Лист собеседования по компетенциям

Когда понадобится: Поможет отразить и зафиксировать итоги собеседования по компетенциям

Приложение 2
к Положению об оценке персонала

 

Лист собеседования по компетенциям

Подразделение Отдел продаж
Ф. И. О. Воробьев Сергей Михайлович
Должность Ведущий менеджер по работе с VIP-клиентами
Непосредственный руководитель Директор по продажам
Оцениваемый период с 01.01.2015 по 01.10.2015

 

Компетенция В чем проявляется Отсутствует Недостаточно 
развита
Соответствует 
необходимому 
уровню
Владение техниками 
продаж
Знает и учет, применяет 
на практике современные 
техники продаж
    Х
Знание продаваемого 
продукта
Знает и хорошо 
разбирается в 
продаваемом продукте, 
его особенностях
    Х
Ориентация на 
клиента
Знает и хорошо 
разбирается в сложных 
ситуациях с клиентами. 
Ищет и отслеживает 
обратную связь от 
клиентов
    Х
Способность 
убеждать
  • Действует в 
    соответствии 
    со своей 
    стратегией 
    продаж;
  • достигает 
    взаимопонимания 
    с клиентом;
  • добивается 
    поставленных 
    целей
    Х
Инициативность Предпринимает 
самостоятельные действия
по решению 
нестандартных ситуаций, 
делает больше, чем 
требуется
    Х
Стрессоустойчивость Сохраняет стабильный 
уровень работы под 
давлением сроков или 
клиентов, эффективно 
справляется со стрессом
    Х
Коммуникабельность
  • Выражается
    ясно и точно;
  • проявляет 
    признаки 
    внимательного 
    слушания;
  • использует и 
    подбирает 
    подходящие 
    каналы 
    коммуникации
    Х
Навыки презентации Умеет донести мысль до 
большого количества 
людей, подать материал 
понятно, эмоционально, 
выделить суть 
презентации, сделать на 
нее упор и донести суть до 
аудитории, обладает 
навыками работы в Power 
Point
    Х
Навыки подготовки 
отчетности
Умеет анализировать 
полученные результаты и 
сформировать отчетность 
по продажам и 
поступлениям денежных 
средств, обладает 
навыками работы в Excel, 
1C
    Х
Умение управлять 
коллективом
Организовывает 
подчиненных на 
эффективное выполнение 
задач, однако часто 
подчиненные нарушают 
сроки предоставления 
отчетности и иногда не 
соблюдают правила 
трудового распорядка
  Х  
Рекомендации Требуется направить на обучение навыкам управления
         

 

Директор по продажам   А.Н. Петров
     
     

С листом собеседования ознакомлен

Ведущий менеджер по работе
с VIP-клиентами
  С.М. Воробьев
     
     
Рубрика: 
Ключевые слова: 
+1
0
-1