Эта статья основана на разговоре с Линдси Мастайн, бывшим рекрутером Amazon. Она живет в Вашингтоне, а я отредактировала текст, чтобы сделать его максимально лаконичным и понятным.
До того как в 2017 году я основала бизнес по карьерному консультированию, я работала рекрутером. С 2016 по 2017 год я была сотрудником Amazon, где занималась поиском лучших специалистов по всему миру.
Если кто-то говорит, что рынок труда процветает, он лукавит. На мой взгляд, это один из самых сложных периодов для соискателей за последнее время.
Компании больше не нанимают сотрудников массово, как раньше; теперь они проводят точечный отбор. Это значит, что кандидат должен четко показать, как именно он поможет компании сэкономить или заработать.
На текущий кризис на рынке труда влияет множество факторов, включая развитие генеративного искусственного интеллекта.
Многие кандидаты просто перечисляют достижения в резюме, вместо того чтобы показывать их. В Amazon я искала лучших специалистов — тех, кого я называю «специалистами уровня топ-1%». Они подходили к поиску работы иначе, чем большинство соискателей. Сейчас я обучаю этому подходу своих клиентов — я называю его «осознанным карьерным планированием».
Многие соискатели приходят с хорошим портфолио, но у них может не быть сильного резюме. Часто оно просто описывает обязанности, а не демонстрирует результаты. Это не их вина — их учили презентовать навыки в соответствии с описанием вакансии.
Три этапа «осознанного карьерного планирования». Чтобы повысить шансы получить желаемую работу, нужно пройти три шага.
Шаг 1. Измеримый результат и ваша «подпись»
На каждые 100 000 долларов желаемого годового дохода в резюме должен приходиться как минимум один измеримый результат. Я говорю «как минимум», потому что сейчас действует правило: чем больше, тем лучше.
Это может быть рост выручки, укрепление репутации, расширение охвата, увеличение прибыли или снижение рисков. Неважно, какую роль вы занимаете — вспомогательную или руководящую. Вы должны показать, как помогаете компании экономить или зарабатывать. Компания нанимает человека только при наличии веской причины — то есть бизнес-обоснования с ожидаемой коммерческой выгодой. Ваша «подпись» должна соответствовать текущей ситуации. Рынок труда меняется, и если вы предлагаете устаревающие навыки, это проблема — вы не сможете конкурировать на современном рынке.
Шаг 2. Четко и быстро демонстрируйте свои результаты
Второй шаг — это то, что я называю «материалами, которые продают вас». Вы управляете «You Inc.», а я управляю «Lindsay Inc.». Это значит, что инструменты, которые вы используете для продвижения себя как профессионала, должны быть безупречными. Ваши материалы должны содержать доказательства, результаты и цифры — а не просто перечень обязанностей.
На резюме у рекрутера уходит всего около шести секунд. Специалисты часто смотрят ваш профиль в LinkedIn еще до приглашения на собеседование, поэтому профиль должен рассказывать ту же историю, что и резюме, но с другими акцентами, например, с фотографией.
Хотя много говорят о предвзятости, которую может вызвать фото, наличие снимка в профиле LinkedIn увеличивает количество просмотров. Люди быстро считывают изображения и принимают бессознательные решения, часто под влиянием стереотипов. Используйте эти стереотипы, чтобы позиционировать себя как компетентного, влиятельного или приятного в общении человека.
Еще один важный момент — заголовок, как в резюме, так и в LinkedIn. Убедитесь, что он четко отражает ваш уровень, специализацию и результаты. В нем должно быть что-то уникальное, что выделит вас на фоне других кандидатов. Как заголовок в новостях, он должен привлекать внимание и побуждать читать дальше, а в LinkedIn — мотивировать прокручивать страницу вниз.
В разделе «О себе» в LinkedIn должна быть отражена ваша «подпись». Этот блок должен помочь потенциальному работодателю за считанные секунды понять, что с вами стоит поговорить хотя бы 30 минут по телефону.
Шаг 3. Повышайте свою авторитетность и влияние
Следующий этап — это «рамка выбора кандидата», связанная с видимостью и пониманием скрытого рынка труда. Как сделать так, чтобы рекрутеры чаще замечали ваш профиль в LinkedIn? Необходимо активно участвовать в жизни платформы. Стратегическое взаимодействие с правильным контентом — ключевой элемент для специалистов уровня топ-1%. Делитесь информацией, комментируйте и расширяйте сеть контактов.
Важно повышать свою авторитетность, видимость и воспринимаемую компетентность. Рекрутеры не ждут, пока вы найдете вакансию и откликнетесь на нее. Когда я работала в Amazon, я соблюдала процедуру «справедливого рассмотрения», но, как правило, еще до того, как вакансия утверждалась в бюджете, я уже искала кандидатов и общалась с людьми, чтобы составить список тех, кого хочу пригласить на интервью.
Вам нужно быть «в комнате» еще до того, как вы официально выразите интерес к работе.
Правда в том, что скрытый рынок труда не так уж и скрыт. Он существует в разговорах и отношениях. Это может быть знакомый вашего знакомого, двоюродный брат соседа или контакт в LinkedIn, с которым вы познакомились после содержательного комментария.
Каждый, кого вы встречаете, — это потенциальный партнер. Вам нужно выстраивать отношения, ведь именно они открывают доступ к скрытому рынку труда. Не стоит просто подходить и спрашивать: «Можешь помочь мне найти работу?». Выстраивайте отношения, и это откроет двери, потому что вы так четко объясняете, чем занимаетесь, что люди думают: «Как бы нам повезло, если бы у нас была возможность с вами пообщаться».
- Businessinsider.com
Поделиться
