Мотивация работников розничной сети!
Алиса
| 08.08.2007 11:40
Коллеги! Знаю, что вопрос избитый, но все же...
Сейчас готовим программу "модернизации" мотивации продавцов-консультантов розницы.
Перелопатила кучу литературы, ознакомилась и с теориями и с некоторыми практиками... но хочу и с Вами пообщаться на эту тему.
[="Red"][="3"]Как у Вас в компаниях мотивируют продавцов розницы?[/][/]
что работает? что не работает?
Что собираетесь внедрять?
интересна и материальная сторона вопроса и нематериальная!
Спасибо!!
Форум:
Ключевые слова:
Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы оставить комментарий
Крайне рекомендую [URL="http://www.hr-portal.ru/articles.php?lng=ru&pg=236"]данную[/URL] статью
хотя она и по оплате труда, но есть над чем подумать это точно
Алиса, мы недавно занимались эти же вопросом, в итоге разработали положение о мотивации сотрудников розничного отдела продаж.
Структура положения такая: сначала -стандартные пункты, далее:
1. материальное вознаграждения (рассматривается материальная мотивация), 2. поощрения за успехи в работе (премии, звания), 3. дополнительная поддержка сотрудников (материальная помощь, полный соц. пакет, карьерный рост, бесплатное обучение.....) Рекомендую начать с того, что выписать все "плюсы", которые Компания предлагает сотрудникам. У нас реально работают такие мотиваторы, как звание "Лучший продавкц месяца", "Лучший продавец года", "Лучший сотрудник по итогам акции..." - сотрудники размещаются на доске почета (на портале), официально их поздравляют на собрании и вручают денежные премии.
Удачи Вам!
Спасибо!! В принципе у нас это есть, только это все не вместе пока работает, а кусками.. я их называю "пилотные серии".
То акции, то звания...
У нас работают следующие вещи:
1. Звание - Лучший продавец месяца на каждом магазине с денежной премией
2. Премии за выполнение и перевыполнение плана
3. Вычеты за недостижение минимальной границы продаж
4. Стажевые за каждый год работы
5. Внутренние тренинги (для сознательный работают, для не очень сознательных - тупо постоять, поковырять в носу)
6. Внешние тренинги
7. Корпоративные мероприятия для всей розницы (побухать, шашлыки, футбол и т.д.)
8. Приезд и "поздороваться" генерального директора на магазины
9. Спортзал в офисе с хорошими тренажерами для всех работников
10. Повар на магазине
11. Доступ к телу, "поздороваться за руку" с директором по персоналу (это я )))
12. Выходные в субботу и воскресенье
13. Раньше уйти с работы после хороших торгов за день
14. Акции от производителей
Думаю, что пока хватит :D
Спасибо!! Сейчас буду мудрить... До понедельника проект нужен с моими предложениями!