Подготовка к собеседованию по продажам означает, что вы должны уметь отвечать на сложные вопросы так, чтобы продемонстрировать свою квалификацию продавца. Продайте мне эту ручку - это один из тех вопросов. Эта подсказка часто встречается на собеседованиях при приеме на различные должности в сфере продаж, от продавцов начального уровня до финансовых специалистов на Уолл-стрит. Интервьюеры задают этот вопрос, чтобы проанализировать ваши навыки и технику продаж под давлением.
В этой статье мы обсудим, почему интервьюеры задают подобный вопрос, что вы должны и не должны включать в свой ответ, а также дадим советы и примеры ответов, которые помогут вам создать свое собственное предложение по продаже ручки.
Как улучшить свой продайте мне эту ручку техники
В следующем разделе описаны способы развития техники продаж для продажи ручки или любого другого товара на собеседовании:
-
Подумайте о том, что пытается сделать интервьюер. Прося вас продайте мне эту ручку, интервьюер не пытается вас запутать. Вместо этого они пытаются узнать, насколько хорошо вы собираете, отвечаете и предоставляете информацию о ручке, а также насколько хорошо вы можете завершить предложение убедительным заявлением.
-
Изучите интервьюера перед собеседованием. Перед собеседованием проведите небольшое исследование о человеке, с которым вы проводите собеседование. Какова их должность? Что можно узнать при поиске о своих должностных обязанностях? Оба этих навыка можно использовать при разработке ответа на следующие вопросы продайте мне эту ручку.
-
Потренируйтесь с другом. Возможно, самый полезный способ улучшить свой ответ - потренироваться с другом. Пусть они представят себя в роли интервьюера и попросят вас продать им ручку. Получите их совет, как улучшить ваш ответ, и отрепетируйте свой ответ несколько раз.
Продайте мне эту ручку приемы, которых следует избегать
Безусловно, есть ответы на этот вопрос, которые лучше других. В следующем разделе мы рассмотрим два подхода, которых следует избегать при ответе на вопросы продайте мне эту ручку.
-
Не отказывайтесь от ответа. Это не факультативное занятие. Это важная часть собеседования как для вас, так и для интервьюера. Сказать, что вам неудобно или вы не знаете, как ответить, может не помочь вашим перспективам трудоустройства в конкретной компании. Постарайтесь быть оптимистом и дать шанс.
-
Не концентрируйтесь исключительно на характеристиках ручки. Хотя технические детали, такие как тип и цвет чернил, полезно знать продавцу, это лишь малая часть процесса продажи. Вы должны больше сосредоточиться на том, как ручка может помочь человеку и его конкретным потребностям.
Советы и хитрости для того, чтобы продать мне эту ручку
Вот несколько полезных советов для составления продуманного ответа на этот вопрос интервью:
-
Будьте позитивны. Важная часть ответа продайте мне эту ручку быть позитивным. Интервьюер хочет увидеть, как вы реагируете на внезапные изменения. Старайтесь сохранять энтузиазм, чтобы продемонстрировать интервьюеру, что вы спокойны под давлением.
-
Задавайте прямые вопросы. Задавая интервьюеру вопросы о его опыте работы с ручками или о том, как он использует их в повседневной жизни, вы можете получить представление о том, как вести себя во время презентации.
-
Соотнесите ручку с более широкой концепцией или идеей. Связывая ручку и ее значение с более широкой концепцией или жизненным событием, вы расширяете ее очевидные преимущества как инструмента для письма и демонстрируете повышенную ценность для вашей аудитории.
-
Соотнесите ручку с конкретными потребностями интервьюера. После того, как вы получили возможность расспросить интервьюера о его опыте использования ручек, вы можете начать направлять подачу на его конкретные потребности. При составлении ответа учитывайте их должностные обязанности или личную жизнь.
-
Завершите интервью, попросив их купить ручку. Важной частью торгового предложения может быть попытка завершить предложение с новым клиентом. Постарайтесь органично включить в конец вашего выступления позитивное утверждение, которое вызовет у них желание сказать Да.
Примеры
В следующем разделе будут рассмотрены два образца ответов на вопросы Продайте мне эту ручку использование метода прямого вопроса и персонализации в своем питче.
Пример 1
Вы: Если вы не возражаете против моего вопроса, когда вы в последний раз пользовались ручкой??
Интервьюер: Я использовал одну около двух часов назад.
Вы: И почему вы его использовали??
Интервьюер: Ну, мне нужно было делать заметки во время телефонной конференции.
Вы: Хорошо, теперь расскажите мне о случае, когда вас подвела ручка?
Интервьюер: На прошлой неделе я писал заметки ручкой, в которой постоянно заканчивались чернила. Мне пришлось проделать весь путь до офиса, чтобы достать новую.
Вы: Это ужасно, вы не должны проходить через это.
Интервьюер: Согласен.
Вы: Вы производите впечатление человека с большим количеством обязанностей на руках. Будучи основой компании, вы постоянно бегаете туда-сюда, участвуете в совещаниях и уходите с них, я прав??
Интервьюер: Да, для меня это каждый день.
Вы: Ну, с вашим напряженным графиком, вы не должны беспокоиться о том, надежна ли ваша ручка. Вот эта ручка (протягивает ручку) не уйдет от вас. У него есть отсек для чернил с возможностью дозаправки, и каждый покупатель получит 10 бесплатных чернил вместе с покупкой. Этого количества чернил хватит для работы этой ручки на два года или больше. И если вы купите одну ручку сегодня, вы получите вторую ручку со скидкой 50%. И что вы скажете?? Готовы ли вы к тому, что ваша жизнь станет проще??
Пример 2
Вы: На первый взгляд, эта ручка - именно то, чем она кажется. Письменные принадлежности в нашем распоряжении. Но вы видите, это не просто письменная принадлежность, мистер. Амбары. Это способ, которым мы оставляем свой след. Скажите, для какого последнего события вы использовали ручку??
Интервьюер: Подписать рождественскую открытку.
Вы: Это очень добрый жест. С нашими современными технологиями печатный текст, кажется, берет верх, и вместе с ним угасают рукописные чувства. Если вы не возражаете против моего вопроса, для кого была открытка на Рождество??
Интервьюер: Вовсе нет, это для моей дочери и моих внуков.
Вы: Подумайте на минуту о том, что бы это значило - послать им напечатанную на машинке рождественскую открытку. То есть, на мой взгляд, все чувства исчезнут, если использовать компьютерную программу, чтобы напечатать Счастливого Рождества от дедушки Барнса .' Почерк - это нечто уникальное для каждого человека, и, уделив время написанию своих рождественских пожеланий, вы подарите им маленькую частичку себя, которую они смогут лелеять вечно.
Интервьюер: У меня до сих пор хранится открытка, которую моя бабушка подарила мне на день рождения, когда мне было 10 лет. Она уже умерла, но я могу сказать одно: она оживает всякий раз, когда я вижу ее рукописное поздравление с днем рождения.
Вы: Как будто жизнь и энергия писателя переходит через чернила пера и навсегда остается на странице. Видите ли, вот почему я должен продать вам эту ручку, мистер. Амбары - это поможет запечатлеть вашу энергию и сходство, чтобы ваши внуки могли любоваться вами каждый раз, когда будут открывать открытку от вас. Давайте сделаем это.
Работа в сфере продаж
Если вы заинтересованы в карьере в сфере продаж, где вы можете столкнуться с этим вопросом на собеседовании, у вас есть много вариантов работы. Вот 10 потенциальных профессий в сфере продаж:
1. Сотрудник отдела продаж
2. Представитель службы поддержки продаж
3. Директор по продажам
4. Менеджер по продажам
5. Специалист по развитию продаж
6. Директор по работе с клиентами
7. Региональный директор
8. Менеджер по работе с клиентами
9. Менеджер по цепочке поставок
10. Менеджер по работе с клиентами
- indeed.com
Поделиться
