Все больше руководителей стремятся стать лидерами мнений. Это эффективная бизнес-стратегия: 88% топ-менеджеров отмечают, что их уважение к компании растет после знакомства с ее контентом, а 83% потенциальных клиентов запрашивают коммерческие предложения на основе таких материалов.
«Вы можете инвестировать в свою карьеру, формируя определенный образ в глазах людей и позиционируя себя как эксперта в своей области», — говорит Джефф Алтман из Forbes Coaches Council.
Поскольку лидерство мнений приносит отличные результаты при грамотном подходе, в интернете полно желающих казаться экспертами. Они публикуют блоги, статьи, подкасты и видео с «экспертным» контентом. Как сделать так, чтобы ваши усилия в этой сфере были заметны и приносили реальную пользу вашей карьере и бизнесу?
Как и в любом деле, здесь есть правильные и неправильные подходы. Ниже приведены рекомендации и предостережения, которые можно начать применять уже сегодня.
Даже если велик соблазн публиковать что угодно и где угодно, лишь бы заявить о себе, сначала уделите время планированию. Продумайте, какое сообщение вы хотите донести, какой образ создать и в какой именно экспертизе вы сильны.
«О чем вы хотите, чтобы люди думали, когда слышат или читают ваше имя?» — спрашивает Патрик Колвин из Forbes Human Resources Council.
Например, если вы публикуете анализ трендов биткоина, вы привлечете аудиторию из технологического и финансового секторов; если пишете о навыках прохождения собеседований, вас заметят в сфере коучинга и саморазвития. Убедитесь, что вы позиционируете себя как лидера мнений в той области, где действительно хотите развиваться.
Также важно понять, где находится ваша целевая аудитория. Какие сайты, издания и подкасты вы сами читаете и слушаете для профессионального развития? Это ваше пространство. Составьте список этих ресурсов и ориентируйтесь на них при публикации контента. Начните с небольших изданий с низкой конкуренцией и постепенно переходите к более крупным площадкам.
Итак, вы определились с темами, связанными с вашим бизнесом и карьерой, и нашли подходящие издания. Теперь нужно понять, как выделиться из толпы. Вам необходимо найти свою нишу.
Во-первых, оцените свою экспертизу. Чтобы принести реальную пользу бизнес-аудитории, делитесь знаниями и опытом, которые вы приобрели на пути к текущей позиции. Какие советы и рекомендации вы можете дать коллегам? Какие знания, полученные за карьеру, сильнее всего повлияли на ваш успех?
Во-вторых, обратите особое внимание на то, что отличает ваш опыт и знания от других. В чем ваши сильные стороны? «Подчеркните, чем организация отличается от других, и определите бренд, который отражает эту уникальность», — говорит Джордж Циатис из Forbes Nonprofit Council. Что вы делаете лучше, иначе или с большим энтузиазмом, чем остальные? Сосредоточьтесь на этих аспектах, чтобы выделиться на переполненном рынке.
Как сказал Мартин Лютер Кинг-младший: «Настоящий лидер — это не тот, кто ищет консенсус, а тот, кто его формирует». Меняет ли ваш контент представление людей о вашей отрасли или вы просто следуете последним трендам? Стремитесь занимать четкую позицию и помогать коллегам, клиентам и партнерам двигаться в правильном направлении.
«Выражение собственной точки зрения — это то, что превращает обычный контент-маркетинг в настоящее лидерство мнений», — говорит Меган Гровс из Forbes Agency Council. «Как только вы высказываете свое мнение или делитесь экспертными знаниями, ваш вклад перестает быть просто еще одной ссылкой в маркетинговом шуме. Это становится ценной информацией».
Что вы действительно думаете? Отличается ли ваша точка зрения от общепринятой в вашей сфере? Почему? Какой опыт подтверждает вашу позицию? Есть ли у вас свежий взгляд на давно известную тему? Люди будут с большим интересом слушать вас, если ваши слова будут уникальны, конкретны и подкреплены реальным опытом.
Лидерство мнений работает в обе стороны. Качественный контент станет вашим конкурентным преимуществом, но 35% топ-менеджеров признались, что низкокачественный контент, претендующий на экспертность, напрямую становился причиной отказа от сделок с компанией. Поэтому помните: «нельзя» так же важны, а возможно, и важнее, чем «можно».
Возможно, это самое главное «нельзя», которое чаще всего игнорируют. Лидерство мнений — это не продажа. Это выстраивание репутации надежного эксперта в определенной области. Когда вы в последний раз смотрели рекламный ролик или общались с продавцом подержанных машин и думали: «Да, я могу ему доверять?»
Никогда.
Помните: как лидер мнений вы формируете общественное сознание, предлагая ценную перспективу.
«Демонстрируйте знание рынка, а не последнее коммерческое предложение вашего продукта или услуги — это поможет выделиться среди конкурентов», — говорит Мелоди Каллауэй из Forbes Communications Council. «Позвольте прояснить: продукты и услуги — это не лидерство мнений. Не путайте эти понятия и не засоряйте свой экспертный контент рекламой».
Вспомните свои ощущения, когда вы начинаете читать, казалось бы, полезную статью, а она внезапно превращается в рекламный текст. «Как добиться идеально белой одежды» может быть полезным материалом, если у вас проблемы со стиркой. Но как только вы понимаете, что «статья» — это скрытая реклама конкретного бренда отбеливателя, интерес пропадает. Почему? Потому что вы понимаете: автор продает отбеливатель, а не решает вашу проблему.
Существуют отличные лидеры мнений, на которых хочется равняться. Но не пытайтесь копировать их и не надейтесь «повторить» их успех. Лидерство мнений — это лидерство, а не следование. Личный бренд — это личное.
«Мой бизнес начал развиваться, когда я перестала пытаться копировать то, что делают все в моей отрасли, и начала просто проявлять себя как самую смелую, сильную, настоящую, веселую и открытую версию себя», — говорит Аманда Франсес из Forbes Coaches Council.
Быть собой — гораздо более эффективная тактика, чем подражание. Успешные лидеры мнений выделяются именно уникальностью своего взгляда.
Чтобы зарекомендовать себя как лидера мнений, помните о правилах «можно» и «нельзя». «Можно» — планировать свою стратегию, определяя, чем вы хотите быть известны и для какой аудитории работаете. «Можно» — выделяться, выбирая нишу и подчеркивая уникальность своего опыта. И «можно» — высказывать свою точку зрения, делясь мнением о событиях в отрасли. Но «нельзя» использовать лидерство мнений как инструмент прямых продаж; предлагайте реальную ценность и позиционируйте себя как эксперта, а не продавца. И «нельзя» подражать другим; создавайте собственный образ и сообщение, опираясь на свои знания и формируя репутацию настоящего профессионала.
- Forbes.com
Поделиться
