Подбор менеджеров по продажам: какие вопросы лучше задавать кандидатам
Маргоша
| 29.01.2015 12:43
Добрый день, коллеги!
Компания, в которой я работаю, производит постоянно набор менеджеров по продажам. Перейду сразу к делу, посоветуйте пожалуйста, какие вопросы лучше задавать кандидатам на этапе телефонного интервью, чтобы понять есть ли у него нужные навыки и стоит ли вообще время тратить на собеседование! Интересуют вопросы, которые можно задать как при входящем звонке, так и при исходящем.
P. S. Мы производим набор так же сотрудников и без опыта работы в продажах, если это человек с блеском в глазах, с харизмой и здоровыми амбициями, с какими то возможно личными результатами в жизни, таких мы готовы обучать!
Заранее спасибо за помощь!!
Форум:
Ключевые слова:
Основной вопрос в том, чем именно будут заниматься ваши менеджеры по продажам.
Обычно я уточняю:
Есть ли опыт активных продаж?
Искали ли клиентов? И как именно искали клиентов?
Делали ли холодные звонки?
С какими клиентами работали?
Обычно этого достаточно на телефонном интревью. Остальное уже на собеседовании.
В крайнем случае, дополнительно можно уточнить основные этапы переговоров с клиентом.
В течение какого времени покупатель готов приобрести товар...с момента предложения
Лучше прямое собеседование, после заполнения анкеты для выяснения желаний сотрудника как финансовых, так и целеустремлений.
Ко всему прочему многие люди не подозревают о своих способностях продавать, тут возможно обучение в виде тренинга, далее небольшое испытание и поддержка на первых порах.
После такого курса вы воспитаете отличного продавца, надеюсь
А у автора вопрос не в том, что бы не проводить собеседование, а по телефону оценивать. Просто когда соисктелей достаточно много - разумнее сделать предварительные фильтры, которые самых слабых кандидатов отсеят.
А что касается обучения - оно очень важно. Но не на любую вакансию можно обучить человека с нуля продавать. Да и обучение требует время. В целом человек становиться успешным обычно месяцев через 6 -9, если обучать с нуля.