Успешное развитие бизнеса требует четкого плана и последовательной реализации стратегий. Поспешные, непродуманные действия могут привести не только к отсутствию прогресса, но и к потере уже достигнутого. Как говорят, побеждают не самые многочисленные и хорошо оснащенные армии, а те, у кого есть продуманная стратегия.
В современной бизнес-среде выделяют четыре основных стратегии роста:
- Стратегия концентрированного роста: направлена на увеличение доли рынка в существующей сфере деятельности.
- Стратегия интегрированного роста: расширение бизнеса за счет объединения с другими предприятиями или усиления внутренних структур.
- Стратегии диверсифицированного роста: выход на новые рынки или освоение новых продуктов.
- Стратегии сокращения: оптимизация бизнеса за счет уменьшения затрат или ликвидации неперспективных направлений.
Эти стратегии можно применять как в чистом виде, так и в комбинации, например, совмещая интегрированный рост с диверсификацией.
Стратегии интегрированного роста
Для уже устоявшихся компаний, которые успешно работают на своем рынке, могут быть эффективны стратегии интегрированного роста. Они предполагают расширение бизнеса за счет приобретения новых компаний или усиления внутренних структур.
Существует два основных подхода к интегрированному росту:
- Обратная вертикальная интеграция: создает новые отделы снабжения и закупок, приобретает компании, занимающиеся поставкой сырья, открывает производства, не связанные с основной продукцией, но необходимые для ее производства (например, производство запчастей). Такая стратегия позволяет снизить затраты на закупки и улучшить контроль над цепочкой поставок.
- Вперед идущая вертикальная интеграция: минимизирует количество посредников между компанией и конечным потребителем. Она включает в себя покупку компаний-посредников, найм специалистов по продажам или открытие собственных магазинов.
Стратегии диверсифицированного роста
Когда компания полностью освоила свой рынок и внесла в свою продукцию все возможные улучшения, она может применить стратегии диверсифицированного роста. Эти стратегии помогают выйти на новые рынки или предложить новые продукты.
Существует три основных варианта диверсифицированного роста:
- Горизонтальная диверсификация: предполагает освоение нового рынка с использованием существующей продукции. Например, фармацевтическая компания может приобрести аптеку, а зерноперерабатывающее предприятие - кондитерскую фабрику.
- Центрированная диверсификация: состоит в создании нового продукта, используя новые технологии, но ориентируясь на тех же потребителей. Эта стратегия требует новых знаний и навыков, но при успешной реализации позволяет закрепиться на нескольких рынках одновременно.
- Конгломератная диверсификация: предполагает освоение совершенно нового рынка и нового продукта, не связанных с существующим бизнесом. Это очень рискованная стратегия, которая применяется только крупными компаниями, но в случае успеха может принести значительную прибыль.
Выбор оптимальной стратегии развития бизнеса зависит от многих факторов: размера компании, конкурентной среды, экономических условий, а также от амбиций и компетенций руководства.
Поделиться
