Как предсказывать продажи и прибыль: 23 шаблона прогнозирования продаж

Прогнозирование продаж и прибыли - это ключ к успешному управлению бизнесом. Специалисты по продажам используют различные шаблоны прогнозирования, чтобы оценить будущие результаты и принимать обоснованные решения.

Что такое шаблон прогнозирования продаж?

Это инструмент, который помогает оценить потенциальную прибыль и вероятность закрытия сделок. Прогнозирование продаж позволяет командам отслеживать рост и планировать будущее, например, запуск нового продукта. Важно выбрать шаблон, который не усложняет, а обобщает финансовую ситуацию. Шаблоны могут использоваться в электронных таблицах или презентациях.

23 типа шаблонов прогнозирования продаж:

1. Прогнозирование длины цикла продаж: Оценивает вероятность закрытия сделки на основе этапа цикла продаж. Присваивает ценность сделке в зависимости от времени, оставшегося до ее завершения.
2. Интуитивное прогнозирование: Более субъективный подход, использующий опыт продавца для составления прогнозов. Продавец оценивает потенциальную прибыль сделки, учитывая внутренние (территория продаж, размер команды) и внешние (сезонность, инфляция) факторы.
3. Прогнозирование на основе лидов: Основано на знаниях продавца о лидах. Приписывает ценность каждому лиду и рассчитывает прогнозы на основе его поведения. Подойдет компаниям с четким пониманием клиентской базы.
4. Историческое прогнозирование: Основано на исторических данных о продажах, чтобы спрогнозировать будущий рост. Прост и эффективен, предполагает ежегодный рост и минимум переменных.
5. 12-месячный прогноз для нескольких продуктов: Предоставляет прогноз продаж по нескольким проектам в течение года. Позволяет настроить прогноз под конкретные сроки и графики.
6. Прогнозирование продаж на 5 лет: Удобный шаблон для прогнозирования продаж на месяц или год. Вводит данные о цене товара и количестве проданных единиц.
7. Прогнозирование на стадии возможности: Разделяет процесс продаж на этапы и присваивает вероятность каждой сделке, основываясь на ее текущем этапе.
8. Составление сценариев: Качественный подход для планирования долгосрочных инициатив по продажам. Создает различные бизнес-сценарии, включая лучшие и худшие варианты.
9. Прогнозирование анализа пробного рынка: Используется для прогнозирования при запуске нового продукта или услуги. Проводит небольшой пробный запуск и анализирует результаты.
10. Многомерный анализ: Объединяет методы и информацию из других шаблонов для получения более подробного прогноза.
11. Прогноз, ориентированный на расходы: Изучает коммерческие расходы компании для определения бюджета. Подойдет для стартапов или новых предприятий.
12. Прогнозирование продаж на месяц: Оценивает прибыльность компании от продаж на ежемесячной основе. Сравнивает прогнозные цели с фактическими продажами.
13. Простая ежемесячная отчетность: Инструмент для прогнозирования ежемесячных продаж, если не используется автоматизированная система.
14. Прогнозы посещаемости сайта: Анализирует трафик сайта, чтобы получить информацию о продажах и доходах. Подойдет для компаний электронной коммерции.
15. Прогнозирование на основе возможностей: Вводит данные о продажах, размере сделки, стадии и вероятности. Рассчитывает процент сделок и процентное изменение.
16. Цветовая кодировка результатов: Использует цвета для упорядочивания данных и организации продаж нескольких продуктов.
17. Прогнозирование на основе подписки: Использует данные о продажах и прибыли от подписки клиентов. Учитывает коэффициент оттока.
18. Запуск нового продукта: Оценивает успех нового продукта отдельно от других товаров.
19. B2B, ориентированный на лиды: Прогнозирует прибыль от B2B-сделок.
20. Индивидуальные темпы роста по продуктам: Определяет, как работает каждый продукт и приносит ли он желаемую прибыль.
21. Прогнозирование объемов: Делит общую продолжительность сделки на кварталы и суммирует прибыль по продуктам.
22. Исторический темп роста: Использует исторические данные о продажах для оценки будущего роста.
23. Прогнозирование продаж продукции и прибыли: Рассчитывает операционный доход, прогнозируемые продажи и долю рынка продукта.

Выбор шаблона зависит от целей компании, типа бизнеса и имеющихся данных. Экспериментируйте с различными шаблонами, чтобы найти наиболее подходящий для ваших нужд.