Подбор менеджеров по продажам: какие вопросы лучше задавать кандидатам

Маргоша | 29.01.2015 12:43
Аватар пользователя Маргоша

Добрый день, коллеги!

Компания, в которой я работаю, производит постоянно набор менеджеров по продажам. Перейду сразу к делу, посоветуйте пожалуйста, какие вопросы лучше задавать кандидатам на этапе телефонного интервью, чтобы понять есть ли у него нужные навыки и стоит ли вообще время тратить на собеседование! Интересуют вопросы, которые можно задать как при входящем звонке, так и при исходящем.  

P. S.  Мы производим набор так же сотрудников и без опыта работы в продажах, если это человек с блеском в глазах, с харизмой и здоровыми амбициями, с какими то возможно личными результатами в жизни, таких мы готовы обучать!

 

Заранее спасибо за помощь!!

Форум: 
Ключевые слова: 
+1
0
-1

Аватар пользователя Tishkina Irina

Основной вопрос в том, чем именно будут заниматься ваши менеджеры по продажам.

Обычно я уточняю:

Есть ли опыт активных продаж?

Искали ли клиентов? И как именно искали клиентов?

Делали ли холодные звонки?

С какими клиентами работали?

Обычно этого достаточно на телефонном интревью. Остальное уже на собеседовании.

В крайнем случае, дополнительно можно уточнить основные этапы переговоров с клиентом.

Аватар пользователя Троянец

В течение какого времени покупатель готов приобрести товар...с момента предложения

Аватар пользователя MerlimSon

Лучше прямое собеседование, после заполнения анкеты для выяснения желаний сотрудника как финансовых, так и целеустремлений.

Ко всему прочему многие люди не подозревают о своих способностях продавать, тут возможно обучение в виде тренинга, далее небольшое испытание и поддержка на первых порах.

После такого курса вы воспитаете отличного продавца, надеюсь

Аватар пользователя Tishkina Irina

А у автора вопрос не в том, что бы не проводить собеседование, а по телефону оценивать. Просто когда соисктелей достаточно много - разумнее сделать предварительные фильтры, которые самых слабых кандидатов отсеят.

А что касается обучения - оно очень важно. Но не на любую вакансию можно обучить человека с нуля продавать. Да и обучение требует время. В целом человек становиться успешным обычно месяцев через 6 -9, если обучать с нуля.