OKR (управление по целям и ключевым результатам) набирает популярность в прогрессивных компаниях. Но перед HR появляется насущный вопрос - как при этом меняется система оплаты труда сотрудников.
В прогрессивных компаниях набирает популярность система целеполагания OKR (Цели и Ключевые результаты), зародившаяся в Интел и Гугл. Что привлекает в OKR? В первую очередь, простота применения и сфокусированность на развитии компании. На короткие периоды времени командно выбираются 1-3 захватывающие дух цели, фокусируясь на которых, можно интенсивно продвинуть бизнес. Вдохновляющие цели конкретизируются измеримыми метриками - "ключевыми результатами", по которым регулярно измеряется прогресс их достижения.
При достижении чего-либо мы всегда руководствуемся двумя основными целями.
При достижении чего-либо мы всегда руководствуемся двумя основными целями.
1. Достижение мастерства
Здесь мы полностью сконцентрированы на самосовершенствовании. Мы постоянно выступаем с инициативой, принимаем вызовы, берем на себя
непростые задачи и идем на риск, потому что мы действительно хотим стать лучше, умнее, сильнее.
Что такое «Модель Т»? Постановка сильных вопросов, исследующих ресурсы и помогающих руководителю сфокусировать внимание подчиненного на эффективной организации поставленной задачи для её эффективного выполнения.
С коучингом я впервые познакомился пять лет назад, когда появилась необходимость в расширении одного из проектов, и нужно было открывать в районах филиалы торговой сети, в которой я работал в должности территориального управляющего.
- Specific (конкретная)
- Measurable (измеримая)
- Achievable (достижимая)
- Relevant (релевантная, актуальная)
- Time-bound (ограниченная во времени)
Specific - КОНКРЕТИКА ЦЕЛИ
Для достижения конкретного результата, должна быть конкретная цель, она должна четко описывать тот результат, который Вы хотите достичь.
Из видео вы узнаете:
- Как ценности влияют на достижение целей;
- Как истинность влияет на достижение целей;
- Как формулировки влияют на достижение целей;
- Инструменты постановки целей (не S.M.A.R.T.).
Для достижения результатов важно ставить цели. Эта истинна не так уж и нова. Для того чтобы достигнуть результатов в продажах тоже нужно ставить цели. Цели для компании, цели для отдела продаж, цели для продавцов. Вроде бы все ясно и понятно. Но! Цели бывают разные, и в целеполагании в продажах это особенно заметно.
В своей практике работы коучем в торговых компаниях достаточно часто сталкивался с тем, что цели сотрудникам ставятся исключительно в финансовой перспективе. План на месяц, ежедневный план, сумма средней продажи или среднего чека.
Лоцман (от нидер. loodsman) — моряк или речник, по квалификации — капитан-судоводитель, хорошо знающий данную береговую обстановку и местный фарватер и проводящий по нему морские или речные суда, особенно в местах, представляющих опасность. Лоцман обязан проводить по фарватеру каждое судно при входе и при выходе его из порта. Лоцмана доставляют на Лоцманском боте (катере), (иногда на вертолете) к судну, запросившему лоцмана, и он проводит судно по безопасному маршруту. Однако присутствие лоцмана на борту судна не снимает с капитана ответственности за безопасность.
Одной из самых популярных концепций тайм-менеджмента, позволяющей выделить и расставить приоритеты, остается матрица Эйзенхауэра.
Ее начало было положено 14 октября 1890 года одновременно с рождением ее основателя Дуайта Эйзенхауэра в городе Денисоне, штат Техас. Семья Эйзенхауэров была обычной и ничем особым не выделялась. Во время церемонии закладки здания музея Эйзенхауэра 4 июня 1952 года Дуайт произнес: «Позднее я понял, что мы были очень бедными. Мы знали только то, что не уставали нам повторять наши родители – все пути открыты для вас. Не ленитесь, воспользуйтесь ими». Родители, Дэвид и Айда, этими возможностями никогда не пользовались, при этом, все свои надежды возлагали на своих сыновей.
Сегодняшние рыночные отношения протекают в условиях жесткой конкурентной борьбы. Для того чтобы не только остаться на плаву, а еще и «доплыть» к намеченной точке следования, руководство организации должно максимально уделять внимание как внутренним, так и внешним факторам. Для объективной оценки этих факторов просто необходимо определить место назначения – главную цель. Определить маршрут следования – стратегические цели. Запастись необходимыми материалами, инструментами и ресурсами для следования по маршруту и достижения поставленной цели – материалы, оборудование, люди и методы.
