Уважаемая Лиз,
Прошлой осенью я вернулась в США из Европы, и с тех пор поиски работы не приносят результатов. Меня особенно расстраивает то, что мой опыт работы за границей стал самым интересным и ответственным этапом в моей карьере. На мой взгляд, эти навыки востребованы для многих вакансий, которые я сейчас рассматриваю.
Несмотря на все усилия, я не могу получить приглашение на собеседование. У меня две степени, 10 лет опыта, отличные рекомендации на LinkedIn и широкая сеть контактов. Возможно, дело в том, что за эти 10 лет я сменила три разные должности. Является ли это серьезной проблемой, которая мешает мне пройти отбор?
Я начинала карьеру в международной консалтинговой компании. Затем меня пригласили в организацию, которая была моим любимым клиентом — я перешла туда с согласия своего руководителя. Этот клиент отправил меня в командировку в Европу, и пока я там находилась, я сменила работу. Каждый переход был повышением. Почему теперь американские работодатели меня избегают?
Единственная обратная связь, которую я получаю, — это короткие письма с отказом «нет, спасибо», и приходят они крайне редко. Что я делаю не так?
Спасибо за ваши советы, Лиз!
С уважением,
Меган
Уважаемая Меган,
Вы и многие другие умные, компетентные специалисты задаете себе один и тот же вопрос: «Почему меня не приглашают на собеседования на позиции, для которых я идеально подхожу?»
На первый взгляд это кажется нелогичным.
Вот почему талантливым кандидатам, таким как вы, сейчас так сложно найти работу:
1. Количество так называемых «хороших» вакансий значительно сократилось из-за аутсорсинга, автоматизации и стремления компаний экономить на фонде оплаты труда. Работодателям выгоднее нагрузить двух сотрудников задачами пятерых, чем расширять штат.
2. Дефицит качественных вакансий заставляет людей держаться за свои места. На рабочих местах царит страх: сотрудники боятся совершить ошибку и быть уволенными. Именно поэтому многие рекрутеры отдают предпочтение «пассивным» кандидатам, а не тем, кто активно ищет работу. Считается, что активный соискатель — это «бракованный» товар. Это абсурдная и обидная логика.
3. Страх нанимающих менеджеров и рекрутеров приводит к тому, что любая нестандартная строчка в резюме вызывает подозрения. Три места работы за 10 лет — это немного, но опыт за границей может отпугнуть неопытного или слишком осторожного специалиста по подбору. Вас могут счесть «экзотическим» кандидатом, как бы странно это ни звучало (и это действительно так).
4. Сам процесс подбора персонала сломан и требует полной перестройки. Работодатели публикуют вакансии везде (как говорится, «реклама на стене сарая»), а потом жалуются на поток нерелевантных откликов. Они используют софт для поиска по ключевым словам, чтобы отсеивать резюме автоматически — это худший способ оценки людей! К сожалению, сегодня найм во многом автоматизирован. Не стоит рассчитывать на работные сайты — для многих кандидатов это «черная дыра».
5. Мы привыкли к бюрократии: оплата налогов, парковочных штрафов или запись ребенка в летний лагерь. В этих случаях система, пусть и медленно, но работает. С поиском работы всё иначе. Система не просто медленная — она не работает. Отправляя заявку через онлайн-форму, вы по сути покупаете лотерейный билет. Работодатель может размещать вакансии сколько угодно — закон не обязывает его нанимать кого-то только потому, что объявление опубликовано!
Ваша задача как соискателя — перестать играть по правилам сломанной системы и найти совершенно новый подход к поиску работы. Сегодня, чтобы трудоустроиться, нужно нарушать правила.
Также важно верить в себя, ведь процесс поиска работы может сильно деморализовать.
Вы знаете, что ваш опыт ценен. Вы знаете, что вы умны и способны. Не позволяйте устаревшим технологиям (системам онлайн-заявок) обесценивать ваши таланты. Эта система в принципе не способна оценить вас по достоинству!
Вот план действий, который поможет найти подходящую работу в этом году:
1. Определитесь, чем именно вы хотите заниматься. Не позиционируйте себя как человека, способного на всё, — сфокусируйтесь на том, что вам действительно интересно.
2. Составьте резюме простым и понятным языком, чтобы передать свою индивидуальность и энергию.
3. Составьте список компаний, в которых вы хотели бы работать.
4. Работая со списком, ищите конкретных нанимающих менеджеров в каждой из этих компаний.
5. Изучите выбранные компании и профили менеджеров. Используя свои навыки консультанта, спросите себя: «Какая самая большая проблема сейчас стоит перед этим руководителем?»
6. Начните писать письма каждому менеджеру, фокусируясь на решении его вероятной бизнес-проблемы.
7. Адаптируйте свое простое и понятное резюме под каждого конкретного руководителя и отправляйте его вместе с письмом. Отправляйте документы почтой (бумажным письмом) — физический конверт на столе привлекает гораздо больше внимания, чем очередное письмо в почте.
8. Будьте готовы к тому, что большинство менеджеров не ответит. Это нормально. У вас есть время только на диалог с теми, у кого действительно есть проблемы, которые вы можете решить.
9. Закажите визитки консультанта и раздавайте их людям, с которыми вы возобновляете общение после возвращения в США. Вы снова независимый консультант. Вы можете принять оффер или подписать контракт на консалтинг. Начать разговор о временном консультационном проекте гораздо проще, чем просить: «А не создадите ли вы для меня постоянную должность?» Вам нужно просто «зайти в дверь», и консалтинг дает такую возможность!
10. Налаживайте связи и общайтесь с людьми, но не как отчаявшийся соискатель, а как эксперт-консультант. Обязательно выделяйте время на себя каждый день — занимайтесь спортом, садом, готовкой или чем-то, что вас заряжает. Помните: с вами всё в порядке, вы в норме. Проблемы в системе подбора! Чем больше вы будете исследовать рынок и писать адресные письма, тем быстрее вернется ваша уверенность. Вы вспомните, что вы — опытный специалист, который может стать отличным сотрудником для правильного руководителя.
Кто этот правильный руководитель для вас? Тот, кто видит ваши таланты — и, следовательно, заслуживает их.
Желаю удачи,
Лиз
- Forbes.com
Поделиться
