Новая зарплата против прошлого дохода

Добрый день,

прошу вашего мнения

Вы нанимаете сотрудника на НЕруководящую позицию. Кандидат говорит о том, что на прошлом месте он всего получал X+Y=Z, где X=зарплата, то есть постоянная часть,Y=премия, то есть переменная часть, зависит от KPI. Говорится о том, что премии всегда платились. То есть Z всегда был.

Разговор идет о том, чтобы его новая зарплата соответствовала Z. При этом новая ситуация может выглядет так, что новый Y в процентном соотношении будет меньше, чем прошлый ,т.е. по законам арифметики, чтобы прийти к такому же Z нужно увеличивать X и достаточно серьезно

Однако, получается, что мы сравниваем не две зарплаты, а зарплату против общего дохода, то есть получается, что мы должны в новую зарплату включить и прошлую зарплату и бОльшую часть прошлого бонус, так как новый Y будет меньше.

Но

• неизвестно что за KPI были и как он оценивались, возможно просто выплачивались деньги, не думая, такое бывает
• А если и были, то каков их уровень сложности
• как мотивировать деньгами, если в новой постоянной части будет сразу и прошлая переменная, то есть на новом месте, даже особо не нужно будет волноваться о KPI

Вопрос: насколько вы считаете запрос приравнять новую зарплату к прошлому общему доходу, на основании того, что всегда получал Z, адекватным при условии, что

• человек не работает сейчас
• он не является критичным для нашего бизнеса и мы за ним не охотились, стандартный рекрутинг
• человек не владеет нашей спецификой, то есть надо будет учить и неизвестно сколько
• общие софт-скиллы нам подходят

Спасибо