У меня есть план новой инициативы, которая может серьезно повлиять на бизнес, но мне нужно получить поддержку руководства. Как убедить их увидеть в этом проекте ту же ценность, что и я?
Джефф Тон — старший вице-президент по разработке продуктов и стратегическим альянсам в компании InterVision.
Самый показательный случай из моей практики произошел, когда я работал ИТ-директором в крупной национальной девелоперской компании. Они ежедневно принимали решения на миллионы долларов и использовали для этого очень четкий регламент, который включал в себя детально проработанный пакет документов — «Инвестиционную записку». В ней было всё: чертежи, планы участков, сравнительные данные по аренде. Поэтому, когда мы представляли наш стратегический план в сфере ИТ, мы использовали тот же формат и процесс. Мы представили проект как строительство, сравнив создание ИТ-систем с возведением офисного здания. В итоге наш генеральный директор откинулся на спинку кресла и сказал: «Впервые в жизни я понял, что такое ИТ». Почему это сработало? Потому что мы рассказали историю на его языке и в привычном для него формате.
- Forbes.com
Поделиться
