План к успеху: стратегия, цели, задачи и тактика

Любой план, которому стоит следовать, строится на четырёх фундаментальных составляющих: целях, задачах, стратегии и тактике. Все они важны для достижения успеха, но каждая играет свою уникальную роль.

Цель – это конечный результат, к которому вы стремитесь. Тактика – это конкретные действия, которые вы применяете для достижения этой цели.

А цели и стратегия – это два ключевых компонента, которые часто путают, но без которых невозможно достичь успеха в бизнесе или карьере.

В этой статье мы разберёмся в том, что такое стратегия и цель, выделим различия между ними и приведём примеры, которые вы можете использовать на рабочем месте.

Что такое стратегия?

Стратегия – это всеобъемлющий план достижения или превосхождения поставленных целей. Она определяет общую направленность действий, которые должны быть согласованы с общей целью, поставленной руководством.

Например, стратегия маркетинговой компании может заключаться в увеличении количества контента на сайте компании. Реализация стратегии предполагает найм писателей, оптимизацию процесса создания контента и его распространения.

Стратегия включает в себя несколько элементов:

• Миссия компании: Она отражает цели и стремления компании, определяет, чего она хочет достичь, выставляя свой продукт или услугу на рынок. Миссия, сформулированная руководством, становится частью программного заявления компании и служит путеводной звездой для достижения цели.
• Основные ценности: Они определяют, как компания принимает ключевые решения и направляют ее развитие. На рабочем месте ценности помогают выстроить карьеру, выбрать сферу деятельности, поставить краткосрочные и долгосрочные цели. Примеры основных ценностей: честность, уважение, ответственность, инновационность.
• Результаты SWOT-анализа: Этот анализ оценивает сильные и слабые стороны компании, а также возможности и угрозы, которые могут возникнуть при реализации стратегии. Он помогает определить, какие переменные можно изменить, а какие нет, и скорректировать план.
• Определение бюджета, финансовых и кадровых потребностей: Для успешной реализации стратегии необходимо иметь четкое представление о ресурсах, необходимых для ее достижения. Это касается не только финансового отдела, но и всех подразделений, участвующих в реализации стратегии.

Что такое цель?

Цель – это измеримое действие, которое необходимо предпринять для реализации стратегии. Она должна быть SMART:

• Specific (конкретная): Чётко сформулирована и понятна для всех участников процесса.
• Measurable (измеримая): Определена метрика, по которой можно отслеживать прогресс.
• Actionable (достижимая): Реальная задача, которую можно выполнить с имеющимися ресурсами.
• Relevant (релевантная): Соответствует общей стратегии компании и её ценностям.
• Time-based (ограниченная по времени): Установлены четкие сроки для достижения цели.

Цель должна быть тесно связана с стратегией и способствовать её реализации.

Стратегия vs. цель: ключевые различия

• Назначение: Стратегия направлена на решение проблем и определение пути к достижению цели. Цель – это конкретный шаг, который необходимо выполнить для реализации стратегии.
• Выполнение: Для построения стратегии необходимо глубоко понимать ценности компании и её мотивацию. Цель оценивает, как компания реализует свои ценности и мотивацию при выполнении задач, и показывает, как можно улучшить процесс работы.

Примеры стратегии и целей

Пример: Компания Stevie's Marketing стремится увеличить свою клиентскую базу с 5 до 10 клиентов к концу года.

Стратегия:

• Увеличить численность торгового персонала.
• Оптимизировать программное обеспечение для генерации лидов.
• Планировать встречи для подготовки предложений.
• Проводить еженедельные совещания для отслеживания прогресса.

Цели:

• Нанять пять новых сотрудников отдела продаж до конца сентября.
• Завершить ввод данных в программное обеспечение для создания лидов к концу ноября.
• Провести пять личных встреч с потенциальными клиентами до Дня благодарения.
• Заключить 5 сделок и привлечь новых клиентов к сотрудничеству.

В заключение

Помните, что стратегия – это план, а цели – это шаги, которые ведут к реализации этого плана. Правильно построенная стратегия и четкие, измеримые цели помогут вам достичь успеха в любом деле.