – на 
один уровень) по компетенции «Планирование»
Раз в 
квартал
 
Самообучение Книги: «Активные продажи» Н. Быков и пр. До конца 
года
 
Тренинги и 
семинары
«Навыки разработки и принятия управленческих 
решений»
Март 
2014 года
 
«Искусство влияния» Июнь 
2014 года
 
«Технология эффективного планирования 
времени»
Ноябрь 
2014 года
 

 

Непосредственный руководитель:  
Начальник отдела продаж   И.И. Петров
28.12.2012    
Ответственный за обучение персонала организации:  
Специалист по обучению 
персонала
  И.А. Игнатьева
28.12.2012    
Сотрудник:    
Начальник регионального 
отдела продаж
  С.М. Воробьев
28.12.2012    
Вид документа: 
Ключевые слова: 
Рубрика: 
+1
0
-1