В сфере B2B продаж важно демонстрировать свой опыт и компетентность. Ваше резюме является первым впечатлением, которое вы производите на потенциальных работодателей, и оно должно отражать ваши навыки, достижения и потенциал. Эта статья поможет вам создать резюме, которое привлечет внимание и повысит шансы получить желаемую должность.
Что такое резюме в сфере продаж B2B?
Резюме по продажам B2B - это документ, который демонстрирует вашу специализацию в продажах между компаниями. В нем вы должны показать, как вы устанавливаете отношения с клиентами, презентуете продукты и услуги, а также достигаете поставленных целей.
Как написать резюме для отдела продаж B2B
1. Контактная информация:
- Укажите ваше полное имя, номер телефона, адрес электронной почты и ссылку на ваше профессиональное портфолио (если есть).
- Разместите эту информацию вверху резюме, чтобы она была легко доступна.
2. Краткое резюме:
- В кратком резюме (или резюме-цели) в нескольких предложениях опишите ваш опыт и навыки, а также цель, которой вы стремитесь достичь, например, Опытный торговый представитель с успешным опытом продаж B2B. Ищу позицию в сфере продаж в [город, регион].
3. Опыт работы:
- Выделите опыт, связанный с продажами B2B.
- Для каждой позиции укажите название компании, должность, период работы, а также краткие, но емкие описания ваших обязанностей и достижений.
- Используйте количественные показатели, например, увеличил продажи на 15% за 6 месяцев, привлек 10 новых клиентов или успешно реализовал 20 проектов.
4. Образование:
- Укажите учебное заведение, полученную степень и год окончания.
- Если у вас есть специализация, которая непосредственно связана с продажами (например, маркетинг, менеджмент), уделите ей внимание.
5. Навыки:
- Разделите навыки на жесткие и мягкие.
- Жесткие навыки: выполнение предложений, холодные звонки, CRM-системы, анализ данных, маркетинг.
- Мягкие навыки: общение, организация, активное слушание, управление временем, убеждение.
6. Сертификаты:
- Включите сертификаты, подтверждающие вашу компетентность в продажах (например, CPSP, CSP, CISP).
Советы по составлению резюме:
- Профессиональный формат: используйте четкие заголовки, отступы и одинаковый размер шрифта.
- Ключевые слова: используйте ключевые слова из описания вакансий, чтобы ваше резюме отображалось в результатах поиска.
- Тщательная проверка: проверьте резюме на ошибки в правописании, грамматике и пунктуации.
Шаблон резюме по продажам B2B:
[Полное имя]
[Адрес]
[Номер телефона]
[Адрес электронной почты]
[Портфолио/LinkedIn]
Резюме
[Краткое резюме, подчеркивающее ваш опыт и навыки]
Профессиональный опыт
[Название должности]
[Название компании], [Город], [Штат], [Даты работы]
* [Обязанности и достижения]
* [Обязанности и достижения]
[Название должности]
[Название компании], [Город], [Штат], [Даты работы]
* [Обязанности и достижения]
* [Обязанности и достижения]
Образование
[Название учреждения], [Город], [Штат], [Даты посещения], [Полученная степень]
Навыки
* [Навык]
* [Навыки]
* [Навык]
* [Навык]
* [Навык]
Сертификация
* [Сертификация]
* [Сертификация]
* [Сертификация]
Пример резюме в сфере продаж B2B:
[Имя]
[Адрес]
[Номер телефона]
[Адрес электронной почты]
[LinkedIn]
Резюме
Опытный торговый представитель с успешным опытом работы в продажах B2B. Ищу позицию в сфере продаж в [город, регион].
Профессиональный опыт
Торговый представитель
[Название компании], [Город], [Штат], [Даты работы]
* Увеличил продажи на 15% за 6 месяцев, работая с ключевыми клиентами в сфере [отрасль].
* Успешно реализовал 20 проектов, обеспечив удовлетворенность клиентов на 95%.
* Привлек 10 новых клиентов, расширив клиентскую базу на 20%.
Стажер по продажам
[Название компании], [Город], [Штат], [Даты работы]
* Приобрел практические навыки в области продаж, участвуя в проектах по разработке стратегий продаж.
* Провел 50 холодных звонков, успешно выявив 5 потенциальных клиентов.
Образование
[Название учреждения], [Город], [Штат], [Даты посещения], [Полученная степень]
Навыки
* B2B-продажи
* Управление счетами
* Холодные звонки
* CRM-системы
* Презентации
* Общение
* Убеждение
* Организация
Сертификация
* Сертифицированный профессиональный продавец (CPSP)
Заключение:
Правильно составленное резюме является ключевым фактором успеха в поиске работы в сфере продаж B2B. Используйте этот пошаговый план и примеры, чтобы создать резюме, которое подчеркнет ваши навыки, опыт и потенциал, привлекая внимание потенциальных работодателей.
- indeed.com
Поделиться
