Узнайте о профессии ипотечного брокера

Чем занимается ипотечный брокер?

Ипотечные брокеры выступают в качестве посредника между кредитно-финансовым учреждением и потенциальным домовладельцем. Они представляют потребителю варианты ипотечных кредитов от нескольких кредиторов для сравнения и оценивают финансовую и трудовую информацию покупателей. Как только кредитор предлагает ипотечный кредит покупателю, он оформляет документы на получение кредита. Брокеры могут работать в сфере жилой или коммерческой недвижимости.

Повседневные обязанности ипотечного брокера обычно включают:

• Установление профессиональных отношений с ипотечными кредиторами для рекомендации их клиентам

• Сбор документов, проверка кредитной истории и занятости потенциальных покупателей жилья

• Подача заявок на получение ипотечных кредитов у известных кредиторов от имени заемщика

• Сравнивать сборы кредиторов, такие как процентные ставки и расходы на закрытие кредита, чтобы представить заемщику возможные варианты

• Консультирование клиентов по их возможностям и четкое объяснение юридических и платежных деталей любого доступного кредита

• Обеспечение соответствия кредитов всем соответствующим нормам и законам

• заполнение всех документов по закрытию сделки с кредитором, титульной компанией, страховым брокером и любым другим соответствующим агентством

Средняя зарплата

Зарплата ипотечных брокеров зависит от уровня опыта и от того, работают ли они в фирме или являются индивидуальными предпринимателями. Она также может варьироваться в зависимости от размера и географического положения организации, в которой они находят работу. Кроме того, некоторые брокеры получают комиссионные, что также может повлиять на заработок.

• Общая заработная плата в США.S.: $98 719 в год

• Некоторые зарплаты составляют от $14 000 до $265 000 в год.

Требования к ипотечному брокеру

Для успешной работы ипотечным брокером обычно требуется сочетание образования, лицензии и специальных профессиональных навыков.

Образование

Ипотечные брокеры должны иметь диплом о среднем образовании или его эквивалент, чтобы соответствовать требованиям к образованию. Ипотечный брокер может получить степень младшего специалиста или бакалавра в области делового администрирования, финансов или бухгалтерского учета, чтобы расширить свои возможности работы и, возможно, увеличить свой потенциал заработка.

Поддерживать активную лицензию брокера, что является требованием для практики в U.S., брокеры должны пройти курсы повышения квалификации. Эти курсы помогают ипотечному брокеру оставаться в курсе тенденций и правил отрасли. Количество часов, которые должен отработать брокер, зависит от штата, выдавшего лицензию.

Обучение

Перед сдачей лицензионного экзамена люди должны пройти 20-часовой курс обучения. Курс обучения посвящен таким темам, как федеральные и государственные законы об ипотеке, этика брокера и выдача ипотечных кредитов.

Как только ипотечный брокер устраивается на работу, он обычно проходит обучение на рабочем месте. Работодатель обучает их специфическим для компании практикам, которые позволяют им преуспеть в своей роли. Они также узнают о специфическом программном обеспечении для составления расписания или компьютерных программах, которые может использовать компания.

Сертификация

В США Закон SAFE 2008 года требует от всех ипотечных брокеров получения лицензии путем сдачи экзамена SAFE Mortgage Loan Originator Test. Экзамен включает в себя национальную часть и часть, относящуюся к конкретному штату. Национальная система лицензирования ипотечного кредитования (NMLS) проводит тест и ведет учет всех действующих лицензий. Ипотечным брокерам необходимо ежегодно продлевать лицензию.

Навыки

Ипотечные брокеры тратят много времени на установление и поддержание отношений с кредиторами и заемщиками и помогают людям ориентироваться в сложной юридической и финансовой терминологии ипотечных документов. Важно обладать некоторыми из следующих навыков и качеств, в том числе:

Обслуживание клиентов

Для создания бизнеса и развития хороших отношений с заемщиками и финансовыми учреждениями крайне важно обладать отличными навыками обслуживания клиентов, например, быть хорошим слушателем, быстро отвечать на телефонные звонки и электронные письма и уметь объяснять тонкости и детали процесса подачи заявки и закрытия документов. Брокеры используют навыки обслуживания клиентов с заемщиками, чтобы они чувствовали себя более комфортно на каждом этапе процесса.

Критическое мышление

Ипотечные брокеры часто собирают информацию и статистические данные о нескольких различных вариантах кредитования и пытаются сделать наилучший выбор для заемщика. Они должны обладать отличными навыками критического мышления, чтобы тщательно изучить каждый документ и выбрать наиболее приемлемый вариант для своего клиента.

Общение

В процессе оформления ипотеки необходимо запрашивать справки о занятости, справки о зарплате, кредитные истории и многие другие личные данные. Для брокера важно уметь донести эти просьбы и объяснить все детали в письменном виде. Поскольку они работают с различными специалистами в отрасли и покупателями, брокерам необходимы хорошие коммуникативные навыки, чтобы вести переписку со всеми сторонами. Отличная коммуникация также помогает им легко объяснять заемщикам отраслевые и нормативные фразы.

Ведение переговоров

Основная роль брокера заключается в создании отношений между кредитором и заемщиком, которые могут длиться в течение многих лет. Брокеры выступают в качестве связующего звена между двумя сторонами, и способность обеспечить их согласие на общие условия предполагает использование хороших навыков ведения переговоров.

Условия работы ипотечного брокера

Ипотечные брокеры работают в быстро меняющейся среде, где общение происходит постоянно. Некоторые брокеры работают в офисе с коллегами-брокерами, помощниками и специалистами по ипотечному кредитованию, в то время как другие работают самостоятельно в удаленном месте. У каждого брокера могут быть уникальные условия работы, но вот некоторые условия, которые они обычно разделяют:

• Встреча с клиентами в офисном помещении

• Общение с кредиторами по телефону или электронной почте

• Генерирование новых предложений путем налаживания контактов с агентами по недвижимости, кредиторами, потенциальными покупателями жилья и страховыми брокерами

• Организация нескольких ипотечных кредитов и клиентов одновременно, с использованием компьютеров и телефонов для связи

• Четко отвечать на вопросы и следить за выполнением различных этапов требований к документам

• Изучение деталей юридических документов, чтобы иметь возможность четко передать их смысл

• Повторение аналогичных задач

• Работа в нерегулярные часы, например, по ночам и выходным, для удовлетворения потребностей клиентов

Как стать ипотечным брокером

Вы можете следовать этим основным шагам, чтобы стать ипотечным брокером:

1. Получите желаемое образование

Минимальное требование к образованию для того, чтобы стать ипотечным брокером, - это диплом о среднем образовании или его эквивалент. Некоторые компании предпочитают кандидатов со степенью младшего специалиста или бакалавра в области делового администрирования, бухгалтерского учета или финансов. Вы можете выбрать получение высшего образования, чтобы получить больше знаний по финансовым и аналитическим темам. Может быть полезно изучить должностные инструкции местных ипотечных брокеров, чтобы определить оптимальный путь получения образования.

2. Получение брокерской лицензии

Найдите аккредитованное учебное заведение, которое предоставляет 20-часовой курс, необходимый для подготовки к сдаче лицензионного экзамена. Посетите сайт NMLS, чтобы найти курс, удовлетворяющий этому требованию в вашем регионе. Экзамен NMLS состоит из 125 вопросов и длится около четырех часов. Вы должны сдать экзамен в утвержденном центре тестирования.

3. Выполнение требований к непрерывному образованию

На протяжении всей своей карьеры вам нужно будет посещать курсы повышения квалификации в соответствии с рекомендациями NMLS, чтобы поддерживать лицензию в актуальном состоянии. При ежегодном продлении лицензии вы должны представить подтверждение своего непрерывного образования.

4. Найти работу ипотечного брокера

Некоторые ипотечные брокеры работают с уже существующими компаниями, которые помогают быстро наладить отношения с клиентами. Другие брокеры работают самостоятельно или на контрактной основе. Если вы хотите работать вместе с другими брокерами в офисе, где предлагается административная поддержка, ищите работу в брокерских компаниях. Вы также можете искать контрактные должности, чтобы закрепиться в этой области и в конечном итоге стать самостоятельным брокером.

5. Приобрести опыт

Существует множество возможностей для продвижения по службе в качестве брокера. Многие брокеры по коммерческой или крупной недвижимости требуют не менее трех лет опыта работы. Подумайте о поиске наставника, который поможет вам определить карьерный путь брокера и наладить профессиональные связи в отрасли.

Пример описания работы ипотечного брокера

Мы ищем энергичного, мотивированного, организованного и опытного ипотечного брокера для работы в нашей брокерской фирме. Идеальный кандидат должен иметь диплом о среднем образовании, иметь действующую лицензию и демонстрировать мастерство во всех аспектах выдачи и закрытия ипотечных кредитов. Они должны иметь опыт работы в данной сфере не менее трех лет и демонстрировать хорошие навыки продаж и налаживания контактов.

Основные обязанности включают:

• Выступать в качестве посредника между потенциальными кредиторами и заемщиками

• Анализ и сравнение нескольких кредитов для рекомендации клиенту

• Сбор и оформление необходимых документов для подготовки к закрытию сделки

• Обеспечение строгого соблюдения всех государственных и федеральных нормативных актов

• Выступать в качестве основного контактного лица при возникновении вопросов и уточнений у заемщика

• Своевременная подача соответствующих документов

Смежные профессии

Если вы заинтересованы в работе в сфере недвижимости, рассмотрите одну из следующих профессий, связанных с ипотечным брокером:

• Андеррайтер

• Агент по недвижимости

• Кредитный инспектор