Прочитанные книги пылятся на полке, жесткий диск давно не пополнялся новыми фильмами?
Если так и вы ищите новый материал для вдохновения и продолжения своего профессионального роста, то предлагаю вашему вниманию список фильмов и книг, которые были полезны в свое время мне, и которые я рекомендую участникам моих мероприятий по обучению и развитию.
КОМПЕТЕНЦИИ
«7 навыков высокоэффективных людей» Кови.
Это одна из первых моих книг о том, как ведет себя успешный человек. В ней изложены универсальные модели поведения, которые помогут вам достичь многого как на работе, так и в личной жизни, и получать от этого настоящее удовольствие.
Кино «Гаттака».
Что такое компетенции и как они определяют ваше будущее помогает понять этот фильм. Он способен трансформировать ваше сознание.
ОРИЕНТАЦИЯ НА РЕЗУЛЬТАТ И ДОСТИЖЕНИЕ ЦЕЛЕЙ
Кино «Санктум».
Фильм об ориентации на результат, результат и только результат. В обычной жизни достаточно много таких ситуаций, когда нужно уметь расставлять приоритеты и придерживаться их, а трудности, которые не убивают, делают нас только сильнее.
Кино «Пролетая над гнездом кукушки».
Фильм интересен тем, что он ассоциируется сразу с двумя областями деятельности: с продажами и управлением. Вы увидите в нем все типы людей, в том числе тех, кто не только говорит, но и делает.
ЛИЧНАЯ МОТИВАЦИЯ И ОТНОШЕНИЕ К РАБОТЕ
Кино «Последний палач».
Что может быть общего между кино о палаче и работой, например, продавцом, кассиром или кладовщиком? Посмотрите и увидите точную параллель со своей работой и тем, как к ней нужно относиться. А метафора с палачом только усиливает эффект.
Кино «В погоне за счастьем».
Работа - это всегда эксплуатация. Важно концентрироваться не на этом, а на том, для чего ты готов к этому. В фильме вы найдете ответ. Он поможет вам работать мотивированно и быть успешными.
Кино «Военный ныряльщик».
Если вам кажется, что на работе к вам придираются, то вы ошибаетесь. Посмотрите этот фильм, и вы поймете, что значат трудности на пути к цели. Вы увидите наглядный пример того, что только вы решаете, идти вам к собственной цели или остановиться. Между тем профессия военного водолаза не самая престижная, возможно, не многим престижней той, которой занимаетесь вы. Главное, работать по призванию, а призвание выбираете тоже вы.
Мультфильм «Кунг Фу Панда».
Смех - могучая сила. Если вам кажется, что вам никогда не стать настоящим воином дракона, то откройте свой свиток дракона, чтобы познать его силу. Если вы не поняли, о чем это я, то посмотрите мультфильм.
Кино «Легенда №17».
Как мотивировать себя и других на достижение действительно амбициозных результатов? В этом фильме есть много главных приемов.
Кино «Солдат Джейн».
Это кино для девушек. Ведь им добиваться успеха, особенно в сферах, которые традиционно считаются мужскими, особенно трудно. Так девушкам-продавцам цифровой техники доверяют меньше, а девушки-руководители изначально не имеют никакого авторитета среди своих подчиненных. Остановит ли это вас? Если есть сомнения, то смотрите фильм.
Кино «Нокдаун».
Спортсмены - люди целеустремленные, но что их делает такими. Секрет раскрывается в этом фильме, и он настолько прост, что поможет любому, кто захочет этого.
Кино «Повелитель бури».
Что для вас значит работа? Если только способ заработать средства к существованию, то настоятельно рекомендую посмотреть этот фильм, и вы поймете, что работа – это место для чего-то большего (особенно для мужчин).
ПОЗИТИВНОЕ МЫШЛЕНИЕ
Кино «Всегда говори Да».
Удивительно, но когда внутренне ты чувствуешь, что хочешь сказать чему-то нет, то это верный признак, что именно это и надо сделать. Успешные (и счастливые) люди как раз и отличаются тем, что гораздо чаще говорят «да» в своей жизни.
Мульт фильм «Шрек 3».
Вы устали от работы, вам кажется, что где-то намного лучше: нужно меньше «вкалывать» и при этом там больше платят. Шрек рассуждал во многом как и вы. К чему приводит такое мышление вы увидите в этом мультфильме. Поверьте, если вас не устраивает реальность, то вы в силах ее поменять на месте, изменив свое отношение и поведение.
ОРИЕНТАЦИЯ НА ИЗМЕНЕНИЯ
Кино «Человек, который изменил все».
Фильм наглядно рассказывает, зачем вообще что-то менять и внедрять нововведения. Особенно полезен руководителям среднего и высшего уровня.
Кино «Земля будущего».
Для генерации изменений традиционное мышление не подходит. С первых же минут фильм показывает, как мыслят новаторы. А что будет с вашей организацией, приведете ли вы ее к неминуемой «смерти» или продлите ее жизнь?
«Бизнес в стиле Ж...» Дмитрий Аргунов.
Книга о том, как вести бизнес до, ВО ВРЕМЯ и после кризиса.
ОРИЕНТАЦИЯ НА КЛИЕНТА И РЕШЕНИЕ КОНФЛИКТОВ
«Экспресс-маркетинг» Александр Левитас.
В книге изложены базовые принципы повышения продаж. Изложены они быстро, конкретно и, если до сих пор не реализованы в вашем бизнесе, то принесут заметную прибыль.
Кино «Дайте жалобную книгу».
Фильм помогает понять, что такое Клиент ориентированный сервис. Не стесняйтесь, если узнаете себя в этом фильме, вы можете перевоспитать себя, если захотите. Это касается не только «линейных» сотрудников, но и их руководителей.
Кино «В чужом ряду».
История о том, как порой на пустом месте разгораются и развиваются конфликты. Позволяет взглянуть на себя со стороны.
Кино «Опочтарение».
Филь о конкуренции, наглядно демонстрирующий назначение Клиент ориентированности.
ПРОДАЖИ
Кино «Американцы».
Хороший пример нацеленности на продажи. Помогает понять одну важную сторону работы продавца – нацеленности на результат. Те, у кого нет этого качества обречены в продажах на провал. В фильме вы увидите модели поведения как успешных продавцов, так и тех, кто уже сдался. Настоящие продажи – это тяжелый труд. Рыба не всегда плывет к вам прямо в сеть, нужно уметь ловить ее. Диалоги героев не оставят вас равнодушными и заставят задуматься. Единственное, помните, что нацеленность на результат включает в себя довольного Клиента.
Кино «Рокет Сингх: Продавец года».
Хороший пример вечной борьбы добра со злом. Только на этот раз поля битвы – продажи. Вы увидите разницу между двумя подходами - товар и Клиент ориентированными. Там, где стоят планы и нужно выживать в конкурентной борьбе всегда рождается это противоречие. Как суметь сделать Клиента довольным и при этом не только оставаться на плаву, но и успешно развиваться? Возможно ли это? Чью сторону выберите лично вы? Посмотрите этот фильм и сделайте свой выбор.
Кино «Бойлерная».
Посмотрев этот фильм, каждый увидит в нем свой смысл и возьмет из него то, что ему нравится. Если вас покорят модели поведения героев этого фильма, то это хорошо, но только при условии, если вы досмотрите фильм до конца и поймете, когда продажа перестает быть продажей.
«Как продать что угодно кому угодно». Джо Джирард.
Книга не для каждого продавца. Она подойдет тем, кто ищет новые способы увеличения продаж. Хотя первый раз стоит ее прочитать как можно раньше, но потом, спустя время, обязательно перечитать. Настоятельно рекомендую прочитать книгу и руководителям отделов продаж. Именно менеджер должен управлять продажами и для этого в книге есть много инструментов.
«СПИН продажи». Нил Рекхэм.
Вы хотите продавать «холодным» Клиентам или дорогостоящие продукты? Тогда эта книга для вас. В «сложных» продажах инструмент СПИН вопросов просто не заменим.
Кино «Волк с Уолл-стрит».
Посмотрев этот фильм, многие приходят в восторг и завидуют главному герою и его достижениям. На самом деле фильм во многом показывает разрушение личности, если человек не стремится к чему-то большему, чем к деньгам, роскоши и богатству. Тем не менее, если взглянуть на происходящее на экране под другим углом, видоизменить реплики героя Ди Каприо, то стоит взять на вооружение его пламенные речи и нацеленность на продажи.
Кино «Продавец».
Веселый фильм с несколькими забавными сценами, которые раскрывают некоторые техники продаж. Стоит посмотреть, чтобы получить удовольствие и пользу.
«Технология розничных продаж. Метод Геннадия Купцова». Матвеев Роман.
И пускай это не скромно и в некоторой степени злоупотребление с моей стороны, но хочу порекомендовать свою собственную книгу. Она максимально адаптирована именно под розничные продажи. В ней я делюсь своим опытом со всеми, кто готов стать профессионалом.
«45 татуировок продавана». Максим Батырев.
Если бы я мог заставить продавцов и тех, кто управляет продажами, прочитать эту книгу, а потом нанести на тело все 45 татуировок и руководствоваться этими принципами в своей работе, то я немедленно сделал бы это! Жаль, что я не имею такой власти! Зато я могу смело порекомендовать эту книгу. И хотя в ней нет конкретных техник по продажам, зато вы найдете в ней все базовые принципы коммерческой деятельности. Они способны изменить вас и ваш бизнес к лучшему, если вы приняли решение быть лучшим и сделать лучшими ваших продавцов.
МЕНЕДЖМЕНТ
«45 татуировок менеджера. Правила российского руководителя». Максим Батырев.
Очень удачная книга с точки зрения практического применения и оригинального преподнесения. Все «татуировки» будут весьма полезны и легко доступны для понимания благодаря примерам из личного опыта одного из лучших практикующих управленцев. Книга будет полезна как «новоиспеченным» руководителям, так и тем, кто давно работает в сфере управления, но при этом не развивался осознанно, имеет ограниченный опыт и решил, наконец, переосмыслить модель своего поведения. И те, и другие найдут ответы на многие свои вопросы. Уверен, вы найдете место для каждой «татуировки» на своем теле.
«Вы или вас. Профессиональная эксплуатация подчиненных. Регулярный менеджмент для рационального руководителя». Александр Фридман.
Практические основы, если так можно выразиться, скелет, на который необходимо нарастить «мясо» внедряя предложенные инструменты в свою рабочую практику. В книге изложены все основные принципы, что нужно делать на регулярной основе, а как именно это выполнять, каждый должен научиться самостоятельно. Книга будет полезна не только «молодым» руководителям, но и линейным сотрудникам, чтобы вырабатывать успешную модель взаимодействия с руководством.
«Почему сотрудники не работают». Дэвид Д'Алессандро.
Книга рассматривает множество причин, почему сотрудники работают не так, как необходимо. Это книга больше, чем книга о мотивировании персонала. Прочитав ее, вы поймете, что подавляющее большинство сотрудников не работают, потому что вы, как руководитель, не создаете им для этого необходимые условия, что ваши подчиненные способны на то, на что способен их управленец.
«Сначала нарушьте все правила». Маркус Бакингем.
Книгу нужно читать не спеша и вдумчиво, чтобы сделать правильные выводы. Иначе вы рискуете найти ошибочное подтверждение своим не эффективным моделям поведения. Если вы справитесь с этим, то получите простые рабочие принципы, для реализации которых будите нарабатывать конкретные инструменты уже самостоятельно.
«Шпаргалки для боссов. Жесткие и честные уроки управления, которые лучше выучить на чужом опыте». Тимур Горяев.
Книга на первый взгляд для владельцев бизнеса, но на самом деле она подойдет руководителю любого уровня, если уметь проецировать опыт автора на свою работу. В ней изложены все основные принципы успешного ведения бизнеса, который должен применять любой управленец, исповедующий предпринимательский подход в своей работе.
«Наставничество. Метод Петра Кузнецова». Матвеев Роман.
Основы для успешного руководства закладывает наставничество. Уделите внимание сотруднику в его первые дни работы и это принесет вам хорошие плоды после.
Кино «Спасти рядового Района».
Легендарный фильм о войне, но метафорически он помогает понять, что значит быть руководителем.
Кино «Мы были солдатами».
Просмотр фильма поможет понять, что движет человеком, когда он хочет быть руководителем, а не кем-то другим.
Кино «Ограды».
На первый взгляд кино о взаимоотношениях в семье. Но если провести параллель, то вы увидите в нем много полезного для внедрения в свою систему управления.
«Как наказывать подчиненных: за что, для чего, каким образом». Александр Фридман.
Книга читается с трудом. Нужно вникать в каждую строку, конспектировать, заучивать и применять. Зато труды окупятся с лихвой через освоение технологии регулярного менеджмента.
ЛИДЕРСТВО
Кино «Тренер Картер».
Отличный наглядный пример сочетания руководства и лидерства в процессе управления для достижения амбициозных целей. Я уверен, вы оцените гибкость лидерства, которое никого не заставляет идти за собой, и жесткость руководства, которое не оставляет шансов свернуть с выбранного пути тех, кто пошел за вами.
Кино «Каждое воскресенье».
Лидер всегда работает с людьми, каждый из которых не просто личность, но тоже лидер. Поэтому вести за собой других занятие трудное. Как никто хорошо это знают спортивные тренеры. В этом фильме герой Аль Пачино делится несколькими приемами лидерства.
«Одноминутный Менеджер и Ситуационное Руководство». Кеннет Бланшар, Патриция Зигарми, Дреа Зигарми.
Книга хорошо раскрывает технологию ситуационного руководства. С помощью нее вы сможете лучше организовать процесс работы вашего функционального подразделения.
ВЛИЯНИЕ
«Аргументируй это. Как убедить кого угодно в чем угодно». Никита Непряхин.
Весьма универсальный материал о том, как убеждать своего оппонента или целую группу людей. Ведь в большинстве профессий одним из ключевых умений как раз и является умение убеждать. Продавец убеждает своего Клиента в необходимости покупки, руководитель – подчиненного в необходимости решить задачу, переговорщик – склоняет партнера сотрудничать именно с его компанией и на определенных условиях, тренер – участников тренинга, чтобы они изменили стиль своего поведения и так далее. Всем, кому необходимо влиять, необходимо осваивать приемы аргументации, представленные в этой книге.
ПРИВЛЕЧЕНИЕ, УДЕРЖАНИЕ И РОТАЦИЯ СОТРУДНИКОВ
«Любите их или Вы их потеряете». Шерон Джордан-Эванс, Беверли Кай.
Учитесь удерживать лучших сотрудников. Книга поможет вам в этом. Только не забывайте, что удержание основано на обеспечении минимально необходимых общих условий и более лучших условий за достижение соответствующих результатов. Не путайте понятие справедливости с принципом «от каждого по способностям, каждому по потребностям».
Кино «Мне бы в небо».
Иногда приходиться не удерживать сотрудников, а наоборот, увольнять их. Об этом не легком искусстве в этом фильме вы найдете много полезного материала и наглядных примеров.
«Алгоритм успешного общения при подборе персонала: Лайфхаки для руководителей и HR». Олеся Таран.
Из всех книг, что я прочел о подборе персонала, эта на мой взгляд самая удачная. Возможно, потому что в ней нет подробного описания технологии проведения интервью, которое я не признаю в качестве инструмента достаточно достоверной оценки. В книге есть много полезного материала для осмысления своей работы, если вы рекрутер, консультант или заказчик. Правда ближе к концу автор "выдохлась" и, например, материал об адаптации несет в себе мало пользы, что подпортило общее впечатление. И все же я советую и вам прочитать книгу и познакомиться с простыми, но важными правилами коммуникации при подборе новых сотрудников.
«Естественный отбор персонала. Метод Надежды Рыбаковой». Матвеев Роман.
Мое мнение, что всевозможные интервью безнадежно устарели в деле оценки персонала. Но необходимость сделать правильный выбор и нанять нужных сотрудников осталась. Возможно ли не ошибиться и сделать правильный выбор в столь сложном деле, как оценка живых людей? Можно сказать, что «Да», если соблюдать технологию! Настала пора наладить в своей компании процесс естественного отбора сотрудников.
ПЕРЕГОВОРЫ
«Договориться можно обо всем! Как добиться максимума в любых переговорах» Гэвин Кеннеди.
На этой удачнейшей книге построен наш корпоративный тренинг по переговорам. Книга хороша не только потому, что написана успешным практикующим переговорщиком, но особенно тем, что она содержит много практических кейсов, которые помогут всем желающим проанализировать свои навыки ведения переговоров и поднять их на качественно новый уровень.
Кино «Переговорщик».
Отлично показаны некоторые особенности ведения переговоров, например, роль представления сторон о своей силе и влияние на это представление, принцип не безвозмездных уступок и другие. При этом фильм доставит вам массу удовольствия от просмотра.
УПРАВЛЕНИЕ ОРГАНИЗАЦИЕЙ
«Как навести порядок в своём бизнесе». Михаил Рыбаков.
В книге очень кратко излагается вся общая информация, необходимая для управления организацией. Будет полезна как новым директорам, так и опытным руководителям вплоть до уровня ТОП-менеджер. В книге вы найдете много информации для самоанализа своей деятельности, работы ваших команд и организации бизнеса.
Кино «Премия».
Умный фильм, применимый к разным сферам управления: на первый взгляд проектного, если видоизменить, то и функционального. Но больше всего он повествует об управлении в организации и роли руководителей на каждом уровне иерархии, прежде всего высшем.
Кино «Обратная связь».
Напряженный фильм о том, что происходит в каждой организации, о том, что такое быть и казаться, о том, какие механизмы управляют организацией.
САМООРГАНИЗАЦИЯ
«Экстремальный тайм менеджмент». Николай Мрочковский.
Трудно сказать, о чем эта книга больше: об организации своего времени или о мотивации. Скорей всего она и о том, и о другом. Книга написана в стиле рассказа, а не учебника и читается интересно. Эта книга из тех, что может изменить вашу жизнь, если вы этого захотите.
«Тайм-драйв». Архангельский.
Книга о простых, но весьма полезных инструментах, последовательное использование которых позволит вам организовать свое время в соответствии с вашими целями.
«Формула времени. Outlook». Архангельский.
Всем, кто на постоянной основе пользуются Outlook, настоятельно рекомендую использовать его функционал для организации своего рабочего времени. В этой книге вы найдете все основные инструменты настройки программы для своих задач.
Кино «День сурка».
Для чего нужен тайм-менеджмент? Чтобы больше успевать – напрашивается ответ. Но тогда можно превратиться в белку в колесе и это не застрахует вас от ситуации, в которую попал герой фильма, «застряв» в дне сурка.
Кино «Дьявол носит Прада».
История о том, как работа пожирает львиную долю нашего времени. Очень важно, чтобы вам этого действительно хотелось, потому что если это не так, то нужно срочно менять работу на ту, которая вам нравится, чтобы не жалеть о проведенным за ней времени.
Кино «Мне бы в небо».
Работать много и хорошо - это очень важно. Но не стоит забывать еще о кое-чем. Если в вашей жизни ничего не осталось, кроме работы, то посмотрите этот фильм, чтобы вовремя об этом задуматься и найти время на важные вещи, помимо работы.
«Как стать корпоративный атлетом». Сергей Хлыстунов.
Книга о том, как выстроить свою систему управления работоспособностью и качеством жизни. Это больше, чем тайм-менеджмент. Я бы даже сказал, что описание инструментов планирования в Outlook - это ее слабое место. Зато она раскрывает более важные принципы и приемы самоорганизации и получения удовольствия от жизни.
«Полная Ж: жизнь как бизнес-проект». Радислав Гандапас.
На первый взгляд книга не о бизнесе. При этом успешная работа в ущерб счастливой жизни таит в себе огромную угрозу. Что это за смертельная опасность и как ее избежать описано в этой замечательной книге. При вдумчивом подходе книгу можно дополнительно перевести и на сферу жизнедеятельности организации.
УПРАВЛЕНИЕ ПРОЕКТАМИ
«Управление проектами в Microsoft Project 2010». Алексей Просницкий.
Если вы хотите сделать совою работу по управлению проектами более эффективно, то сложно найти более подходящий инструмент для этого, чем Microsoft Project. В этой книге разобраны с большим резервом настройки и приемы для планирования, организации и контроля проектной работы.
ОБУЧЕНИЕ И РАЗВИТИЕ СОТРУДНИКОВ
«Наставничество. Метод Петра Кузнецова». Матвеев Роман.
Книга подробно раскрывает, как классический инструмент 5 шагов наставника (с пояснениями и примерами), так и менее известные: адаптацию и мотивирование на изменения. Будет особенно полезна тем, кто только начинает свой путь наставника. Книга учит, вдохновляет, увлекает.
Кино «Одержимость».
Есть две основные модели в обучении и развитии. В этом фильме показана одна из них, весьма жесткая, если не сказать жестокая. Для развития талантов она предпочтительна.
Кино «Спасатель».
Хороший наставник встречается не у многих на их профессиональном пути. Поэтому каждый наставник должен посмотреть этот фильм, чтобы понять, к чему он должен стремиться.
Кино «В бой идут одни «старики».
Фильм об отношении к новичкам и «старикам». Руководителю очень важно понимать, что он в ответе за всех своих людей, за то, чтобы они были успешными, побеждали и оставались живы.
Кино «Тренировочный день».
Если убрать из фильма детективную составляющую, то получится весьма полезное руководство по адаптации, которая применяется при наставничестве.
Кино «Место встречи изменить нельзя».
В этом фильме вы увидите путь от начала до конца молодого сыщика под наставничеством своего коллеги и руководителя.
«ТренИрские шрамы. 33 правила и принципа корпоративного тренера». Матвеев Роман.
Книга, безусловно, не для всех. Но если вы начинающий внутренний тренер, то с ней стоит ознакомиться, чтобы как можно раньше быть готовым ко многим особенностям работы и выработать для этого позитивные установки. Это поможет вам быстрее стать успешным тренером.
ПУБЛИЧНОЕ ВЫСТУПЛЕНИЕ И ПОБУДИТЕЛЬНЫЕ СОБРАНИЯ
Кино «Здесь курят».
Нет ничего труднее, чем лоббировать интересы компании, которую ты представляешь. На первый взгляд может показаться, что весь мир настроен против вас и вашей точки зрения. Но стоит посмотреть этот фильм, и вы многое поймете.
«К выступлению готов». Радислав Гандапас.
Почти все, что вы хотели знать о публичном выступлении, кроме убедительной аргументации, есть в этой замечательной книге.
«Аргументируй это. Как убедить кого угодно в чем угодно». Никита Непряхин.
Весьма универсальный материал о том, как убеждать своего оппонента или целую группу людей. Ведь в большинстве профессий одним из ключевых умений как раз и является умение убеждать. Продавец убеждает своего Клиента в необходимости покупки, руководитель – подчиненного в необходимости решить задачу, переговорщик – склоняет партнера сотрудничать именно с его компанией и на определенных условиях, тренер – участников тренинга, чтобы они изменили стиль своего поведения и так далее. Всем, кому необходимо влиять необходимо осваивать приемы аргументации, представленные в этой книге.
На книжном рынке и в кинематографе есть огромное множество разнообразных предложений. Надеюсь, этот материал поможет Вам лучше сориентироваться и обогатит Вашу бизнес-библиотеку и фильмотеку.
Поделиться
