Риторический треугольник: Понимание этоса, пафоса и логоса

Риторический треугольник - это концепция, разработанная риторами на основе идеи греческого философа Аристотеля о том, что эффективные убедительные аргументы содержат три основных элемента: логос, этос и пафос. Если вы работаете над письменным или устным аргументом, вы можете использовать риторический треугольник для развития своих идей. Обращаясь к каждой из этих областей, вы сможете лучше утвердить свою убедительность, представить успешную аргументацию и обратиться к эмоциям аудитории.

В этой статье мы объясним, что такое риторический треугольник, определим его ключевые компоненты, перечислим шаги по его использованию и предложим примеры, которые вы можете использовать для справки.

Что такое риторический треугольник?

Риторический треугольник - это устройство для создания и структурирования эффективных устных или письменных аргументов. Он фокусируется на трех ключевых риторических элементах: логике, убедительности и эмоциях. Риторика относится к языку убеждения, и в рамках риторики существует множество теорий, устройств и инструментов, которые люди используют, чтобы сделать свои слова более действенными. Треугольник ссылается на идеи, разработанные греческим философом Аристотелем, который считал, что эти компоненты необходимы для успешного аргумента.

Компоненты риторического треугольника

Писатели и ораторы могут использовать равносторонний треугольник в качестве визуального представления, чтобы помочь себе составить и организовать идеи в рамках своего убедительного аргумента. Риторический треугольник включает в себя шесть ключевых элементов. Три элемента, представленные точками треугольника, представляют собой различные призывы, которые вы можете использовать, чтобы убедить аудиторию в своих идеях: этос, пафос и логос. Остальные три элемента, представленные линиями, соединяющими каждый из пунктов, представляют собой средства, которые вы используете для соединения обращений: цель, тон и стиль. Учет всех шести элементов может помочь вам разработать эффективный аргумент.

Вот более подробный взгляд на каждый из этих компонентов:

Точки треугольника

Три точки треугольника представляют собой риторические призывы, которые Аристотель считал наиболее важными для убеждения и ведения дискуссии. Этими тремя аспектами являются призывы:

• Этос: Апеллировать к этосу - значит показать доверие к говорящему или пишущему. Это делает автора авторитетом в данной теме и объясняет, почему аудитория или читатель должны доверять информации и мнениям автора.

• Пафос: использование пафоса - это обращение к эмоциям аудитории. Этос является, пожалуй, самым эффективным и самым непосредственным риторическим призывом в треугольнике, поскольку он устанавливает общую почву и связь между аудиторией и оратором.

• Логос: Апеллировать к логосу - значит представить логику и обоснование утверждения. Эта часть включает факты и доказательства, подтверждающие точку зрения автора. Он обосновывает воздействие эффектов апелляции к этосу и пафосу.

Стороны треугольника

Треугольник представляет искусство убеждения, потому что убеждение - это то, как создатели аргументов связывают каждый из трех призывов. В модели стороны треугольника представляют собой конкретные средства, которые писатели и ораторы могут использовать для установления этих связей.

Вот три аспекта риторики, показанные на сторонах треугольника:

• Цель: Цель - это причина, по которой автор выдвигает свой аргумент или заявление, и она связывает точки этоса, или убедительности, и пафоса, или эмоционального призыва. Три распространенные цели убеждения: утвердить, добиться изменений или договориться.

• Тон: Тон связывает этос с логосом, или логикой, и представляет собой общее отношение и подход автора к аргументации. Выбор слов может помочь установить тональность и передать убеждающие настроения, такие как комплиментарный, яростный или ироничный.

• Стиль: Стилевая линия соединяет логос с пафосом, или чувством, и определяет методы, которые автор или оратор может использовать для передачи своего сообщения. Сюда входит метод подачи материала, который использует человек, например, если он приводит свои аргументы в речи, письменном эссе, вымышленной истории или чем-то еще.

Кто может получить пользу от использования этого метода?

Любой, кто стремится убедить других, используя устную или письменную речь, может извлечь пользу из использования риторического треугольника. Студенты, пишущие эссе или готовящиеся к дебатам, часто обращаются к этому приему. Многие профессионалы также могут извлечь пользу из использования этого метода, включая юристов, авторов предложений, журналистов, лоббистов, специалистов по маркетингу, фандрайзеров и консультантов.

Как использовать риторический треугольник

Вот 11 шагов по использованию риторического треугольника для написания убеждающего эссе или речи:

1. Исследуйте свою тему

Найдите достоверные источники для изучения и интерпретации. Это может помочь вам позже, когда вы будете собирать факты и доказательства. Образованность по теме может облегчить разработку обоснованных выводов и точное представление своих идей другим.

2. Выработайте мнение

Ваше мнение - это утверждение, которое вы хотите высказать по теме. Частично это служит целью вашего эссе или речи. Чтобы успешно убедить свою аудиторию, сначала определитесь с сообщением, которое вы хотите донести до нее.

3. Примите решение о выборе метода

Метод - это устройство, которое человек использует для передачи своего сообщения и мнения. Вы можете представить свой убедительный аргумент в виде эссе, речи, слайд-презентации или вымышленной истории. Подумайте, как ваш метод презентации может повлиять на вашу способность эффективно донести свои идеи.

4. Определите свою аудиторию

Аудитория - это человек или группа людей, получающих ваше сообщение. Знание целевой аудитории помогает авторам решить, как лучше использовать призывы этоса, логоса и пафоса. При аргументации очень важно учитывать свою аудиторию, чтобы определить, на каких моментах лучше всего сделать акцент.

5. Найдите эмоциональный призыв

Эмоциональная привлекательность - это пафос вашего аргумента. Изучите то, что вы знаете о вашей предполагаемой аудитории. Попытайтесь определить, почему этот человек или группа людей должны интересоваться темой, которую вы затрагиваете.

6. Оцените этичность ваших аргументов

Этика человека - это его мораль. Проанализируйте подготовленную вами работу, чтобы убедиться, что ваши пункты точны, достойны и убедительны. Использование этого призыва в вашей работе означает обращение к тому, почему ваше убеждение является морально правильным. Сосредоточьтесь на том, почему ваши идеи верны.

7. Решите, с какого риторического призыва начать выступление

Риторические призывы в рамках риторического треугольника - это этос, пафос и логос. Вы можете использовать три призыва в любом порядке. Определите, что вы считаете наиболее убедительным: начать с личного авторитета, подробно изложить логические факты, подтверждающие ваши идеи, или оказать эмоциональное воздействие на аудиторию.

8. Установите связь с аудиторией

В риторическом треугольнике писатель использует тон и стиль, чтобы установить контакт и привлечь аудиторию. Задайте тон аргументации. Например, вы можете выбрать комедийный и легкомысленный, бодрящий и оптимистичный, сардонический или разговорный стиль.

9. Напишите свой первый черновик

Ваш черновой вариант - это первоначальная версия вашего эссе, речи или презентации. Запись своих идей в черновике помогает прояснить вашу мысль и найти области, которые можно улучшить. Используйте этот черновик для структурирования аргументации и вербализации своего мнения.

10. Определите любые контраргументы

Контраргумент - это идея или аргументация, противоположная вашей собственной. Попробуйте проанализировать свое эссе или речь, как если бы вы были кем-то другим, кто не согласен с вашими идеями. Представьте, как они могут опровергнуть ваши аргументы или попытаться опровергнуть вас. Это поможет вам добавить больше деталей или фактов в поддержку вашего утверждения и рассмотреть любые контраргументы до того, как они будут выдвинуты.

11. Пересмотрите и доработайте

Пересмотр - это этап редактирования, на котором писатель вносит коррективы и улучшения. Просмотрите свой проект, чтобы убедиться, что он успешно подтверждает ваш авторитет в вопросе и обращается к логике и эмоциям вашей аудитории. После проверки и улучшения своей работы отредактируйте окончательный вариант, чтобы ваши аргументы были убедительными, отточенными и исчерпывающими.

3 примера риторических треугольников

Если вы апеллируете к этосу, логосу и пафосу, вы можете делать призывы в любом порядке. Вот три примера убедительных аргументов, в которых используются этос, логос и пафос:

Пример 1: Лидерство с помощью этоса

Вот пример убеждающего аргумента, который начинается с убедительности говорящего:

"Как высококлассный кардиолог и кардиохирург, я рекомендую всем взрослым получать достаточный ночной сон и выполнять легкие физические упражнения для поддержания здоровья сердца. В среднем взрослым необходимо от шести до восьми часов сна в сутки и 150 минут легких или умеренных физических упражнений в неделю. Это примерно 35 минут каждый второй день. Позвоните другу или любимому человеку, чтобы совершить бодрую прогулку в парке. Если вы возьмете это за привычку, это поможет вам обоим улучшить общее состояние здоровья сердца."

Пример 2: Вести с пафосом

Вот пример убеждающего аргумента, который начинается с обращения к эмоциям читателя:

"Представьте себе улыбки на лицах ваших детей, если вы сделаете им сюрприз, принеся домой собаку. Они будут полны восторга, хихикая и поглаживая его за ушами. Собаки становятся частью семьи удивительным и неожиданным образом. Мы взяли нашу собаку Макса из приюта шесть лет назад, поэтому я не понаслышке знаю, насколько важно усыновление животных. Существует приблизительно 6.5 миллионов собак и кошек нуждаются в усыновлении по всей стране. Подумайте о том, чтобы открыть свой дом для одного из них сегодня."

Пример 3: Лидерство с помощью логоса

Вот пример убеждающего аргумента, который открывается информацией, апеллирующей к логике и здравому смыслу аудитории:

"Знаете ли вы, что большинство крупных компаний медицинского страхования предлагают скидки или компенсацию за посещение спортзала? Они называются компенсациями за оздоровление. Я хожу в спортзал три раза в неделю последние два года и не заплатил ни цента. Посещение спортзала помогло мне привести себя в форму и чувствовать себя хорошо, и это даже помогло мне найти друзей по тренировкам, заботящихся о своем здоровье. Позвоните в свою страховую компанию и узнайте, какие виды компенсаций за оздоровительные процедуры у вас есть, и пусть кто-то другой заплатит за вас, чтобы вы могли привести себя в форму."