Государства все чаще принимают законы, запрещающие работодателям спрашивать кандидатов об их зарплате - практика, которая увековечивает неравенство в оплате труда. Некоторые недобросовестные рекрутеры и интервьюеры все еще задают этот сомнительный вопрос, но кандидаты могут чувствовать себя более уверенно, отказываясь отвечать на него. Однако все более распространенным становится новый вопрос на собеседовании, связанный с заработной платой: "Как вы думаете, сколько вам должны платить?".
Как кандидат, лучше, если вас спросят о ваших предпочтениях в зарплате, чем заставят раскрыть вашу текущую зарплату. Но это все равно непростой способ начать переговоры о зарплате. Во-первых, легко занизить свою зарплату и пожалеть о своем ответе. Последнее, чего вы хотите, - это уйти с переговоров с ощущением, что деньги остались на столе, а вы выстрелили себе в ногу, ответив цифру, которая была намного ниже первоначального диапазона вашего работодателя.
Вы также можете перевернуть вопрос собеседника и спросить его о предлагаемом диапазоне, но большинство работодателей задают этот вопрос, действительно желая узнать о ваших зарплатных ожиданиях, а иногда желая получить дополнительную информацию о вас. Дайана Кук, HR-специалист компании Resume Seed рассказала о своих лучших советах для кандидатов, когда они сталкиваются с этим вопросом.
3 ответа, которые вы должны иметь наготове при обсуждении зарплаты
Кук говорит, что, задавая этот вопрос кандидату, она хочет знать о трех следующих вещах:
"Во-первых, понимают ли они рынок труда и местную экономику? Зарплата в Нью-Йорке не будет соответствовать зарплате в Талсе, штат Оклахома - это два совершенно разных бизнес-климата и экономики. Во-вторых, как они сочетаются с нашей культурой? Если моя культура - это некоммерческая организация, то мы, скорее всего, не сможем позволить себе платить 100 000 долларов рекрутеру (что является типичной зарплатой в мегаполисе). В-третьих, как они оценивают свои навыки, образование и опыт?".
Советы, как говорить о своих зарплатных ожиданиях на собеседовании
1. Не называйте только одну цифру
"Кандидаты всегда должны отвечать в диапазоне, например, $70 000-$80 000, и быть в состоянии объяснить, как они пришли к этой цифре", - говорит Кук.
2. Хорошо аргументируйте свои ответы
По словам Кук, следует избегать таких причин, как "ну, столько мне платили на предыдущем месте работы" или "столько зарабатывает мой друг". Ваше обоснование ожидаемой зарплаты должно быть сфокусировано на том, что вы уже сделали, чтобы оправдать этот уровень компенсации, начиная от диплома и заканчивая опытом или нишевыми навыками.
3. Проведите исследование
Рынок труда также имеет значение. Вам необходимо провести глубокое исследование, чтобы подготовиться к обсуждению желаемой зарплаты на собеседовании. Поговорите со знакомыми о деньгах, а не сторонитесь их. И используйте интернет-ресурсы.
4. Не бойтесь завышать цену
Число, которое вы собираетесь запросить, может показаться немного высоким и выходящим за рамки вашей зоны комфорта - в конце концов, вы проходите собеседование на новую работу не для того, чтобы вам платили меньше или столько же, - но быть гибким тоже важно. Вот почему это такой тонкий вопрос.
"Хотя в качестве ответа можно указать диапазон, не забудьте сообщить работодателю, что вы проявляете гибкость в этом подходе", - говорит Кук. "Например, если в некоторых организациях базовая зарплата ниже, то в них часто выше другие финансовые вознаграждения - акции/доли в капитале, премии или бесплатные медицинские льготы".
В конце концов, вы хотите использовать этот вопрос как возможность расширить свои возможности и настроить себя на успешные переговоры, а также показать потенциальному работодателю, что вы готовы работать с ним, если диапазон зарплаты совпадает. Никто не теряет времени и ни о чем не жалеет.
- Fairygodboss.com
Поделиться
