Психотесты для "продажников".
Lana77
| 04.02.2008 22:21
Уважаемые коллеги, подскажите, Please, самые продуктивные лучшие психологические тесты для менеджеров по продажам, причем не сильно загруженнные "игровые". Цветовой психотест "Люшера" как вариант подходит, но нет к нему ключей... а хочется проводить как доп.метод еще и психологическое тестирование с некоторыми из кандидатов, может скините ссылочку на такие тесты... буду Вам очень благодарна...;)
Форум:
Ключевые слова:
Люшера подходит - уже смешно
Валера!!! Грешно смеяться... :) Ведь не все здесь вумные психологические вутки, как мы с тобой...
Лана77!
Цветовой тест Люшера - ситуативный. Прогнозировать поведение на основании этого теста сложно:)
Вообще для "Продажников" рекомендуют использовать кейсы.
Можно поискать пару-тройку кейсов коротких или собирать мини-ассесмент на втором этапе собеседования - провести игру "Авария на луне", например...
вообще, про кейсы для продажников, точнее для торговых Иванова Светлана хорошо писала
(у нее в общем то вся книга про подбор продажников) :)
Коллеги! Вы конечно можете и посмеяться!, НО, кажется я четко заявила, что нужен ДОПОЛНИТЕЛЬНО ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ ТЕСТ, (И ТОЛЬКО ТЕСТ!!!) ДЛЯ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ПСИХОЛОГ.СОСТОЯНИЯ КАНДИДАТА (И ТОЛЬКО В ИГРОВОЙ ФОРМЕ!!!). Что касается кейсов, они мною уже давно испробованы и применяются индивидуально для определенного кандидата. Книги Светланы Ивановой стоящие, и они действительно работают!!! Но, еще раз, мне нужна информация о тестах, которые можно проводить для определения психологического состояния и акцентуаций кандидата! Читайте внимательнее!
ничего вы четко не заявляли
Quote:
где четкость то?
и выключите капслок
Лана, А что Вы хотите получить на выходе? Для чего Вам нужны подобные тесты? Какова цель этой диагностики? Если не секрет конечно.
Валер!! Я может что-нить не понимаю, но по-моему ТЕСТ - подразумевает некоторое количество заранее заготовленных ответов, один из которых и выбирает респондент. Тогда вопрос: А ЧТО ТАКОЕ ИГРОВОЙ ТЕСТ?????
Нужно проиграть несколько вариантов ответов самому рекрутеру??? :)
Или я что-то неправильно понимаю?
То Лана77:
Лана, на акцентуации есть замечательный тест Леонгарда (его более клинический аналог - Личко), ну а если есть время (и много) и свободный комп, то вводите MMPI :)
А можно про "Аварию на луне" поподробнее....
Личность wrote:
Есть несколько разновидностей этой деловой игры, но смысл одинаковый.
http://trepsy.net/delo/stat.php?stat=219 Вот один из вариантов
Quote:
откуда ж я знаю, что такое игровой тест :)
А где ММPI можно скачать бесплатно?
Могу предложить ввести Индивидуально-типологический опросник (вариация методики Лири), но он скорее направлен на исследование профиля личности
А еще можно использовать методику Розенцвейга на исследование фрустрации
(заодно посмотрите, как будет человек реагировать и кого обвинять в случае неудач)
MMPI - это вообще клинический опросник
Нафига он в данному случае
Valeratal wrote:
У нас на прошлой работе ну очень любили MMPI, именно применительно к продажникам! :)
Я же и сама написала, что он клинический :)
Валер, ты значит тоже не знаешь, что такое игровой тест?
Наверно, мы ЭТУ лекцию прогуляли в универе :)
Коллеги, я полагаю, все-таки не все меня правильно поняли. Я рассматриваю виды тестов, которые можно применять в игровой форме...
для определения общего псих.состояния (преимущественно в устной форме). Помимо теста Люшера, есть и тесты рисунков на определение типа памяти, мышления. Может кто-нибудь помнит такие?
Методику Розенцвейга можно попробовать. Спасибо за рекомендацию.
Ксенча wrote:
Наверное, впервые слышу, чтобы тест Люшера был игровым. Чесснослово!!! А разве рисунки тоже относятся к игровым методикам? На сколько я помню, это проективные методики. Или я ошибаюсь?
И еще вопрос, как по рисунку определить тип памяти? Если несложно, расскажите по подробнее.
Ксенча!!! +1
Ощущение, что все, кроме Ланы77 нещадно прогуливали лекции и дипломы покупали, раз не разбираемся в Люшерах, игровых тестах и прочих психологически консультированиях на этапе собеседования!